Организация и техника внешнеторговых операций (стр. 13 из 14)

Паушальный платеж ¹ – это разовый или единовременный платеж, который уплачивается импортером продавцу патентной лицензии в установленные контрактом сроки.

Паушальный платеж ² – фиксированная денежная сумма, которая уплачивается импортером лицензии, ее экспортеры исходя из оценок возможного коммерческого эффекта или ожидаемой прибыли за контрактный период.

Особенности паушального платежа:

1) Это фиксированный платеж, т.е. имеющий фиксированную величину в тексте контракта;

2) Эта цифра представляет собой цену патентной лицензии (контрактная цена);

3) Обычно этот платеж является единовременным, в контракте указываются порядок и сроки его выплаты, чаще его уплата производится в начале контрактного срока. Только после его уплаты импортер получает лицензию и право на коммерческое использование запатентованной информации;

4) До окончания срока контракта импортер лицензии:

a) Финансирует затраты, связанные с внедрением лицензий в производство;

b) Присваивает различные виды коммерческих доходов включающих прибыль;

5) База для расчета:

a) Ожидаемая прибыль от коммерческого использования лицензии за период контракта;

b) Ожидаемый экономический эффект импортера в рамках срока контракта;

6) Мировая практика предусматривает возможность выплаты этого платежа частями, т.е. в рассрочку;

7) Сроки выплаты этого платежа могут быть привязаны:

a) К факту передачи патентной лицензии покупателю;

b) Передача пакета ценных бумаг импортерам в качестве частичной оплаты стоимости лицензии;

c) К заключению соглашения об участии продавца патента в прибыли импортера (особенно при экспорте комплекта, частью которого является собственно лицензия).

Таблица 2 “Импортер получает лицензию и право на коммерческое использование запатентованной информации только после уплаты платежа”

ИМПОРТЕР
Преимущества	Недостатки
1) Заплатив единовременный платеж, импортер имеет шанс получить большую прибыль в процессе использования патентной лицензии;2) Импортер присваивает различные виды коммерческих доходов;3) Возможность выплаты платежа – частями (в рассрочку).	1) Нет гарантии, что прибыль от использования лицензии будет – такой, как ожидается в процессе ее покупки;2) До окончания срока контракта, импортер финансирует затраты, связанные с внедрением лицензии в производство;3) Может быть заключено соглашение об участии продавца патента в прибыли импортера;4) Импортер получает лицензию и право на коммерческое использование запатентованной информации только после уплаты платежа.
ЭКСПОРТЕР
Преимущества	Недостатки
1) Платеж разовый, единовременный;2) Платеж за покупку лицензии может оказаться больше, чем прибыль от ее использования;3) Затраты, связанные с внедрением лицензии в производство, финансирует импортер;4) Возможно, заключение соглашения об участии экспортера в прибыли импортера.	1) Различные виды коммерческого дохода, включая прибыль, присваивает импортер;2) Мировая практика предусматривает возможность выплаты платежа частями (в рассрочку).

Дифференциация паушального платежа может быть вызвана следующими обстоятельствами:

1) Общая стоимость, или цена лицензии;

2) Степень коммерческой готовности лицензии;

3) Наличие конкурентов использующих такую же лицензию на данном секторе национального и мирового рынка (по видам лицензии);

4) Наличие потенциального рынка сбыта тех товаров и услуг, которые впервые производятся и продаются на рынке страны импортера;

Остаточная часть цены лицензии выплачивается в форме роялти. Выплата роялти может быть распределена на все оставшиеся контрактные годы, или же ее выплата будет сконцентрирована в первую очередь в середине контрактного срока. Возможно применение нулевых ставок роялти в последние годы контракта. Обычно в этом случае применяется выплата паушального платежа в рассрочку.

Комбинированный или смешанный платеж предполагает возможность использовать по контракту для оплаты цены лицензии два вида альтернативных платежей:

1) Паушальный;

2) Роялти, которое периодически выплачивается экспортеру на условиях контракта.

Особенности смешанного платежа:

1) Одновременно в рамках контракта разрешается использовать два вида платежа;

2) Цена лицензии равняется сумме видов этих платежей

;

3) Соответствие между видами платежей предусматривается контрактом;

4) Контракт предусматривает сроки уплаты каждого платежа, ставки этих платежей, периодичность выплаты, базу для уплаты роялти, сроки начала и окончания платежей;

5) Мировая практика рекомендует, чтобы величина паушального платежа полностью вносилась в течение первого года. Эта величина должна соответствовать свыше 50% цены лицензии. В литературе приводятся следующие рекомендации:

· Свыше 50%;

· Не менее 60%;

· Не менее 70%;

· До 75%.

24. Ноу-хау: содержание, особенности, товарные признаки. Особенности экспортно-импортных операций с ноу-хау на мировом рынке. Способы передачи ноу-хау импортеру.

Ноу-хау («знаю как») – это совокупность технических, организационно-экономических и коммерческих знаний и опыта, являющихся объектами самостоятельной торговли на внутреннем или мировом рынках.

Бесплатная лицензия – право на использование непатентных, научно-технических знаний, изобретений и коммерческой информации на внутреннем или мировом рынках.

Особенности ноу-хау как товара:

1) С точки зрения структуры ноу-хау может содержать:

a) Информацию коммерческого характера о будущих рынках сбыта товара;

b) Производственный, управленческий, и иной опыт, который может быть использован для эффективного ведения бизнеса;

c) Производственные секторы (объект коммерческой тайны);

d) Информация об эффективных способах применения непатентной техники и технологии;

e) Особые навыки обучения (методы);

f) Формула вещества незапатентованная;

2) Ноу-хау не имеет правовой или специальной патентной защиты, в отличие от патента;

3) Этот товар не может быть зарегистрирован для отказа патентной защиты в случае продажи ноу-хау;

4) Возможные причины для отказа патентной защиты этого товара:

a) Угроза потери секретности в процессе патентования;

b) Наличие подобных изобретений у конкурентов (в том числе и незапатентованных);

c) Дороговизна патентования в своей стране или странах импортеров;

d) Высокая скорость обновления машин и технологий в конкретных отраслях экономики;

e) Отсутствие у владельца знаний и опыта для коммерческого применения ноу-хау;

5) Наличие реальной специфической полезности для удовлетворения каких-либо потребителей, потенциального покупателя. Полезность (потребительская стоимость);

6) Наличие особых способов передачи покупателю, каждый из этих способов должен быть указан в тексте контракта;

Возможные способы:

1) Передача технической информации (чертежи, технологические карты, методики, формулы, расчеты, эскизы и т.д.);

2) Устная информация – передаваемая представителем покупателям (естественно в закрытом режиме);

3) Демонстрация полезного эффекта или объекта представителям покупателя;

4) Обучение персонала импортера (включая и выезд за рубеж);

5) Передача;

6) Иные способы передачи (в соответствии с конкурентом).

Особенности контракта:

1) Сделки с ноу-хау могут быть:

a) Предметом самостоятельного контракта;

b) Элементом комплексной сделки.

25. Инжиниринг как предмет сделки на мировом рынке. Задачи и структура инжиниринга. Причины экспорта и импорта инжиниринговых услуг.

Инжиниринг – это совокупность специальных услуг технологического, организационного, экономического и управленческого характера.

Инжиниринговые услуги – это совокупность различных видов деятельности, нацеленные на получение оптимальных результатов от вложений капитала или других затрат коммерческого характера.

Особенности инжинирингового контракта:

1) Контракт может заключаться:

a) В рамках комплексной сделки по закупке патентной лицензии;

b) Инжиниринговые услуги могут являться предметом самостоятельного контракта. При импорте патентной лицензии импортеру рекомендуется включать поставку инжиниринговых услуг в состав комплексной сделки. В этом случае есть основания получить такие услуги от продавца патентной лицензии на льготных началах (по более низкой цене, в рамках комплекса предпродажных и после продажных услуг);

2) Рекомендуется детально проработать состав инжиниринговых услуг, сроки их выполнения;

3) Следует также выполнять привлечение иностранных инжиниринговых фирм с учетом конкуренции на мировом рынке, но при этом необходимо учесть следующее:

a) Возможность монополизации выполнения конкретного вида услуг на мировом рынке;

b) Особенности предоставления инжиниринга в случае франчайзинга или экспорта товарного знака;

c) Невозможность поиска конкурирующих производителей таких услуг в условиях экспорта патентной лицензии;

4) Необходимо учитывать, что объем, структура и сложность инжиниринговых услуг зависит от сложности импортного оборудования и импортных технологий. Особенно это заметно при импорте комплектного оборудования, которое в подавляющем большинстве случаев закупается с обязательным участием инжиниринговой фирмы;

5) Объем, структура и стоимость инжиниринговых услуг напрямую зависит от сложности проектных и предпроектных работ, сложности строительно-монтажных работ, работ по техобслуживанию и освоению производственных мощностей;