Организация и техника внешнеторговых операций (стр. 12 из 14)
Если объект не патентуется, то возможны следующие варианты его коммерческого использования:
1) Через продажу товаров и услуг, которые выпускаются с помощью этого объекта;
2) Через торговлю ноу-хау, т.е. беспатентными лицензиями;
3) Через экспорт инжиниринговых услуг. Передача уникального объекта или его свойств будет производиться в процессе оказания инжиниринговых услуг только импортеру;
4) При экспорте новейшей техники, которая была выпущена с помощью запатентованного объекта (технологии, сырья, формулы и т.д.).
В связи с выходом на мировой рынок научно-технической продукции, сформировался особый сектор мирового рынка, который включает следующие взаимосвязанные сектора:
1) Рынок собственно патентов;
2) Рынок патентных лицензий;
3) Рынок беспатентных лицензий (ноу-хау);
4) Рынок инжиниринговых услуг.
Особенности патентного контракта:
1) До заключения сделки следует детально проработать перспективу прибыльного использования этого патента;
2) Следует оценить степень готовности запатентованного объекта к коммерческому использованию (степень коммерческой готовности патента);
3) Изучать степень патентной защиты покупаемого товара;
4) Изучить мировую практику и обычаи заключения патентных контрактов;
5) Изучить особенности таможенного регулирования ввоза и вывоза патентов с территории экспортера на территорию страны импортера;
6) Тщательно оценить сроки и степень окупаемости тех инвестиций, которые будут вложены в покупку патента, а также в процесс его коммерческого использования (до получения прибыли);
7) Следует выполнить сравнительный анализ импорта самого патента и патентной лицензии;
8) Необходимо выполнить маркетинговый анализ потенциальных рынков сбыта продукции и услуг, производимых с помощью патента;
9) Следует выделить конкурентные преимущества этой продукции по сравнению с товарами, которые продаются на действующем рынке;
10) Изучить перспективы сбыта новых товаров и услуг на внутреннем и мировом рынках;
11) Необходимо изучить те торговые обычаи, которые сформировались на патентном рынке до заключения сделки, а также правила ведения торгов на эту специфическую продукцию.
22. Патент и патентные лицензии. Виды патентных лицензий. Полная лицензия и сублицензия. Исключительная и простая лицензия. Рынок патентных лицензий.
Патентная лицензия 1 – это формальный или специальный документ, дающий право ее покупателю на временное пользование запатентованным объектом.
Патентная лицензия 2 – это специальное разрешение на право использования запатентованного объекта в коммерческих и производственных целях.
Особенности лицензии как товара:
1) Объектом сделки является не сам патент, а только патентная лицензия; патентная лицензия является самостоятельным документом, который в установленной форме выдается держателем патента (лицензиар) ее покупателю (лицензиату) ;
2) В соответствии с патентным законодательством каждой страны, лицензия также может быть формальным документом, иметь специальные реквизиты и выдаваться уполномоченными органами в этой области. Кроме того может потребоваться регистрация патентной лицензии на территории страны импортера, особенно это важно в том случае, когда импортер лицензии имеет исключительное право на ее использование:
a) На территории всей страны;
b) На территории конкретного региона этой страны;
3) Лицензия предоставляет только право пользования, в коммерческих целях, запатентованным объектом. Право коммерческого пользования предоставляется на период, указанный в тексте контракта. После окончания такого периода импортер лицензии, лишается права законно использовать запатентованный объект на той территории, которая указана в контракте;
4) Патентная лицензия является временным документом. Продавец лицензии предоставляет ее покупателю только временное право на коммерческое использование запатентованного объекта. В противном случае, речь идет о передаче собственности на объект патентования;
5) Сделки по купле-продаже таких лицензий совершаются на особом секторе мирового рынка научно-технической продукции. Этот сектор называется рынком патентной лицензии. Этот рынок имеет следующие особые характеристики:
a) Особый товар патентной лицензии;
b) Особые участники/субъекты рынка – экспортер лицензии, импортеры лицензии, международные посредники, в том числе и инжиниринговые фирмы;
c) Особые предложения на этом рынке. Они структурируются по видам патентной лицензии;
d) Особый спрос этого рынка (также структурируется по видам лицензий);
e) Особые доходы на этом рынке (роялти, паушальные платежи, комбинированные платежи);
f) Особая инфраструктура этого рынка. Она включает государственные и негосударственные институты (организации), выполняющие определенные функции в процессе выполнения сделок между участниками этого рынка;
g) Особая нормативно правовая база. Она включает национальное патентное законодательство и нормы международного права в этой области;
h) Годовой оборот этого рынка, т.е. суммарный объем продаж и перепродаж патентных лицензий на данном секторе мирового рынка.
Виды патентных лицензий:
1) Объем прав, передаваемых продавцом лицензий импортеру на период действия контракта:
a) Полная лицензия имеет следующие особенности:
b) Сублицензия имеет следующие особенности:
2) Масштабы территории для использования патентных лицензий:
a) Лицензия, дающая исключительно право использовать запатентованную информацию в пределах страны или региона, в этом случае:
· Вся страна;
· Конкретный регион;
· Несколько регионов;
b) Лицензия, не дающая исключительного права своего применения на определенной территории (в пределах контрактного срока):
· Импортер лицензии (ее покупатель);
· Экспортер лицензии (ее продавец/владелец патента);
· Одна или несколько других фирм, которые также приобрели патентную лицензию у того же собственника патента. В этом случае имеет место конкурентное пользование такой лицензии. Ее, импортер, не имеет права на монопольное пользование запатентованным объектом.
Этапы лицензионной сделки:
1) Поиск покупателя/импортера (маркетинговый анализ рынка);
2) Предварительные переговоры (обсуждение предварительных положений контракта);
3) Технико-экономическая проработка объекта лицензии (особенно импортерам). Детальная оценка коммерческой пригодности лицензии, оценка ожидаемых рисков и доходов;
4) Оценка стоимости лицензии;
5) Выбор вида лицензионного платежа и порядка его выплаты;
6) Заключение контракта (лицензионного соглашения);
7) Контроль над исполнением контракта (в пределах срока его действия).
23. Лицензионные платежи, их виды. Роялти: специфика и методы определения. Паушальный платеж: преимущества и недостатки для участников сделки. Смешанные платежи.
При выборе вида платежа, импортер должен точно учесть следующие обстоятельства:
1) Срок/продолжительность контракта;
2) Цена лицензии;
3) Вид лицензии;
4) Преимущества и недостатки каждого вида платежа для участника сделки и особенно импортера;
5) Степень коммерческой готовности запатентованного объекта.
Роялти – это регулярный платеж импортера патентной лицензии в пределах срока действия лицензионного соглашения.
Особенности роялти:
1) Объект оплаты – патентная лицензия, т.е. временное право пользования запатентованной информацией;
2) Плательщик – импортер лицензии;
3) Получатель платежа – собственник патента (экспортер патентной лицензии);
4) Роялти характеризуется ставкой этого платежа или ставкой роялти. Ставка определяет относительную/абсолютную величину платежа по отношению к базе этого платежа;
5) Другой характеристикой роялти является база этого платежа. В соответствии с величиной ставки и базы определяется абсолютная величина этого платежа. Существуют свыше десятка наименований баз роялти. Конкретная база определяется в тексте контракта по каждой сделке. Контракт также содержит ставку роялти, которая будет действовать до окончания контракта;
6) Роялти имеет определенный порядок оплаты. Этот порядок по каждой сделке указывается в контракте (сроки, величина и т.д.);
7) В качестве возможной базы может применяться:
a) Годовой объем прибыли (полученной от применения лицензии (прирост прибыли));
b) Единица новой продукции, выпущенной по лицензии;
c) Экономия удельных затрат материальных ресурсов на выпуск единицы продукции (сырья);
d) Экономия энергоресурсов, вспомогательных материалов;
e) Снижение себестоимости единицы продукции в связи с использованием лицензии;
f) Экономия фонда оплаты наемного труда (экономия фонда заработной платы);
g) Прирост производительности труда от внедрения лицензии;
h) Прирост продаж продукции, выпущенной на основе лицензии;
i) Чистые продажи новой продукции, выпущенной на основе лицензии;
8) Роялти является регулярным платежом, который уплачивается в течении периода, поэтому контракт должен содержать детальное описание порядка и сроков оплаты роялти;
9) Снижение ставки может быть предусмотрено для начала контрактного срока или наоборот – для последних его лет. Дифференциация его ставки производится для стимулирования расширения производства и продаж лицензированной продукции;
10) Формула расчета роялти, где базой является годовой объем продаж:
, где P – (прибыль); O ГОД – (годовой оборот или годовой объем продаж); R ’ – (ставка роялти).