Организация и техника внешнеторговых операций (стр. 8 из 14)

11) Экспортеру в контракте следует фиксировать свое право на будущую модернизацию экспортируемой техники и гарантировать себе дополнительную продажу и прибыль от выполнения работ до модернизации;

12) Импортеру рекомендуется по контракту выполнение полного комплекса предпродажных и послепродажных услуг, включая обязательства экспортера по снабжению запасными частями в рамках полного срока службы новой техники.

16. Товарные знаки как объект мировой торговли. Специфика сделок с товарными знаками на мировом рынке. Международный франчайзинг.

Товарные знаки – это специальные обозначения, отличающие товары одних физических и юридических лиц от аналогичных/однородных товаров других производителей/продавцов.

Особенности товарного знака как предмета внешней торговли:

1) Он регистрируется на имя фирмы от конкретного предпринимателя (собственник или держатель товарного знака);

2) Товарные знаки имеют особую правовую защиту (национальное и международное право);

3) Владельцу этого знака выдается свидетельство (специальный документ), подтверждающее право собственности владельца знака;

4) Знак подтверждает высокий уровень качества товара, маркированного знаком;

5) Знак (на внутренних и мировых рынках) являются средством идентификации товара, т.е. определения его принадлежности конкретному предприятию или предпринимателю;

6) Товары, маркированные известными знаками (брендами) продаются на внутреннем и мировом рынках по более высоким ценам. Цены на маркированные товары могут превышать цены обычных товаров на 20-25%;

7) Знак может иметь различную графическую форму, включающая элементы товара. Этот знак проходит специальную регистрацию, его владелец получает документ о регистрации данного знака в определенной стране;

8) Товарный знак фиксирует монопольное право его владельца на маркировку своих товаров;

9) Товарные знаки имеют специальную правовую защиту, причем эта защита осуществляется, во-первых, на внутреннем рынке и, во-вторых, при внешнеторговых операциях. В этом случае функцию контроля над законностью использования защищаемых товарных знаков индивидуальных владельцев выполняют таможенные органы страны. В частности в Российской Федерации формируются специальные реестры товарных знаков, на основе которого защищаются права иностранных владельцев при импорте их товара в Россию.

Торговля товарными знаками на мировом рынке имеет множество особенностей по сравнению с торговлей обычными товарами:

1) Товарный знак как объект сделки не имеет вещественного характера, не имеет физических характеристик, присущих обычному товару;

2) Знак может продаваться только в форме права маркировки этим знаком товаров импортера/покупателя;

3) Товар является объектом интеллектуальной собственности, поэтому этот товар подпадает под особые правила государственного регулирования экспортно-импортных операций с ним;

4) В процессе государственного регулирования непосредственное участие вынуждены принимать таможенные органы, поскольку товары, маркированные знаками, перемещаются через таможенную границу страны;

5) Экспортер/продавец знака должен быть уверен в том, что маркированные товары импортера знака являются или будут являться аналогичными по качеству товарам экспортера, кроме того при импорте товарного знака повышается конкурентоспособность товаров фирм импортера;

6) Экспортер должен быть уверен в том, что выход на рынок товаров импортера, маркированных этим знаком:

a) Не снизит конкурентоспособность товаров самого экспортера;

b) Не приведет к дискредитации проданного товарного знака на мировом рынке или на внутренних рынках страны экспортера и страны импортера;

7) Экспортер должен иметь достоверную информацию о применяемых технологиях импортера, о качестве организации производства на его предприятии. Он должен быть уверен в том, что продукция импортера не уступает по качеству его собственной и может быть маркирована известным товарным знаком.

Сделки по продаже товарных знаков включают следующее:

1) Покупка новейшей технологии, используемой продавцом товарного знака. В этом случае может быть продана патентная лицензия самостоятельно или в рамках комплексной сделки;

2) Покупка уникального оборудования, необходима для внедрения запатентованной технологии;

3) Покупка ноу-хау (беспатентных лицензий);

4) Необходимые инжиниринговые услуги;

5) Покупка собственно товарного знака, т.е. права на маркировку товаров импортера товарными знаками известных фирм.

Срок контракта определяется в процессе переговоров его продолжительность в частности зависит от стадии жизненного цикла, на которых находится маркированный товар. Импортер чаще всего готов приобретать товарный знак такой продукции, которая является прибыльной на внутренних и мировом рынках.

В связи с расширением мировой и внутренней торговли товарными знаками появился самостоятельный вид предпринимательской (коммерческой) деятельности – франчайзинг – торговля товарными знаками на внутренних и внешних рынках.

Участники сделки:

1) Экспортер товарных знаков – лицензиар (продавец);

2) Импортер – лицензиат (покупатель знака).

Товарный знак во многих случаях продается только в рамках комплексной сделки. В этом случае объектом такой сделки является следующее:

1) Собственно товарный знак или право на его использование для маркировки товаров импортера;

2) Покупка новейших технологий, используемых продавцом, обычно запатентованных, поэтому придется приобретать патентную лицензию;

3) Это приобретение новейших, а иногда уникальных технологических линий, с помощью которых запатентованная технология будет внедряться на предприятиях импортера;

4) Ноу-хау, сопровождающий товарный знак и применяемые технологии;

5) Необходимые инжиниринговые услуги, включающиеся услуги по эффективному управлению процессами производства, продвижения и сбыта маркированной продукции на различных секторах мирового рынка.

При этом экспортер по контракту может потребовать право на постоянный контроль над деятельностью импортера с целью не допустить потери рыночного авторитета продаваемого бренда. В контракте предусматривается не только цена товарного знака, но и порядок оплаты.

Возможны следующие варианты такой оплаты:

1) Полная стоимость контракта оплачивается до начала сделки;

2) Стоимость знака оплачивается частями по типу роялти. В этом случае цена знака оплачивается равными или неравными частями в рамках контрактного срока;

3) Использование комбинированного способа оплаты. В отдельных случаях возможна оплата части контракта продукцией импортера. При этом продавец знака самостоятельно реализует эту продукцию на внутреннем рынке своей страны или третьих стран.

Выгоды франчайзинга для страны импортера:

1) Импортирование новейших технологий на их территорию;

2) Создание новейших производств на их территории;

3) Использование уникальных объектов интеллектуальной собственности на их территории;

4) Получение ноу-хау и инжиниринговых услуг в рамках этого контракта;

5) Организация новейших предприятий и создание новых рабочих мест на их территории;

6) Выпуск маркированной продукции, конкурентоспособной как на внутреннем рынке, так и на рынке третьих стран;

7) Увеличение экспорта страны засчет зарубежных продаж маркированной продукции;

8) Совершенствование отраслевой и натурально-вещественной структуры ее ВВП;

9) Увеличение налоговой базы и рост налоговых платежей в бюджет этой страны;

10) Импортирование управленческих технологий в рамках контракта по закупке знака;

11) Увеличение массы прибыли на предприятии импортера знака.

Способы минимизации рисков экспортера товарного знака:

1) Отказ от продажи лицензии на право использования товарных знаков зарубежом. В этом случае держатель знака использует этот бренд только монопольно;

2) Лицензия на право использования товарного знака продается или экспортируется только в рамках комплексной сделки вместе с уникальными технологиями, оборудованием, патентными лицензиями, ноу-хау и т.д.;

3) Организация постоянных/регулярных инспекций (проверок) держателя знака за процессом производства на предприятиях импортера знака. При этом по контракту экспортер знака получает право приостанавливать производство и сбыт импортера, при нарушении контрактных условий. В крайних случаях возможно лишение права импортера маркировать свою продукцию иностранными товарными знаками;

4) В отдельных случаях право контроля продавец знака может возложить на уполномоченную инжиниринговую компанию, которая представляет его интересы на территории страны импортера;

5) Право контроля может передаваться дочерним компаниям или представительствам владельца знака, которые базируются на территории страны импортера;

6) Требование создавать совместную компанию с импортером на территории его страны. В этой компании экспортер знака должен иметь преобладающую долю в капитале (в том числе и контрольный пакет акций) и право управления этим совместным предприятием;

7) В контракте предусматриваются жесткие нормы ответственности импортера знака за качество его продукции и обоснованность ее маркировки импортным брендом/знаком.

17. Операции с сырьевыми товарами на мировом рынке, их необходимость и экономическое значение. Специфика международных сырьевых сделок.

Сырье – это продукты труда, предназначенные для дальнейшей обработки или переработки.

Выделяют два вида/типа сырьевых товаров (по степени готовности):