Внешнеэкономическая деятельность предприятия ОАО Беломо-ммз имени С.И.Вавилона (стр. 7 из 14)

-внедрения новых технологий, направленного на выпуск импортозамещающей продукции, ускорение подготовки производства новых изделий, повышение качества выпускаемой продукции, экономию сырьевых, энергетических и финансовых ресурсов;

-проведения работ по системе качества ИСО-9000, нацеленного на выпуск конкурентоспособной продукции и расширение рынков сбыта.

2.2Анализ рынков сбыта

2.2.1 Общая характеристика рынков, на которых планируется сбыт товаров предприятия.

Основа рыночной политики ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И. Вавилова» - экономическое развитие на основе выпуска конкурентоспособной продукции, отвечающей требованиям мировых стандартов, выход на мировой рынок с высококачественной и недорогой продукцией.

В 2008 году продукция ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И. Вавилова» поставлялась в следующие регионы: Республику Беларусь, Российскую Федерацию, Украину, Узбекистан, Азербайджан, Таджикистан, Литву, Латвию, а также страны дальнего зарубежья: США, Италию, Германию, Китай, ОАЭ, Египет, Алжир и др.

В начале 2009 года поставка продукции сложилась следующим образом:

· рынок РБ – 36%;

· рынок РФ – 55%;

· рынок прочих стран СНГ – 6%;

· рынок стран дальнего зарубежья – 3% (рисунок 2).

Рисунок 2 –Доля предприятия на различных рынках

Примечание –Источник: собственная разработка

Общая характеристика рынков сбыта счетчиков газа.

Рынок счетчиков газа разделён на 2 части: бытовые (G1–G6) и промышленные счетчики газа. Наше предприятие производит только бытовые счетчики газа. Основные рынки сбыта вышеуказанной продукции – Российская федерация (емкость рынка около 2 млн. счетчиков) и Республика Беларусь (емкость рынка около 90000 шт.). Также в незначительных количествах счетчики экспортируются в Казахстан и Грузию, однако эти рынки являются неперспективными в связи с небольшой численностью населения и более гибкой ценовой политикой конкурентов (Китай, Армения).

Доля нашего предприятия на рынке Российской Федерации составляет около 20 %, на рынке Республики Беларусь около 70 %.

В 2010 году планируется увеличение объема продаж на 15-20 %, что обусловлено запуском в серийное производство счетчика с термокомпенсатором и дальнейшим наращиванием темпов газификации средних и малых городов в РФ.

Общая характеристика рынков сбыта оптико-электронной продукции.

В интересах ОАО «БелОМО-ММЗ им. С.И. Вавилова» находятся следующие регионы, деятельность в которых представляется наиболее перспективной в 2010 году:

- Республика Беларусь;

- Россия;

- Украина;

- Страны Центральной Азии (ЦА): Армения, Узбекистан, Кыргызстан, Азербайджан, Туркменистан, Таджикистан;

- Страны Европейского Союза (ЕС)

- Страны Ближнего Востока: Иран. Ирак, Сирия, Ливан, Ливия, Израиль и т.д.

- Северная Африка: Египет, Алжир, Марокко, Тунис.

- Южная Америка (прежде всего Венесуэла);

- Юго-Восточная Азия (ЮВА).

Анализ рынка сбыта оптико-электронной продукции.

Рынок Республики Беларусь.

Малая емкость рынка, слабый платежеспособный спрос, сильная конкуренция. Объем рынка составляет порядка 60 млн. долл. Рост рынка за последние 5 лет составляет в среднем 5-7% в год. Прогнизируемый рост объема рынка в 2010 году на 3-5%. Доля предприятия на рынке в 2009 году составляет около 7%.

Рынок Российской Федерации.

Большая емкость рынка, большой интерес потребителей к оптико-электронной продукции, наличие платежеспособного спроса, сильная конкуренция. Объем рынка составляет порядка 3500 млн. долл. Рост рынка за последние 5 лет составляет в среднем 7-9% в год. Прогнозируемый рост объема рынка в 2010 году на 5-7%. Доля предприятия на рынке в 2009 году составляет менее 1%.

Рынок стран Центральной Азии.

Рынок оптико-электронной продукции данного региона имеет маленькую емкость, интерес к оптико-электронной продукции слабый, конкуренция низкая. Объем рынка составляет порядка 60 млн. долл. Рост рынка за последние 5 лет составляет в среднем 5-7% в год. Прогнозируемый рост объема рынка в 2010 году на 1-3%. Доля предприятия на рынке в 2009 году составляет менее 1%.

Рынок стран Ближнего Востока.

Рынок региона имеет большую емкость и среднюю степень конкуренции. Объем рынка составляет порядка 1200 млн. долл. Рост рынка за последние 5 лет составляет в среднем 3-5% в год. Прогнозируемый рост объема рынка в 2010 году на 2-4%. Доля предприятия на рынке в 2009 году составляет менее 1%.

Рынок Северной Африки.

Рынок региона имеет сравнительно небольшую емкость (за счет продукции для туристов) и среднюю степень конкуренции. Объем рынка составляет порядка 230 млн. долл. Рост рынка за последние 5 лет составляет в среднем 3-5% в год. Прогнозируемое увеличение емкости рынка продукции ориентированной на туристов в 2010 году на 3-5% в год. Доля предприятия на рынке в 2009 году составляет менее 1%.

Рынок Южной Америки.

Рынок региона имеет относительно большую емкость и среднюю степень конкуренции. Объем рынка составляет порядка 250 млн. долл. Рост рынка за последние 5 лет составляет в среднем 3-5% в год. Прогнозируемое увеличение емкости рынка гражданского назначения в 2010 году на 20-25%. Доля предприятия на рынке в 2009 году составляет около 5%.

Рынок Юго-Восточной Азии.

Рынок региона имеет большую емкость и среднюю степень конкуренции. Объем рынка составляет порядка 12000 млн. долл. Рост рынка за последние 5 лет составляет в среднем 10-15% в год. Прогнозируемое увеличение емкости рынка гражданского назначения в 2010 году на 10-15%. Также прогнозируется увеличение платежеспособного спроса населения на 1% в год. Доля предприятия на рынке в 2009 году составляет менее 1%.

Динамика развития рынков сбыта в регионах РФ, стран СНГ и стран дальнего зарубежья по электросоковыжималкам и светотехнике.

Общая характеристика рынков сбыта электросоковыжималок и светильников представлена в [Приложение А].

Рынок Российской Федерации.

Рынок представлен 12 субъектами товаропроводящей сети – 9 дилеров по продаже электросоковыжималок, 2 дилера по продаже светотехники, 1 субъект по производственной кооперации. Дилерская сеть охватывает следующие регионы: Москва и Московская обл., Нижегородская обл., Пензенская обл., Челябинская обл., Омская обл., Воронежская обл., Костромская обл., Ростовская обл., Татарстан.

Объём реализации на рынке за 2008 г. составил 4743,38 тыс. долларов США, из них реализация электросоковыжималок – 4108,43 тыс. долларов США, светотехники – 66,5 тыс. долларов США, по производственной кооперации – 568,45 тыс. долларов США.

В 2009 году планируется рост объёма рынка на 15,5% и составит 5478,57 тыс. долларов США, из них реализация:

- электросоковыжималок – 4460,25 тыс. $, рост на 8,57%.

- светотехники – 142,1 тыс. $, рост на 113,7%

- по производственной кооперации – 876,22 тыс. $, рост 54,14%

В 2010 году планируется дальнейший рост экспорта в Россию на 10% в год.

Рынок Украины.

Рынок представлен 4 субъектами товаропроводящей сети – 3 дилера по продаже электросоковыжималок, 1 дилер по продаже светотехники.

Объём реализации на рынке за 2008 г. составил 639,92 тыс. долларов США, из них реализация электросоковыжималок –593,32 тыс. долларов США, светотехники – 46,6 тыс. долларов США.

В 2009 году планируется рост объёма рынка на 20% и составит 767,32 тыс. долларов США, из них реализация:

- электросоковыжималок – 712,5 тыс. $, рост на 20%.

- светотехники – 54,82 тыс. $, рост на 17,6%

В 2010 году планируется дальнейшее увеличение экспорта в Украину на 20% в год.

Рынок Республики Казахстан.

Рынок представлен 4 субъектами: 1 дилер по продаже электросоковыжималок, 3 дилера по продаже светотехники и ИКИ.

Объём экспорта в 2008 году составил 62,26 тыс. долларов США, из них реализация электросоковыжималок –44,6 тыс. долларов США, светотехники – 17,66 тыс. долларов США.

Рынок стран Балтии (Литва, Латвия, Эстония).

Рынок представлен 2 субъектом товаропроводящей сети – 1 дилер по продаже электросоковыжималок, 1 дилер по продаже светотехники.

Объём реализации на рынке за 2008 год составил 27,89 тыс. долларов США, из них реализация электросоковыжималок –11,07 тыс. долларов США, светотехники – 16,82 тыс. долларов США.

В 2009 году планируется рост объёма рынка на 42,5% и составит 39,73 тыс. долларов США.

В 2010 году возможно некоторое увеличение экспорта в страны Балтии.

В 2009 году планируется увеличить экспортные поставки данным дилерам до 72 тысяч долларов США, рост на 15%.

В 2010 году планируется увеличить экспорт в Казахстан на 20% ежегодно.

Доля предприятия на рынках Украины, Казахстана и Прибалтики незначительна.

Доли рынка в Российской Федерации представлены в таблице 1.

Таблица 1–Доли рынка предприятий в РФ

№ п./п.	Предприятие	Доля рынка, %
1.	ОАО«БелОМО-ММЗим.С.И.Вавилова»	24%
2.	ОАО «Прогресс» г. Мичуринск	8,9 %
3.	ОАО «Прибор» завод ТНП г. Курск	4,4%
4.	ООО «СЭПО ЗЭМ» г. Саратов	4,4 %
5.	«ТО-Машзавод» Усть - Каменогорск	11%
6.	Завод «Электродвигатель» г. Могилев	29,3 %
7.	Прочие	18%

Примечание –Источник:собственная разработка

Общая динамика развития рынка за последние 3 года, прогноз тенденций изменения его в будущем [Приложение Б], рост реализации продукции на рынке представлены в [Приложение В].

Аппараты пневматического тормозного привода.

Рынок аппаратов пневматического тормозного привода делится на две составляющие:

- поставки на головные сборочные конвейера заводов производящих автотранспортную технику;

- поставки на вторичный рынок для нужд ремонтных организаций.

Доля предприятия на внутреннем рынке Республики Беларусь ориентировочно составляет до 80%, на рынках СНГ – 40-50%.