Введение
Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.
Объектом исследования в данном курсовом проекте является предприятие ЗАО «Экспериментальная судоверфь». Данное предприятие выполняет следующий спектр услуг:
· строительство судов с классом Речного Регистра;
· модернизация и переоборудование;
· ремонт корпусов, движительно-рулевого комплекса, двигателей и судовых систем, электрооборудования, средств связи;
· дефектация корпусов, систем, механизмов, устройств, электрооборудования;
· водолазный осмотр корпусов судов (совместно с ЗАО «Подводречстрой»;
· разработка технической документации на строительство, переоборудование и ремонт судов с классом Речного Регистра, Российского Морского Регистра Судоходства, ГИМС.
Целью данного курсового проекта является анализ цен и выявление резервов для совершенствования ценообразования на предприятии.
На основе детального анализа уровня и структуры цен на продукцию будут предложены мероприятия по повышению эффективности ценообразования и дано их экономическое обоснование.
Следовательно, в рамках данного курсового проекта необходимо решить следующие задачи:
– рассмотреть характеристику состава выпускаемой продукции;
– провести анализ цен на продукцию ЗАО «Экспериментальная судоверфь»;
– базируясь на данных проведенного анализа определить возможные резервы оптимизации уровня и структуры цен на продукцию;
– разработать предложения по совершенствованию ценообразования на предприятии;
– определить пути реализации предложений.
1. Характеристика состава выпускаемой продукции предприятием
Судостроение и проектирование судов – это сфера, в которой компания ЗАО «Экспериментальная судоверфь» обладает всеми необходимыми ресурсами и наработками для создания качественного продукта. За 15 лет работы было разработано свыше 100 проектов на постройку и переоборудование судов самых различных типов и назначений: буксиров, больших прогулочных теплоходов и других. На сегодняшний день, судостроение вышло на новый уровень. Применяются современные технологии и автоматизация процессов производства, что позволяет проводить судостроение в более короткий срок при соблюдении всех технических требований, а так же снижает затраты на себестоимость продукции.
Имеющиеся программные средства позволяют создавать математическую модель корпуса судна, выполнять комплекс расчетов по статике корабля и прочности корпуса, формировать чертежи растяжек поверхностей и набора, а также управляющие программы для машин плазменной резки. Благодаря этому достигается высокая точность изготовления корпусных конструкций, и существенно сокращаются сроки проектирования судов и их постройки.
Основным направлением деятельности ЗАО «Экспериментальная судоверфь» является: постройка, переоборудование, ремонт судов и дефектация корпусов. Вся продукция изготавливается на заказ.
Спецификой данной отрасли является индивидуальный подход к каждому проекту – в следствии чего, в 95% случаев продукция не является серийной. Она отличается по многим показателям, но, в общем, ее можно разделить на 4 основных типа, которые представлены в табл. 1.1.
Таблица 1.1. Состав производимой продукции предприятием ЗАО «ЭСВ»
| Тип судна | Назначение судна: | Объем выпускаемой продукции | Отклонения | ||||
| 2008 год | 2009 год | ||||||
| шт. | т. руб. | шт. | т. руб. | шт. | т. руб. | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 |
| 1. Грузовые и буксирные: | – Перевозка колесной техники и тарно-штучных грузов;– перевозка леса, угля, минерально-строительных материалов, универсальных большегрузных контейнеров;– перевозка нефтепродуктов с температурой вспышки паров до 60ºС. | 2 | 44000,0 | 5 | 11500,0 | 3 | -32500,0 |
| 2. Для рыбного промысла | – морозильно-рефрижераторное судно предназначенное для приема рыбы от рыбаков или добывающих судов;– ее охлаждение и хранение до передачи на приемно-транспортные рефрижераторы или транспортировка на обрабатывающее предприятие с помощью буксирных судов. | 1 | 1000,0 | 0 | 0,0 | -1 | -1000,0 |
| 3. Разъездные и пассажирские | – служебно-разъездное судно;– самоходное разъездное катамаранного типа – для перевозки пассажиров; | 12 | 1500,0 | 2 | 40500,0 | -10 | 39000,0 |
| 4. Стоечные и специального назначения | – перекачка нефтепродуктов с температурой вспышки паров 28ºС и свыше (бензин А-76, АИ-92 и диз. топливо) из нефтепереливных судов в резервуары нефтестанции, а так же транзит нефтепродуктов через станцию из резервуаров в нефтеналивные судна;– разведочное бурение скважин глубиной до 2500 м на глубинах моря от 2 до 10, м.;– судно предназначено для накопления и пересадки пассажиров на рейсовые суда. | 0 | 0 | 10 | 1000,0 | 10 | 2000 |
| ИТОГ: | 15 | 46500,0 | 17 | 53000 | 2 | 6500 | |
продукция ценообразование оптимизация уровень
Рассмотрев состав выпускаемой продукции, можно сделать вывод, что в большей степени предприятие специализируется на производстве разъездных и пассажирских судов. Так, в 2009 году по сравнению с 2008 объем выпускаемой продукции данного типа судов увеличился на 39000 тыс. руб., при этом заказы сократились на 10 шт. Это говорит о том, что спрос на данный тип судна уменьшился количественно, но в то же время качество и уровень комфортности, требуемое заказчиком значительно возросло.
Обратную ситуацию можно увидеть на грузовых и буксирных типах судов. В 2009 г. количество заказов увеличилось по сравнению с 2008 г., но при этом объем выпускаемой продукции снизился на 32500 тыс. руб.
У следующего типа судов «стоечные и специального назначения» – явно выражено увеличение спроса на продукцию в 2009 г. по сравнению с 2008, а так же увеличение объемов выпускаемой продукции.
И, наконец, тип судна «для рыбного промысла» практически не пользуется спросом. И если в 2008 г. был хотя бы 1 заказ на данный тип судна, то в 2009 году их нет совсем.
Подводя итоги проведенного анализа, можно сделать вывод, что в общем, количество выпускаемой продукции в отчетном году возросло по сравнению с плановым на 2 шт., а объем увеличился на 6500 тыс. руб.
Основные экономические результаты работы ЗАО «ЭСВ» представлены в табл. 1.2.
Таблица 1.2. Основные производственно-экономические показатели ЗАО «ЭСВ»
| Наименование показателей | Ед. изм. | Значение | Отклонение | ||
| 2008 | 2009 | тыс. руб. | % | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Объем произведенной продукции | т.р | 46500,00 | 53000,00 | 6500,0 | 12,26 |
| Выручка от реализации товаров (без НДС) | т. р. | 39225,00 | 51566,00 | 12341,00 | 23,93 |
| Себестоимость реализации товаров | т. р | 38338,00 | 50375,00 | 12037,00 | 23,89 |
| Фондоотдача | т. р | 1,49 | 1,95 | 0,47 | 23,93 |
| Рентабельность продукции | % | 1,02 | 1,02 | 0,00 | 0,00 |
| Коэффициент износа основных средств | 0,56 | 0,67 | 0,11 | 20,03 | |
| Среднесписочная численность работающих | чел. | 68 | 73 | 5 | 6,85 |
| Производительность труда | руб./чел. ч | 0,28 | 0,37 | 0,09 | 23,63 |
| Валовая прибыль | т. р | 887,00 | 1191,00 | 304,00 | 25,52 |
| Балансовая прибыль | т. р | 49,00 | 1015,00 | 966,00 | 95,17 |
| Чистая прибыль | т.р. | 76,00 | 811,00 | 735,00 | 90,63 |
| Доля чистой прибыли в общей сумме прибыли | % | 8,57 | 68,09 | 59,53 | 87,42 |
| Стоимость ОФ | т.р. | 7180,647 | 7131,24 | -49,41 | 0,69 |
| Амортизация ОФ | т.р. | 4827,65 | 3994,33 | -833,32 | 20,86 |
Рассмотрев основные производственно-экономические показатели за 2008, 2009 г., можно сделать вывод о том, что рост произошел по всем показателям экономической деятельности предприятия, кроме амортизации, на уменьшение стоимости которой повлияла переоценка основных фондов.
2. Анализ цен на продукцию предприятия
2.1 Действующий порядок установления цен на продукцию
Цена является основным регулятором экономической системы, поскольку она влияет на распределение факторов производства. Цена на товары и услуги главный показатель рыночного спроса; воздействуя на конкурентное положение предприятия и его долю рынка, цена оказывает решающее влияние на доход и прибыль предприятия.
В рыночной экономике цена находится под влиянием множества разнообразных факторов, причем эти факторы действуют с разной силой в различных направлениях и в различные периоды времени. Ценообразующие факторы оказывают далеко не равнозначное воздействие на процесс формирования цен. К наиболее существенным факторам ценообразования относятся: – государственное регулирование ценообразования; – потребители; – издержки предприятия; – конкуренция; – участники каналов товародвижения.Порядок установления цен на продукцию осуществляется с учетом выбора стратегии. Ценовая стратегия – это выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Для классификации ценовых стратегий, ориентированных на спрос, можно использовать несколько критериев:
– по уровню цен на новые товары выделяют стратегии:
· «снятия сливок»;