Результаты расчетов (А = 100)
Результаты расчетов (А = 200)
Рис. 1. Зависимость прибыли от значения оптовой цены (А = 50)
Рис. 2. Зависимость прибыли от значения оптовой цены (А = 100)
Рис. 3. Зависимость прибыли от значения оптовой цены (А = 200)
При различный значениях А меняется значение оптовой цены, обеспечивающей максимум прибыли. С нашей точки зрения это вполне естественно, так как значение А соответствует количеству желающих купить товар по представленной цене и при его повышении цену можно повышать, повышая тем самым и прибыль. Более существенным обстоятельством является то, что при всех рассмотренных значениях А сохраняется характер зависимости прибыли от цены с явно выраженным максимумом.
Аналогичные расчеты проводились для нелинейных видов зависимости цена - спрос (кривых спроса). В частности, сравнивались функции типа
К = А *е-РЦ, К = А/РЦ, где А - константа.
Расчеты показали, что применение нелинейных зависимостей несущественно изменяли значение оптимизируемой цены, одновременно существенно повышая трудоемкость вычислений.
Предложенной методикой можно пользоваться для решения обратной задачи. Если по условиям взаимоотношений производителя и ритейлера в силу разных причин цена не может изменяться в широком диапазоне и оптимизация цены не является первостепенной задачей, данная методика может быть использована для расчета оптимального размера (объема) продаваемой партии товара.
Существует еще один параметр, оптимизация которого возможна с применением описанной методики. Если ритейлер и производитель - аффилированные лица, то есть смысл оптимизировать общую прибыль, не разделяя ее на составные части. Именно для этого на рис. 1-3 приведена зависимость общей прибыли.
И, наконец, предложенная методика легко экстраполируется на трехзвенную структуру, когда в технологической цепи реализации появляется, например, оптовое звено, и передача товара осуществляется от производителя к оптовику, а от него - к ритейлеру.
Чуть выше отмечалось, что в отдельных случаях производитель может влиять на установление розничной цены. В практической деятельности автора был случай, когда анализировалась ситуация товарного кредитования производителем оптовика в условиях трехзвенной структуры. По условиям кредита максимальная торговая наценка для оптовика ограничивалась конкретной величиной ОЦтах. Сотрудники предприятия-оптовика не могли понять, с чем связано это ограничение и обратились к автору данной работы за консультацией. Анализ ситуации на рынке данного вида товара и моделирование процесса ценообразования с использованием различных кривых спроса и вышеописанной методики подтвердили правомерность включения в договор именно этого значения торговой наценки и то, что это ограничение было обусловлено соображениями максимизации прибыли оптовика для обеспечения скорейшего погашения товарного кредита.
Таким образом, предлагаемая модель расчета позволяет определить цену выхода товара на рынок, когда других оснований для этого нет. Модель проста и удобна в использовании, экономична, позволяет вносить в нее уточняющие изменения, приближающие модельную ситуацию к практической.
Список литературы
Маршалл, А. Принципы экономической науки / А. Маршалл. - Изд. Кембриджского университета, 1891 / пер. с англ. - Днепропетровск: Баланс-Клуб, 2003.
Булатов, А. С. Экономика / А. С. Булатов. - М.: Экономисту, 2006.
Цены и ценообразование / под ред. В.Е. Есипова. - СПб.: Питер, 2000.
Коноваленко, М.Ю. Вверх по лестнице продаж /М.Ю. Коноваленко. - СПб.: Питер, 2002.
Стюарт Я. Современный транзактный анализ /Я. Стюарт, В. Джойнс. - СПб.: Социально-психологический центр, 1996.
Уотермен, Р. Фактор обновления. Как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании / Р. Уотермен. - М.: Прогресс, 1988.
Маккей, Х. Как уцелеть среди акул. Опередить конкурентов в умении продавать / Х. Маккей. - М.: Экономика, 1993.