Реализация продукции основного производства ОАО «Реммаш», то есть сельскохозяйственной техники, в силу своей специфики носит сезонный характер. Наибольший объем спроса на изделия предприятия наблюдается в третьем и четвертом кварталах года. Это происходит по причине того, что предприятия агропромышленного комплекса не имеют возможности обновлять основные фонды до получения прибыли от своей деятельности. В первом и втором кварталах фермерские хозяйства занимаются лишь их ремонтом.
1.3Основные рынки организации, их особенности
1.3.1 Анализ потребителей
Потребителями продукции, выпускаемой ОАО «Реммаш» являются колхозы, совхозы, фермеры, ассоциации крестьянских хозяйств и другие сельскохозяйственные предприятия различных форм собственности, использующие данные изделия в процессе сельскохозяйственных работ. На настоящий момент ОАО поставляет свою продукцию в 38 регионов Российской Федерации. Расположение покупателей и объемы поставок можно увидеть в таблице 2.
Таблица 2
География сбыта ОАО «Реммаш»
| Регион сбыта | Объем поставок, т. руб. | Регион сбыта | Объем поставок, т. руб. |
| 1. Тула | 57 | 20. Красноярск | 625 |
| 2. Амурская область | 76 | 21. Марий-Эл | 632 |
| 3. Тюмень | 90 | 22. Кемерово | 794 |
| 4. Коми | 101 | 23. Башкортостан | 845 |
| 5. Волгоград | 155 | 24. Нижний Новгород | 862 |
| 6. Алтайский край | 170 | 25. Ульяновск | 1007 |
| 7. Архангельск | 176 | 26. Новосибирск | 1297 |
| 8. Тверь | 225 | 27. Татарстан | 1422 |
| 9. Челябинск | 249 | 28. Киров | 1471 |
| 10. Саратов | 294 | 29. Ставрополь | 3274 |
| 11. Кострома | 304 | 30. Омск | 3812 |
| 12. Оренбург | 418 | 31. Пермь | 3938 |
| 13. Иркутск | 485 | 32. Вологда | 4175 |
| 14. Ростов | 496 | 33. Владимир | 4342 |
| 15. Владивосток | 508 | 34. Краснодар | 4456 |
| 16. Великий Новгород | 573 | 35. Москва | 5167 |
| 17. Самара | 575 | 36. Екатеринбург | 5762 |
| 18. Томск | 583 | 37. Санкт-Петербург | 10317 |
| 19. Мордовия | 614 | 38. Удмуртия | 31407 |
Как видно из таблицы 2, предприятие поставляет свою продукцию практически во все регионы России. Но преобладающая часть поставок осуществляется в районы средней полосы страны, где сельскохозяйственные работы ведутся примерно одновременно (с апреля по октябрь). Незначительная часть потребителей находится в южных регионах, северных, дальневосточных. Поставки в зарубежные страны ОАО «Реммаш» не осуществляет.
Факторы, определяющие торговую силу покупателя:
· Общий объем закупок: 92288 т. р.
· Уровень информированности покупателя о товаре: ОАО «Реммаш» с целью стимулирования продаж регулярно участвует в выставках и ярмарках, как в Удмуртии, так и за ее пределами.
· Наличие замещающих продуктов: отсутствуют из-за специфики производства. Возможна лишь другая конструкция. Если рассматривать в общем, то замещающим продуктом могут стать лишь люди, вилы и лопаты.
· Затраты покупателя, связанные с переходом от одного продавца к другому: если покупатель начнет смену оборудования, то его затраты будут большими. Потребители предпочитают продукцию ОАО «Реммаш», т.к. ее отличает высокое качество и не самые высокие цены.
1.3.2 Анализ поставщиков
ОАО «Реммаш» имеет хорошо налаженную систему поставок необходимых комплектующих для изготовления продукции. Связи с поставщиками поддерживаются уже в течение долгого времени. Характеристика поставщиков основных комплектующих изделий показана в таблице 3.
Таблица 3
Поставщики комплектующих ОАО «Реммаш»
| Виды поставляемой продукции | Наименование и расположение поставщиков | Виды поставок | Условия поставок |
| 1. Цепи и звенья для цепей транспортеров | 1. ЗАО «Кузнечный завод» г. Златоуст 2. ООО «Русская цепь» г. Н. Новгород | 60-65 т в месяц 10-15 т в месяц | Доставка своим транспортом, оплата после доставки |
| 2. Металлопрокат | 1. ООО «Соболь» г. Екатеринбург 2. ОАО «Пермь-металл» г. Пермь 3. ООО «Латэс» г. Киров 4. ЗАО «Ижторг-металл» г. Глазов | 70-80 т в месяц 100 т в месяц 90 т в месяц 50 т в месяц | Доставка своим транспортом, оплата после доставки |
| 3. Электродвигатели для редукторов, установок, кормодробилок | 1. ООО «Проммет-энерго» г. Москва 2. ООО «Техноин-венто» г. Москва 3. ЗАО «Торговый дом Элдин» г. Ярославль | 150 шт. в месяц 200 шт. в месяц 20 шт. в месяц | Доставка своим транспортом, оплата после доставки |
| 4. Капролоновые втулки для редукторов, транспортеров | 1. ЗАО «Капролон» г. Санкт-Петербург 2. ЗАО «Метафракс» г. Губаха | В зависимости от месячного плана | Доставка своим транспортом, оплата после доставки |
| 5. Штамповка, литье для редукторов | 1. ООО «Торговый дом Кама сталь» г. Пермь 2. ЧП Кулакова г. Пермь | 10-15 т в месяц | Доставка своим транспортом, оплата после доставки |
| 6. Низковольтовая аппаратура для пультов управления на кормодробилки, транспортеры | 1. ООО «Фир» г. Киров 2. ООО «Параллель» г. Ижевск 3. ООО ПКФ Вектор плюс» г. Глазов | Всего 15 наименований по 120 шт. в месяц каждого | Доставка своим транспортом, оплата после доставки |
| 7. Эмальпровод и обмоточный провод | 1. ЗАО «Камкабель снабсбыт» г. Пермь 2. ООО «Нефтехим снаб» г. Пермь | 200 кг в месяц | Доставка своим транспортом, оплата после доставки |
| 8. Подшипники | 1. ООО Уралсервис» г. Ижевск 2. ООО «Тани» г. Санкт-Петербург | По месячному плану | Доставка своим транспортом, оплата после доставки |
| 9. Крепежные изделия | 1. ООО «Классика» г. Н. Новгород 2. ООО «Гранд» г. Екатеринбург | 2 т в месяц | Доставка своим транспортом, оплата после доставки |
| 10.Инструменты | 1. ООО «Микрон плюс» г. Йошкар-Ола 2. ООО «Бур» г. Ижевск | По месячному плану | Доставка своим транспортом, оплата после доставки |
Основными поставщиками, как правило, являются предприятия, располагающиеся на относительно небольшом расстоянии от города Глазова, что делается для снижения издержек при изготовлении продукции. К остальным поставщикам ОАО «Реммаш» обращается по мере необходимости. Доставку комплектующих предприятие осуществляет самостоятельно на собственном железнодорожном и автомобильном транспорте, что также способствует снижению издержек. Также широко используют систему частных перевозок. Оплата практически всегда осуществляется в рассрочку уже после доставки комплектующих изделий на завод.
В целях избежания рисков в сфере снабжения заключаются договоры, в которых указываются все данные поставщика, а именно:
- юридический адрес;
- сроки и условия оплаты;
- свидетельство о внесении записи в Единый государственный реестр юридических лиц о юридическом лице;
- свидетельство о постановке на учет в налоговом органе российской организации в качестве налогоплательщика налога на добавленную стоимость.
С крупными поставщиками предприятие не работает, т.к. они требуют, как правило, предоплату, а «Реммаш» не в состоянии осуществлять такие платежи.
Характеристики деятельности поставщиков:
· Гарантия качества: обязательный входной контроль поступающего сырья, на выходе – ОТК.
· Временной график поставки: максимальные поставки с апреля по октябрь.
· Пунктуальность и обязательность выполнения условий поставки ресурсов: обеспечивается регулярность и бесперебойность поставок даже при непредвиденных обстоятельствах.
Торговыми посредниками ОАО «Реммаш» являются:
- Агроснаб;
- Агрокомплект;
- различные коммерческие структуры.
На заводе действуют 2 системы доставки товара:
- непосредственно потребителям (Пермь, Удмуртия);
- через посредников.
На предприятии действует дилерский центр. Также создаются дилерские центры в Краснодаре, Самаре, Екатеринбурге, Санкт-Петербурге.
В широком понимании дилерские центры можно назвать также складами ОАО «Реммаш», расположенные в вышеперечисленных городах.
1.3.3 Анализ конкурентов
Как уже было сказано выше, основной продукцией предприятия являются навозоуборочные транспортеры и запасные части к ним. Поэтому ОАО «Реммаш» выясняет позиции на рынке конкурентов именно по данной продукции. Характеристика основных конкурентов показана в таблице 4.