В настоящее время в коммерческой практике используется около 20 различных видов скидок:
· скидки за платеж наличными;
· льготная цена;
· скидка за объем покупаемого товара;
· общая (простая) скидка, широко практикуется при заключении сделок на машины и оборудование;
· скидка за оборот (бонусная скидка);
· дилерские скидки – предоставляются производителями своим постоянным представителям или посредникам по сбыту;
· специальные скидки – предоставляются крупным оптовикам, постоянным покупателям, скидки на пробные партии и заказы;
· сезонные скидки;
· скрытые скидки – предоставляются покупателю в виде скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, а также путем оказаний бесплатных услуг;
· экспортные скидки;
· скидки за возврат товара устаревшей модели;
· скидки при продаже оборудования, бывшего в употреблении;
· клубные скидки.
Сопоставление рассмотренных подходов к ценообразованию свидетельствует о том, что ценовая политика – это область деятельности предприятия, требующая учета многих факторов. Снижение производственных затрат, изучение рынка и покупательских предпочтений, анализ и прогнозирование конъюнктуры – вот основные предпосылки для проведения фирмой активной и успешной ценовой политики.
2.Расчетная часть.
Исходные данные.
Имеются следующие данные об основных фондах предприятия на 1 января 2007 года.
Таблица 1
| Наименование групп основных фондов | Удельный вес, % | Средняя норма амортизации, % |
| 1. Здания | 33 | 2 |
| 2. Сооружения | 7 | 3 |
| 3. Передаточное устройство | 3 | 4 |
| 4. Машины и оборудование: | ||
| а) силовые машины и оборудование | 3 | 4 |
| б) рабочие машины и оборудование | 42 | 5 |
| в) измерительные устройства | 2,1 | 6 |
| г) вычислительная техника | 6 | 11 |
| д) прочие машины и оборудование | 0,2 | 7 |
| 5. Транспортные средства | 2 | 7 |
| 6. Инструмент | 1 | 50 |
| 7. Производственный и хо- Зяйственный материал | 0,7 | 10 |
| Итого | 100 |
В течении года произошли следующие изменения. Введен новый цех основного производства. Известна структура основных фондов нового цеха:
- стоимость зданий – 25%;
- стоимость сооружений – 6%;
- стоимость передаточных устройств – 4%;
- стоимость транспортных средств – 2%;
- стоимость инструмента – 1,8%;
- стоимость инвентаря – 0,2%;
- стоимость машин и оборудования – 61%, из них:
- стоимость силовых машин – 3,5%;
- стоимость рабочих машин и оборудования – 48%;
- стоимость измерительных устройств – 2,4%;
- стоимость вычислительной техники – 7%;
- стоимость прочих машин и оборудования – 0,1%.
Реализованы выбывшие основные фонды по некоторым группам.
В таблице 2 содержаться исходные данные по стоимости основных фондов предприятия, нового цеха и выбывших фондов.
Таблица 2
| Показатель | |
| 1. Первоначальная стоимость основных фондов на начало года | 9600 |
| 2. Стоимость фондов нового цеха и дата сдачи в эксплуатацию | 1250 1.01.07 |
| 3. Выбывающие основные фонды: - дата выбытия; - первоначальная стоимость; - наименование группы выбывающих основных фондов | 1.12.07 95 5 |
| Данные для расчета фондоотдачи, фондоемкости и фондовооруженности | |
| 4. Объем реализованной предприятием продукции в 2007г. | 23500 |
| 5. Численность персонала предприятия, человек | 300 |
2.1. Рассчитать стоимость каждой группы фондов на 1 января 2007г.
ОФi = Удi * ОФпер / 100%;
1) ОФзд. = 9600 * 0,33 =3168 т.р.;
2) ОФсоор. = 9600 * 0,07 = 672 т.р.;
3) ОФпер.устр. = 9600 * 0,03 = 288 т.р.;
4) ОФм и о = 9600 * 0,533 = 5116,8 т.р.;
а) ОФсил м и о = 9600 * 0,03 = 288 т.р.;
б) ОФраб м и о = 9600 * 0,42 = 4032 т.р.;
в) ОФизм.устр. = 9600 * 0,021 = 201,6 т.р.;
г) ОФвыч.тех. = 9600 * 0,06 = 576 т.р.;
д) ОФпроч.м и о = 9600 * 0,002 = 19,2 т.р.;
5) ОФтр.ср. = 9600 * 0,02 = 192 т.р.;
6) ОФинстр = 9600 * 0,01 = 96 т.р.;
7) ОФпр. и хоз. и = 9600 * 0,007 = 67,2 т.р. Таблица 3
| Наименование групп основных фондов | Удельный вес, % | Стоимость основных фондов, т.р. |
| 1. Здания | 33 | 3168 |
| 2. Сооружения | 7 | 672 |
| 3. Передаточные устройства | 3 | 288 |
| 4. Машины и оборудование | 53,3 | 5116,8 |
| а) силовые машины и оборудование | 3 | 288 |
| б) рабочие машины и оборудование | 42 | 4032 |
| в) измерительные устройства | 2,1 | 201,6 |
| г) вычислительная техника | 6 | 576 |
| д) прочие машины и оборудование | 0,2 | 19,2 |
| 5. Транспортные средства | 2 | 192 |
| 6. Инструмент | 1 | 96 |
| 7. Производственный и хоз- яйственный инвентарь | 0,7 | 67,2 |
| Итого | 100 | 9600 |
2.2. Рассчитать стоимость основных фондов нового цеха по группам основных фондов. ОФi = Удi * ОФпер / 100%;
1) ОФзд (н.ц.) = 1250 * 0,25 = 312,5 т.р.;
2) ОФсоор. (н.ц.) = 1250 * 0,06 = 75 т.р.;
3) ОФпер.устр.(н.ц.) = 1250 * 0,04 = 50 т.р.;
4) ОФм и о (н.ц.) = 1250 * 0,61 = 762,5 т.р.;
а) ОФсил м и о (н.ц.) = 1250 * 0,035 = 43,75 т.р.;
б) ОФраб м и о (н.ц.) = 1250 * 0,48 = 600 т.р.;
в) ОФизм.уст.(н.ц.) = 1250 * 0,024 = 30 т.р.;
г) ОФвыч.тех(н.ц.) = 1250 * 0,07 = 87,5 т.р.;
д) ОФпроч м и о (н.ц.) = 1250 * 0,001 = 1,25 т.р.;
5) ОФтр.ср(н.ц.) = 1250 * 0,02 = 25 т.р.;
6) ОФинстр = 1250 * 0,018 = 22,5 т.р.;
7) ОФпр и хоз инв(н.ц.) = 1250 * 0,002 = 2,5 т.р. Таблица 4
| Наименование групп основных фондов | Удельный вес, % | Стоимость основных фондов нового цеха, т.р. |
| 1. Здания | 25 | 312,5 |
| 2. Сооружения | 6 | 75 |
| 3. Передаточные устройства | 4 | 50 |
| 4. Машины и оборудование | 61 | 762,5 |
| а) силовые машины и оборудование | 3,5 | 43,75 |
| б) рабочие машины и оборудование | 48 | 600 |
| в) измерительные устройства | 2,4 | 30 |
| г) вычислительная техника | 7 | 87,5 |
| д) прочие машины и оборудование | 0,1 | 1,25 |
| 5. Транспортные средства | 2 | 25 |
| 6. Инструмент | 1,8 | 22,5 |
| 7. Производственный и хоз- яйственный инвентарь | 0,2 | 2,5 |
| Итого | 100 | 1250 |
2.3. Рассчитать среднегодовую стоимость по каждой группе основных фондов предприятия с учетом введенных и выбывших в течение года.
ОФср. = ОФн + (ОФвв * nм / 12) – (ОФвыб * mм / 12);
ОФср.пред. = 9600 + (1250 * 11 / 12) – (95 * 0 / 12) = 10745,83 т.р.;
1) ОФср.зд. = 3168 + (312,5 * 11 / 12) = 3454,46 т.р.;
2) ОФср.соор. = 672 + (75 * 11 / 12) = 740,75 т.р.;
3) ОФср.пер.устр. = 288 + (50 * 11 / 12) = 333,83 т.р.;
4) ОФср.м и о = 5116,8 + (762,5 * 11 / 12) = 5815,76 т.р.;
а) ОФср.сил.м и о = 288 + (43,75 * 11 / 12) = 328,10 т.р.;
б) ОФср.раб.м и и = 4032 + (600 * 11 / 12) = 4582 т.р.;
в) ОФср.изм.устр. = 201,6 + (30 * 11 / 12) = 229,1 т.р.;
г) ОФср.выч.тех. = 576 + (87,5 * 11 / 12) = 565,21 т.р.;
д) ОФср.проч. м и о = 19,2 + (1,25 * 11 / 12) = 20,35 т.р.;
5) ОФср.тр.ср. = 1920 + (25 * 11 / 12) – (95 * 0 / 12) = 214,92 т.р.;
6) ОФср.инстр = 96 + (22,5 * 11 / 12) = 116,63 т.р.;
7) ОФср.пр.и.хоз.инв. = 67,2 + (25 * 11 / 12) = 69,50 т.р.
2.4. Определить сумму начисленной за год амортизации по каждой группе основных фондов и в целом по предприятию.