Планирование ценообразования в системе прогнозирования структурной перестройки Республике Беларусь (стр. 4 из 6)
где Р t — цена единицы продукции в t-м прогнозируемом периоде; Р б — базисная цена единицы продукции; d м— доля в цене материальных затрат; d з — доля в цене расходов на оплату труда; d c — доля неизменных затрат; Р мt — цена материала в t-м прогнозируемом периоде; Р мб— базисная цена материала; Стt, — ставки оплаты труда в t-u прогнозируемом периоде; С тб — базисные ставки оплаты труда.
Метод формирования цен с ориентацией на спрос. Цена товара определяется исходя из спроса на товар, т.е. из того, сколько покупатель может и хочет заплатить за предлагаемый товар. Уровень цены на товар ставится в зависимость от изменения спроса на него.
При определении цен на основе спроса производственные затраты рассматриваются лишь как ограничительный фактор, который показывает, может ли товар продаваться по установленной цене с запланированной прибылью или нет.
В основе данного метода лежит субъективная оценка покупателем ценности товара или услуги. Эта оценка зависит от многих факторов: от получаемой потребителем отдачи в результате использования товара (например, в калориях, витаминах), возникновения дополнительных психологических преимуществ (удобства, цвета), уровня послепродажного обслуживания и других факторов.
При определении цен на товар этим методом производитель исходит из того, что покупатель определяет соотношение между данной им оценкой ценности товара и его цены и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими фирмами.
Критерий ценности товара или услуги для потребителя позволяет продавцу установить такую цену, которая была бы доступна потребителю.
Этот метод предполагает дифференциацию товаров по потребительским свойствам, дизайну, упаковке и рынка по характеристике покупателя. Он может использоваться успешно для определения цен при условии наличия на рынке взаимозаменяемых товаров.
Изложенный метод определения цен позволяет фирме реализовать стратегию "высоких цен"' за новый товар, впервые появившийся на рынке, с целью получения сверхприбыли путем "снятия сливок" с той группы покупателей, для которых этот товар имеет большую ценность.
Для установления цен с учетом спроса необходимо постоянно изучать рынок, исследовать зависимость между ценами и спросом в виде функции спроса по цене и коэффициентов эластичности спроса по цене.
Метод определения цен с ориентацией на конкуренцию. Суть данного подхода к определению цен на товары состоит в том, что производитель исходит исключительно из конкуренции, устанавливая цены на свои товары чуть выше или чуть ниже уровня цен на товары ближайшего или крупнейшего конкурента. Этот метод используется на тех рынках, где продаются однородные товары. Влияние фактора конкуренции на принятие решения об уровне цен зависит от структуры рынка, т.е. от числа и типа компаний, работающих на рынке.
При таком подходе производители не стремятся сохранить постоянную зависимость между ценами и затратами или ценами и уровнем спроса.
К этому методу обращаются фирмы, которые затрудняются в определении собственных издержек производства на единицу продукции и считают средние цены, сформировавшиеся в отрасли, хорошей базой для определения цен на свои товары.
Опираясь на данный метод, фирма избавляется от риска, связанного с установлением собственной цены в смысле принятия ее рынком. Кроме того, в условиях сильной конкуренции предприятие имеет большие шансы влиять на цены рынка. Реакция фирмы на изменение цены конкурентом должна быть быстрой. В связи с этим фирмы, как правило, располагают заранее подготовленными программами решений.
Формирование цен, ориентированное на нахождение равновесия между издержками производства и состоянием рынка. Этот метод представляет собой сочетание рассмотренных выше методов определения цен с ориентацией на издержки, спрос и конкуренцию. Цены формируются по этапам.
На первом этапе фирма определяет возможный объем продаж, издержки производства, массу прибыли на основе принятого критерия и исчисляет цену единицы товара.
На втором этапе на основе имеющейся функции спроса по цене фирма прорабатывает различные тактики продаж путем анализа различных комбинаций "цена - объем продаж" и выбирает ту, которая обеспечивает ей наибольшую сумму прибыли.
На третьем этапе фирма производит оценку прочности положения своего товара на рынке путем выявления его преимуществ или недостатков по технико-экономическим параметрам в сравнении с товарами-конкурентами. Оценка конкурентоспособности продукции производится параметрическими методами.
На четвертом этапе фирма вновь прорабатывает различные комбинации "цена — объем продаж", но уже с учетом конкурентных факторов. Выбирается та комбинация, которая обеспечивает максимальную прибыль и вписывается в систему рыночных цен.
Статистическая теория игр и ее применение при принятии решений по ценам. Статистическая теория игр предполагает обоснование оптимальных решений по ценам в конкурентных ситуациях. Например, предприятие производит товар и знает, что он подвержен быстрому изменению моды. Если своевременно не продать товар, то в будущем возникнут затруднения с его реализацией. Поэтому предприятие может принять решение о снижении цен, чтобы вызвать дополнительный спрос на данный товар. Причем решение о размере снижения цен при сезонной распродаже товаров должно быть продуманным и принести предприятию минимум потерь.
Может рассматриваться несколько вариантов снижения цены на определенный товар (на 20,30,40 и 50 %). При этом должна учитываться предполагаемая реакция покупателей на сезонное снижение цен, которая измеряется эластичностью спроса от цены. На основе коэффициентов эластичности можно сделать вывод о степени возрастания спроса на товар при снижении цен на него.
В данном случае целесообразно проводить также опрос покупателей, который позволяет выяснить, при каком размере снижения цен покупатели могли бы произвести покупку.
2. Практическая часть
По данным статистики цена на чай «Хелс» с 2003 по 2010 года составляет:
| 2003 | 2004 | 2005 | 2006 | 2007 | 2008 | 2009 | 2010 | Год |
| 5,872 | 5,918 | 5,966 | 6,010 | 6,037 | 6,061 | 6,066 | 6,053 | Тыс. руб |
Строим поле корреляции.
Определим виды кривых в большей степени соответствующих динамике изменения численности работоспособного населения. Делаем вывод, что это могут быть следующие виды кривых: линейная, гиперболическая 1-го типа, логарифмическая и обратнологарифмическая.
- расчётный уровень численности работоспособного населения в году с порядковым номером года.Для расчёта параметров a и b используются формулы:
- соответствует количеству наблюдений (в данном случае их 8); 
- фактическая численность работоспособного населения.Строим вспомогательную таблицу для расчета параметров линейной модели.
| Годы |  | |  |  | |  |  |
| 2003 | 1 | 5,872 | 1 | 5,872 | 5,9 | 0,000784 | 0,015872 |
| 2004 | 2 | 5,918 | 4 | 11,836 | 5,928 | 0,0001 | 0,0064 |
| 2005 | 3 | 5,966 | 9 | 17,898 | 5,956 | 0,0001 | 0,001024 |
| 2006 | 4 | 6,010 | 16 | 24,04 | 5,984 | 0,000676 | 0,000144 |
| 2007 | 5 | 6,037 | 25 | 30,185 | 6,012 | 0,000625 | 0,001521 |
| 2008 | 6 | 6,061 | 36 | 36,366 | 6,04 | 0,000441 | 0,003969 |
| 2009 | 7 | 6,066 | 49 | 42,462 | 6,068 | 0,0000004 | 0,004624 |
| 2010 | 8 | 6,053 | 64 | 48,424 | 6,096 | 0,001849 | 0,003025 |
| Итого: | 36 | 47,983 | 204 | 217,083 | 0,004579 | 0,036579 |
Таким образом уравнение линейной трендовой корреляционной модели имеет вид:
Ценность полученной модели найдём с помощью корреляционного отношения:
В нашем случае:
