Важной составной частью внутренней среды райпо, в частности материально-технического потенциала является наличие розничных торговых предприятий и их торговая площадь. Они оказывают влияние на такой показатель деятельности как розничный товарооборот и долю райпо в рынке реализации ТНП.
Ганцевичское райпо осуществляет деятельности через 69 магазинов, торговой площадью – 7660 м2 и 18 предприятий общественного питания на 558 посадочных мест (по состоянию на 1.01.05г).
Таблица №3.2.
Структура розничной торговой сети Ганцевичского райпо по состоянию на 1.01.05г.
| Ед.изм | 2003 | 2003 | Темп роста,% | |
| Всего предприятий розничной торговли | Ед. | 70 | 69 | 98,6 |
| В т.ч.: продовольствен | Ед | 40 | 39 | 97,5 |
| Непродовольственные | Ед | 18 | 18 | 100 |
| смешанные | Ед | 12 | 12 | 100 |
За отчетный год был произведен ряд мероприятий по реконструкции и ликвидированию некоторых торговых точек, так из-за убыточности был закрыт магазин Продтовары (д.ст.Люсино, обслуживаемое население – 23 человека). Наибольший удельный вес в структуре розничной сети занимают продовольственные магазины – 56,5%, непродовольственным – 26,1%, смешанные – 17,4%..
Большое внимание в райпо уделяется обслуживанию населения малочисленных населенных пунктов
Таблица №3.3.
Обслуживание население малочисленных населенных пунктов Ганцевичского райпо по состоянию на 1.01.05г.
| № | Численность населенных пунктов | К-во ед. | Растояние до ближайшего магазина,км | Автомагазины | ларьки | Магазины | Не обслужив |
| 1. | До 20 | От 0,6 до 2,0 | |||||
| 2. | От 20 до 50 | От 0,5 до 1,5 | |||||
| 3. | От 50 до 100 | 4 | От 0,3 до 1,4 | ||||
| В т.ч. Ясенец | 1 | ||||||
| Дубняки | - | ||||||
| Передел | 1 | ||||||
| Яловая | 1 |
Магазины находятся в пешеходной доступности от ближайших населенных пунктов.
Объединение общественного питания осуществляет свою деятельность 18 торговыми точками на 558 посадочных мест, в т.ч. функционирует ресторан на 114 посадочных мест, 3 кафе – на 152 посадочных места, 5 столовых на 258 посадочных мест.
Особое место среди факторов внутренней среды Ганцевичского райпо занимает организационная структура. В ней находит отражение эффективности соединения факторов живого и овеществленного труда, трудового и материально-технического потенциала.
В состав Ганцевичского райпо входило на 01.01.2005г. 3 унитарных предприятия: ЧУП «Коопторг» и ЧУП «Коопзаготпром», ЧУП «Продторг» и 3 зоны правления райпо – Продовольственная зона, Огаревичская и Круговичская.
Деятельностью райпо руководит правление, в хозрасчетных подразделениях – директора.
Кадровый потенциал включает в себя численность работников, а также их квалификационный состав.
Таблица №3.4.
Обеспеченность трудовыми ресурсами и изменение их структуры в
Ганцевичском райпо
| Всего работников | Отклонение | Работники в разрезе структуры | Выбыло | Процент текучести | ||||||
| На 01.01.2004г. | На 01.01.2005г. | Женщины | Работники пенсионного возраста | Работники до 25 лет | Работники с высшим образованием | Работники со средним образованием | ||||
| 1.Специалисты | 91 | 77 | -14 | 54 | 2 | 12 | 38 | 39 | 2 | |
| 2.Служащие | 43 | 39 | -4 | 32 | 1 | 8 | 11 | 28 | 15 | |
| 3.Рабочие | 669 | 642 | -27 | 477 | 12 | 88 | 1 | 635 | 98 | |
| Итого: | 803 | 758 | -45 | 563 | 15 | 108 | 50 | 702 | 115 | 0,11 |
Из общей численности занятых по системе райпо 758 человек, высшее образование имеют 50 человек, среднее – 702 человека. Удельный вес специалистов с высшим и средне - специальным образованием составляет 31,8%, молодежи в возрасте до 25 лет 108 человек или 14,2%, женщин 563 человека или 74,3%.
Коэффициент текучести кадров по системе Ганцевичского райпо за 2004 год составил 0,11. Данный показатель относительно неплох, т.к. в прежние времена он составлял от 0,13 до 0,18.
Трудовой потенциал в целом – неплохой, однако требуется повышение уровня его образования, а также экономической переподготовки кадров массовых профессий – в целях их адаптации к работе в рыночных условиях.
Отечественный и зарубежный опыт показывает, что маркетинг отлично вписался в систему управления торговыми организациями, так как данная система управления пронизывает всю деятельность предприятия.
Создание маркетинговой службы неизбежно повлечет повышение заинтересованности коллектива в решение проблем рынка, окажет влияние на изменение самой философии мышления его работников, окажет благотворное воздействие на остальные организационные структуры.
В настоящее время в Ганцевичском райпо специальная маркетинговая служба отсутствует. Вместе с тем отсутствие специальной службы не является препятствием для использования элементов маркетинга в деятельности потребительской кооперации. Тем более , что сложившиеся структурные подразделения – плановый отдел, торговый отдел, в определенной степени носят маркетинговый характер.
Маркетинговая деятельность в розничной торговле должна начинаться с изучения потребностей потребителей, выявление их требований к ассортименту и качеству товаров, а завершаться продажей товаров и оказания дополнительных услуг в соответствии с этими требованиями.
Стратегия маркетинга включает в себя схему реализации товаров: ценообразование, рекламу, методы стимулирования реализации, формирование общественного мнения о райпо.
Важная роль в системе маркетинга отводится сектору рекламы и стимулирования сбыта. В Ганцевичском райпо реклама и стимулирование сбыта в большей степени основывается на организации ярмарок и выставок-продаж, организация фирменных секций предприятий – изготовителей, открытие отделов в сельских торговых предприятиях по торговле быстрооборачиваемыми товарами.
Таблица №3.5.
Основные показатели хозяйственной деятельности
Ганцевичского райпо за 2002-2004 г.г.
| Годы | Изменение, % | ||||
| 2002 | 2003 | 2004 | 2004г. к 2003г. | 2004г. к 2002г. | |
| 1.Розничный товарооборот в ценах | |||||
| 1.1.Действующих | 8789,2 | 9795,3 | 12259,0 | 125,2 | 139,5 |
| 3.Валовой доход, всего: | |||||
| -сумма | 1475,1 | 1662,4 | 2097,0 | 126,1 | 142,2 |
| -уровень, % | 16,8 | 17,0 | 17,1 | +0,1 | +0,3 |
| 4.Издерки обращения, всего: | |||||
| -сумма | 1507,6 | 1983,9 | 2220,0 | 111,9 | 147,3 |
| -уровень, % | 17,2 | 20,3 | 18,1 | -2,2 | +0,9 |
| 5.Прибыль от реализации | -121,7 | -287,5 | -123,0 | 42,8 | 101,1 |
| 6.Прибыль балансовая | -93,5 | -329,5 | -232,0 | 70,4 | 248,1 |
| 7.Рентабельность продаж | -1,4 | -2,9 | -1,0 | +2,1 | +0,6 |
| 8.Рентабельность балансовая | -1,1 | -3,4 | -1,9 | 1,5 | 0,8 |
Анализируя данные таблицы можно сделать выводы о том, что в анализируемом периоде наблюдается темп роста розничного товарооборота в действующих ценах.
В 2004 году темпы роста валовых доходов были выше темпов роста розничного товарооборота, а также темпов роста издержек обращения, т.е. налицо факт снижения издержоемкости товарооборота и увеличение его доходности, что несомненно положительным образом влияет на конечный финансовый результат. Но даже и эта положительная тенденция не позволила организации получить прибыль от реализации товаров. В 2004 году был получен убыток в сумме 123,0 млн.руб., хотя в 2003 году он составил 287,5 млн.руб.
Для более полного и всестороннего анализа необходимо в отдельности проанализировать валовые доходы, издержки обращения и прибыль торговой деятельности Ганцевичского райпо.
Глава 4. Анализ валовых доходов и факторов, влияющих на них.
Валовые доходы – важный качественный показатель торговой деятельности. В нем отражается уровень хозяйствования, результаты коммерческой деятельности, финансовой и экономической работы.
От размера доходов непосредственно зависит конечный финансовый результат торговли – прибыль. Особое значение валовые доходы имеют в условиях рыночных отношений, когда каждый субъект хозяйствования осуществляет свою деятельность на условиях самоокупаемости и самофинансирования.
Основной целью анализа валовых доходов является поиск резервов их роста и достижение на их основе оптимального соотношения с финансовыми результатами, создания работающей модели управления ими.
С изучения валового дохода начинают всегда анализ финансовых результатов. От величины валового дохода зависит финансовое положение торгового предприятия, поскольку валовой доход является основным источником образования прибыли и пополнения собственных оборотных средств.
Анализ валового дохода всегда начинается с оценки его развития или динамики развития.
Таблица №4.1.
Динамика валового дохода по торговле Ганцевичского райпо за 2002-2004 г.г.