Пути повышения конкурентноспособности предприятия (стр. 3 из 4)
Для частных покупателей на сегодняшний день главным при выборе макарон является их качество (чтобы не разваривались, более жесткие, держат форму) и в не большой мере его цена. По проведенным исследованиям, макаронные изделия – это продукт, который неизменно остается в рационе российских потребителей независимо от цены, 91 процент опрошенных приобретают макаронные изделия с той или иной периодичностью. Эта группа потребителей играет не настолько важную роль для предприятий.
Значение модели пяти сил заключается в помощи, которую она оказывает при определении характера и состава конкурентных сил. Для анализа конкурентной окружающей среды руководители должны оценить величину каждой из пяти конкурентных сил. Возьмем все пять сил конкуренции за сто процентов, и определим их значимость в Таблице 1.
Таблица 1
Значимость пяти сил конкуренции
| № | Наименование конкурентной силы | Процент значимости |
| 1 | Соперничество между конкурирующими продавцами | 40 |
| 2 | Потенциальное появление новых конкурентов. | 5 |
| 3 | Конкурентное давление со стороны производителей товаров-заменителей. | 15 |
| 4 | Рыночная власть поставщиков сырья. | 20 |
| 5 | Рыночная власть потребителей продукции. | 20 |
В итоге можно сделать выводы, что определяющей силой является соперничество между конкурирующими продавцами и в меньшей мере рыночная власть поставщиков сырья и покупателей. Исходя из этого анализа, предприятия должны разрабатывать стратегии, чтобы защититься от этих важных сил, т.е. укреплять свои позиции среди конкурентов, иметь лидерство в издержках и т.д., также укреплять отношения с поставщиками и расширять каналы сбыта.
Определив силы, воздействующие на конкуренцию в отрасли, и лежащие в их основе причины, фирма получает возможность приступить к выявлению относительных преимуществ и слабостей своей позиции в отрасли. Со стратегической точки зрения решающими преимуществами и слабостями фирмы является ее положение по отношению к источникам каждой конкурентной силы.
Анализ движущих сил конкуренции.
Экономические характеристики отрасли и конкурентная структура могут сказать очень многое об основной природе деловой окружающей среды, но почти ничего не говорят о направлениях, по которым эта среда может изменяться. Все отрасли экономики характеризуются тенденциями, и развитие может медленно или очень быстро создавать важные изменения, требующие ответной стратегической реакции со стороны работающих в отрасли компаний.
Большее аналитическое значение имеет выявление специфических факторов, вызывающих фундаментальные изменения в отрасли и конкурентной обстановке. Условия в отрасли и условия конкуренции изменяются, потому что действующие силы создают стимулы или давление, вызывающие изменение. Анализ движущих сил состоит из двух этапов: выявления движущих сил и оценки их влияния на отрасль.
Проведем анализ движущих сил, которые влияют на ситуацию конкурентоспособности предприятий по производству макаронных изделий.
- Изменение темпов роста отрасли. С каждым годом происходит постоянное снижение темпов роста рынка макаронных изделий, на сегодняшний день он составляет всего около двух процентов в год. Это изменение достаточно сильно влияет на конкурентную ситуацию, предприятия стремятся завоевать большую долю на рынке и постепенно вытесняют друг друга из отрасли. Вследствие этого эксперты прогнозируют, что на рынке останется всего 4-6 крупных компаний по производству макаронных изделий. Что касается барьеров на вход, то они становятся достаточно большими и малым компаниям практически невозможно вступить в эту отрасль.
- Изменения в том, кто покупает продукцию и как ее использует. Сдвигов в составе покупателей в основном нет. Макаронные изделия неизменно остаются в рационе российских потребителей независимо от цены, 91 процент опрошенных приобретают макаронные изделия с той или иной периодичностью. Эта движущая сила почти не влияет на конкурентоспособность.
- Появление новых товаров. На рынке макаронных изделий время от времени происходит появление новых видов макаронных изделий, с добавками, различной формы. Это еще больше усиливает конкуренцию.
- Технологические изменения. Значительных технологический изменений нет. Однако, на некоторых предприятиях производство оснащено технологическими линиями итальянских фирм «Паван» и «Брайбанти», которые выпускают продукцию высокого качества, схожего с итальянскими макаронами. Использование этого оборудования значительно влияет на конкурентные преимущества компании.
- Новые подходы к маркетингу. Уникальных подходов в области маркетинга нет. Фирмы продвигают свой товар обычным стимулированием – реклама, промоакции, предоставление скидок, подарков при покупке и т.д. Некоторые компании являются спонсорами на различных мероприятиях, спортивных команд (Макфа), что тоже продвигает марку. Но каждое предприятие вкладывают не равные усилия для раскрутки марки, что и приводит к разному спросу на товар.
- Вход на рынок крупных компаний. В последнее время прослеживаются попытки иностранных производителей макаронных изделий (Рasta Zara и Maltagiati.) занять более прочное положение на российском рынке.
Однако несмотря на то, что множество сил может действовать в данной отрасли, не более чем три или четыре из них следует рассматривать как движущие силы, исходя из того, что они действуют как главные факторы, определяющие, как работает и развивается отрасль. Все выше перечисленные движущие силы в основном влияют на интенсивность конкуренции среди производителей, что в иной раз показывает насколько важна эта сила.
2.2 Анализ ключевых факторов конкурентоспособности на рынке
Основные факторы успеха в отрасли - это подходы к стратегическим действиям, в которых компания должна быть компетентна, конкурентные возможности, которыми компания должна обладать, и результаты предпринимательской деятельности, к которым компания должна стремиться, чтобы добиться конкурентного и финансового успеха.
Ключевые факторы успеха на рынке макаронных изделий представлены в таблице 2
Таблица 2
Ключевые факторы успеха на рынке макаронных изделий. Представленные ключевые факторы в дальнейшем помогут нам провести оценку конкурентоспособности предприятия.
2.3 Оценка конкурентоспособности ОАО Макфа
Чтобы наиболее рационально определить, насколько прочно компания удерживает свою конкурентную позицию, нужно количественно оценить, какими преимуществами она обладает перед основными конкурентами по каждому из ключевых факторов успеха и по каждому из важнейших индикаторов конкурентоспособности. Значительную часть информации для оценки конкурентной позиции можно получить из предыдущих анализов.
Для оценки конкурентоспособности нашей марки мы применим расчетный метод по взвешенным рейтингам ключевых факторов успеха в отрасли, при этом каждый из этих факторов должен получить оценку (от 0 до 5 баллов). Представим все полученные результаты в таблице 3 и графически на рисунке 1.
Таблица 3
Оценка конкурентоспособности по взвешенным рейтингам.
| Ключевые факторы успеха в отрасли | Вес | Макфа | Pasta Zara | Экстра-М | Maltagliati | Galina Blanca | Щебекинские |
| 1. Разработка новых товаров | 0,05 | 5 | 4 | 5 | 4 | 5 | 3 |
| 2. Высокое качество макаронных изделий | 0,25 | 5 | 5 | 4 | 5 | 5 | 4 |
| 3. Близкое расположение к сырьевым ресурсам | 0,05 | 5 | 4 | 3 | 4 | 4 | 5 |
| 4. Широкая сеть оптовых дистрибьюторов. | 0,05 | 5 | 4 | 3 | 4 | 4 | 3 |
| 5. Низкие издержки при реализации | 0,1 | 4 | 3 | 5 | 3 | 4 | 4 |
| 6. Широкий ассортимент | 0,15 | 5 | 5 | 5 | 4 | 4 | 3 |
| 7. Опыт в применении итальянских технологий | 0,05 | 5 | 5 | 3 | 5 | 4 | 3 |
| 8. Быстрое принятие решений | 0,1 | 5 | 3 | 4 | 3 | 4 | 4 |
| 9. Имидж компании, раскручиваемость бренда | 0,2 | 5 | 4 | 5 | 4 | 3 | 2 |
| Общий взвешенный рейтинг | 1 | 4,9 | 4,25 | 4,35 | 4,1 | 4,1 | 3,6 |
Рисунок – Оценка конкурентоспособности предприятий по производству макаронных изделий.