Организация и техника внешнеторговых операций (стр. 6 из 14)
7) Наличие на территории импортеров филиалов и дочерних предприятий экспортеров.
Особенности контрактов:
1) Следует детально изучить перспективы сбыта этой продукции на рынке страны импортера (жесткость тарифных и нетарифных барьеров; перспективы наращивания сбыта, засчет экспорта в третьи страны);
2) Необходимо изучить степень эскалации ставок ввозных пошлин между полуфабрикатами и готовой продукцией (по экспортному товару);
3) Необходимо изучить рынок сбыта запасных частей и перспективы его роста;
4) Рекомендуется по этому товару заключать средние, а еще лучше долгосрочные контракты. При этом необычно предусмотреть регулярную корректировку контрактных цен;
5) При этом рекомендуется не отказываться от заключения краткосрочных и даже разовых сделок по поставке запасных частей. Кроме экспортной выручки появляется возможность увеличения физического объема экспорта, увеличение оборота фирмы, а также повышение степени загрузки производственных мощностей экспортера;
6) В отдельных случаях целесообразно соглашаться на оплату поставок комплектующих той готовой продукции, которая собрана за рубежом;
7) Следует использовать экспортные продажи такой продукции для проникновения на рынки новых стран, а также на рынки государств с жесткими или высокими тарифными и нетарифными барьерами;
8) Необходимо оценить выгодность различных способов сбыта в другой стране:
a) Прямая сделка (без посредников);
b) С участием посредников (при этом четко определив будущие функции посредника, которые будут оплачены экспортером через предоставление оптовой скидки);
c) С использованием консигнационного склада (следует оценивать выгодность его использования на территории импортера);
9) Следует изучить вероятность оплаты поставляемого товара продукцией страны импортера, в том числе и той, при выпуске которой не используется комплектующие экспортера;
10) Следует быть готовым, что импортер стандартных комплектующих, может заключать контракт на конкурентных условиях (в том числе через состязательные торги);
11) При этом импортер будет выбирать предложения экспортеров, максимально выгодные для себя. Экспортеру рекомендуется разработать систему скидок, которые может предоставлять для достижения импортером условий по каждой скидке.
13. Бартерные операции на мировом рынке, их причины, содержание, участники. Специфика международного бартерного контракта.
Бартерные операции 1 – это: безвалютный или безденежный обмен товарами или услугами между участниками сделки.
Бартерные операции 2 – безденежный обмен товарами (для внутреннего рынка).
Бартерные операции 3 – безвалютные экспортно-импортные операции (для мирового рынка).
Особенности бартерных сделок:
1) Обычно участвуют только два контрагента или два участника сделки – экспортер и импортер;
2) Не рекомендуется при этом использовать международных посредников;
3) При этих сделках валюта не используется как средство платежа, как инструмент оплаты экспортного товара;
4) Бартерные сделки также базируются на мировых ценах при их соответствующих корректировках;
5) Переговоры часто начинаются;
a) С перечня товаров, поставляемых в уплату экспорта;
b) С уровня цен на обмениваемые товары;
6) Эта сделка имеет эквивалентный характер. Это означает, что в рамках сделки обеспечивается равенство суммы цен экспортных товаров (
) и суммы цен импортных товаров;7) Бартерные сделки также являются предметом таможенного и/или тарифного регулирования. Экспортные и импортные товары могут облагаться как импортными, так и экспортными пошлинами;
8) Бартерные товары также могут являться предметом нетарифного регулирования;
9) Бартерные сделки являются специальным объектом валютного контроля, которые выполняют таможенные органы страны. Валютный контроль выполняется для того, чтобы не допустить не возврата валютной выручки в страну экспортера;
10) При заключении контракта также производиться стоимостная оценка сделки, несмотря на ее безвалютный характер. Денежная оценка требуется для следующих целей:
a) Для достижения эквивалентности обмена;
b) Для расчета величины штрафов (при нарушении или срыве контракта);
c) Для определения суммы страховки (сумма определяется в процентах от стоимости застрахованного товара);
d) Для расчета суммы или величины уценки (при поставке не качественных товаров);
e) Для определения суммы таможенной стоимости (по импорту);
f) Для определения базы, используемой при начислении таможенных пошлин и НДС;
g) В интересах валютного контроля;
h) В интересах таможенной статистики для определения объемов экспорта и импорта, и оборота внешней торговли;
11) Считается, что бартерные сделки являются менее прибыльными, чем валютные операции.
Причины заключения бартерных сделок:
1) Отсутствие и недостаток валюты у будущего импортера;
2) Возможность закупки сырья и комплектующих при оплате экспорта по бартеру;
3) Необходимость проникновения на закрытые рынки отдельных стран с помощью бартерных операций;
4) Необходимость использования бартерных сделок для изучения и оценки зарубежного рынка, для оценки жесткости тарифных и нетарифных барьеров, применяемых страной импортером;
5) Необходимость увеличения (сохранения) объема продаж и выпуска, в том числе и засчет бартерного экспорта;
6) Использование преимуществ приграничной торговли, хотя бы с помощью бартерных сделок;
7) Повышение конкурентоспособности товаров экспортера на рынках других стран;
8) Поиск новых секторов (сегментов) на рынках стран импортеров.
Особенности контрактов бартерной сделки:
1) Обычно бартерные контракты заключаются на небольшие суммы. С помощью бартера, торговля ведется небольшими партиями товаров. Часто бартерные сделки имеют разовый характер;
2) Взаимные претензии между участниками контракта удовлетворяются через прекращение поставок или чаще через уменьшение количества бартерных товаров;
3) Следует учитывать, что при заключении такого контракта, его могут использовать для проникновения на закрытые рынки другой страны, для изучения рынка страны импортера по совокупности экспортных товаров;
4) При заключении такого контракта экспортеру следует предусмотреть возможные варианты сбыта бартерного импорта, особенно если эти товары невозможно использовать в процессе производства фирмы экспортера;
5) При заключении такого контракта следует предусматривать возможность перехода к валютным сделкам после его выполнения;
6) Следует изучить целесообразность использования только прямых сделок или допустить возможность присутствия посредника в каждой отдельной сделке;
7) Рекомендуется использовать бартерные сделки для оценки и повышения конкурентоспособности бартерного товара на рынках других стран;
8) Рекомендуется использовать бартерные сделки и товарную оплату экспорта в условиях высокой инфляции (галопирующая инфляция, гиперинфляция);
9) Рекомендуется в отдельных случаях активно использовать бартерные сделки для расширения продаж экспортных товаров, находящихся на последних стадиях жизненного цикла товаров.
14. Встречные закупки, их специфика и условия заключения. Позиция экспортера и позиция импортера.
Встречные закупки – торговые операции, в которых покупатель договаривается, заключает соглашение с продавцом о встречной, ответной продаже своих товаров через определенный, иногда длительный промежуток времени.
Особенности этой операции:
1) Объектом сделки могут являться любые товары. Чаще всего продукция машиностроения, крупные партии сырья, некоторые виды особенно сложных потребительских товаров;
2) Участники сделки: экспортер и импортер. В отдельных случаях возможно участие посредника, в том числе – посредника страны импортера;
3) Инструментом оплаты экспорта является:
a) Валюта (свободно-конвертируемая, неконвертируемая; валюта экспортера, импортера и третьих стран);
b) Товары, произведенные и закупленные на территории страны импортера, поэтому сделка является валютно-товарной; в некоторых случаях она может заключаться как товарно-валютная сделка (в этом случае стоимость экспорта будет оплачиваться большей частью (импортными товарами) и меньшей частью – (валютой)).
4) Эта сделка является менее рентабельной (выгодной) для экспортера, чем обычная валютная сделка;
5) Скорость оборота капитала экспортера в этом случае является более низкой, чем при валютных сделках. Срок (период) оборота капитала также удлиняется;
6) Экспортер вынужден в этом случае финансировать дополнительные затраты по реализации встречных товаров на внутреннем рынке или на рынках третьих стран;
7) Сделка заключается:
a) При детальной оценке ее участниками рыночных позиций друг друга;
b) При оценке тех реальных и потенциальных выгод, которые порождает эта сделка;
8) Сделка содержит определенные уступки импортеру. Часто эти уступки являются вынужденными под влиянием определенных экономических и даже политических обстоятельств.
Возможные выгоды для экспортера:
1) Увеличение экспорта;
2) Увеличение общего объема продаж на внутреннем и мировом рынках;
3) Увеличения уровня загрузки производственных мощностей;
4) Сохранение рабочих мест и квалифицированного персонала;
5) Снижение удельных затрат на выпуск единицы продукции (получение эффекта масштаба);
6) Возможность проникновения на закрытые рынки других стран с помощью этих сделок;
7) Оценка конкурентоспособности экспортной продукции на рынке страны импортера;
8) Получение дополнительной прибыли засчет экспортной сделки.