Так, например, можно заключить соглашения с магазинами, торгующими спортивной одеждой, что бы они прилагали к покупке карту со скидкой на посещение «Аквапарка», одновременно, на территории магазинов может быть размещена реклама «Аквапарка», и «Аквапарк» также может разместить рекламу спортивных магазинов на своей территории. Подобные соглашения могут быть заключены с фитнес–клубами, горнолыжными трассами, стадионами и т.п. Выбор партнеров по программе взаимного продвижения зависит от стратегии позиционирования и привлекаемой целевой аудитории.
Один из вариант сотрудничества может быть реализован следующим образом. При покупке спортивного снаряжения для дайвинга покупатель получает приглашение на сеанс плавания в «Аквапарке». При этом, можно предположить, что даже наиболее обеспеченные клиенты имеют возможность выезжать на курорты для занятий дайвингом не чаще двух раз в год, а остальное время они могут заниматься дайвингом только в «Аквапарке». Таким образом, благодаря приглашению, прилагаемому к покупке снаряжения клиенты:
a) a) a) Узнают о возможности занятий дайвингом в «Аквапарке»;
b) b) b) Скорей всего, данная категория посетителей заинтересуется и другими услугами «Аквапарка»;
Привлечение в «Аквапарк» посетителей с высоким уровнем дохода;
Проведение исследований мнения посетителей «Аквапарка» имеет большое значение для оценки эффективности проводимых PR-мероприятий, анализа производимого эффекта, внесении необходимых коррективов в осуществляемые мероприятия и разработки дальнейших мероприятий по PublicRelations. Кроме того, мероприятия, направленные на выявление степени удовлетворенности посетителей предложенным уровнем и разнообразием услуг позволят, с одной стороны, оперативно принимать управленческие решения для улучшения сервиса, а с другой стороны, создать атмосферу доверия с посетителями.
Исследование аудитории планируется проводить, используя следующие способы:
- - - персональное интервью (при проведении исследований общественного мнений о деятельности «Аквапарка»)
- - - анкета (при исследовании характеристик потоков посетителей)
- - - форум на сайте (отражение текущего состояния общественного мнения)
- - - гостевая книга в «Аквапарке» для VIP персон
- - - фокус группа (при планировании внесения изменений в работу «Аквапарка»)
- - - наблюдение (при исследовании поведения посетителей)
- - - ящик предложений и замечаний
Выводы
Анализ рыночной ситуации показал, что «Первый Петербургский Аквапарк» является уникальным объектом подобного рода на северо- западе . Спрос на услуги, предоставляемые Аквапарком среди жителей и гостей Санкт-Петербурга достаточно высок для того, чтобы окупить расходы на строительство объекта в течении 4-5 лет. Спецификой Аквапарка с точки зрения PublicRelations является необходимость поддерживать коммуникации с большим числом групп общественности, кардинально отличающихся по своим характеристикам и интересам.
Маркетинговая политика компании строится на выделении потоков посетителей наиболее перспективных с экономической точки зрения и создания для них приоритетных условий.
Цель PublicRelations в данной организации – установление и поддержание партнерских двусторонних отношений со значимыми группами общественности.
Задачи PublicRelations - на стадии открытия объекта информирование и привлечение общественности, создание устойчивого положительного образа организации и формирование устойчивого ядра постоянных клиентов.
Разработанная система мероприятий по PublicRelations призвана обеспечить выполнение данной цели и задач организации.
План производства
Данный раздел – один из самых важных разделов в планировании строительного процесса. Составление плана производства необходимо для того, чтобы оценить реальность планируемого строительного процесса с учётом размера инвестиций, а также квалификации руководства фирмы и обоснованность ее планов.
Производственный план на строительство аквапарка рассчитан на два года.
Программа рассчитывается на основании имеющихся мощностей предприятия, в данном случае подрядчиков и необходимого арендуемого строительного оборудования. Производственный план учитывает перечень по закупке необходимого сырья и оборудования и виды работ производимых в строительном процессе. В разделе приводится организационная схема компании, так как необходимо координация планируемых действий и контроль. Также следует осветить вопросы оплаты труда руководящего и производственного персонала.
Таким образом, разработка этого раздела состоит из следующих этапов:
I Этап. Состав и стоимость работ:
1. Виды работ, производимые при строительстве аквапарка.
2. Наличие подрядчиков.
3. Затраты на строительные работы.
II Этап. Субподряды:
1. 1. 1. Наличие подрядчиков.
2. 2. 2. Распределение строительных работ.
III Этап. Строительное оборудование:
1. 1. 1. Обеспеченность подрядчиков строительным оборудованием.
2. 2. 2. Затраты на эксплуатацию строительного оборудования.
IV Этап. Оборудование для аквапарка:
1. 1. 1. Перечень необходимого оборудования.
2. 2. 2. Затраты на закупку оборудования.
V Этап. Сырьё и материалы:
1. Перечень материалов
2. Затраты на закупку.
VI Этап. Трудовые ресурсы:
1. 1. 1. Наличие рабочей силы необходимой квалификации.
2. 2. 2. Затраты на трудовые ресурсы.
Руководство деятельностью предприятия ведет Генеральный директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписи и распоряжаться имуществом предприятия, осуществляет приём и увольнение работников.
Генеральный директор назначает финансового директора, ведущего вопросы рекламы, маркетинга, финансовыми потоками на сырье, материалы, оборудование и оплату труда сотрудников. Начальник производственного отдела ведёт руководство деятельностью коллектива непосредственно связанного с воплощением проекта в жизнь, то есть производственной частью. Главный бухгалтер ведёт деятельность по составлению документальных отчетов предприятия.
Организационный план определяет основные направления кадровой политики.
Бизнес-план по строительству аквапарка -14
Строительный процесс, применяемый при воплощении проекта, носит тип единичного строительства, что характеризуется уникальностью проекта, возведения аквапарка в Санкт-Петербурге. При этом строительный процесс осуществляется на различном оборудовании, включая зарубежное, а также задействованы новейшие технологии, применяемые на Западе в строительстве аквапарков. Это влечёт за собой привлечение западных специалистов, что объясняет высокий уровень оплаты труда.
Строительный процесс состоит из четырёх основных стадий: подготовительные работы, основные работы, отделочные работы, установка и наладка оборудования.
При подготовительных работах готовится площадка под строительство аквапарка, вырывается котлован, согласно проекту производства работ, завозится и устанавливается необходимое для строительства оборудование и машины, возводится временное ограждение и жильё.
На основной стадии заливается фундамент, возводятся вертикальные конструкции, укладываются перекрытия, встраивается оборудование.
Заключительная стадия подразумевает наладку и запуск оборудования, окончательную проверку качества строительства, уборку территории.
Состав и стоимость работ указан в таблице 1.
6.2. Состав и стоимость работ
| № | Наименование работ | Наименование организации подрядчиков | Всего $ |
| 1 | Подготовка строительной площадки | ЛенСпецСМУ | 336342 |
| 2 | Установка необходимого оборудования для начала строительства | Строительное оборудование и комплектующие. Компания "Гротеск" | 168171 |
| 3 | Рытьё котлована | ЛенСпецСМУ | 336342 |
| 4 | Транспортные работы | ТрансАвто | 168171 |
| 5 | Заливка фундамента | ЛенСпецСМУ | 4036098 |
| 6 | Заготовительные работы | ЛенСпецСМУ | 840854 |
| 7 | Строительно-монтажные работы | Строительная компания "Континент" | 2522562 |
| 8 | Возведение вертикальных конструкций | Строительная компания "Континент" | 1681708 |
| 9 | Установка перекрытий | Строительная компания "Континент" | 1345366 |
| 10 | Установка наружных навесных панелей | Строительная компания "Континент" | 1345366 |
| 11 | Наружная отделка | Наружная и внутренняя отделка зданий. Компания "Лига+" | 1177195 |
| 12 | Внутренняя отделка | Наружная и внутренняя отделка зданий. Компания "Лига+" | 2354391 |
| 13 | Установка и наладка оборудованиядля аквапарка | Оборудование для аквапарков. Фирма "Aqwalend" | 168171 |
| 13 | Специальные работы | Строительная компания "Континент" | 336342 |
| ИТОГО: | 16817077 | ||
Табл.1.Состав и стоимость работ.
При проведении общестроительных работ к процессу привлечен ряд суб0подрядчиков, с каждым из которых заключается договор на строительство и эксплуатацию необходимого оборудования на срок согласно проектной документации. Перечень субподрядчиков в таблице 2.