Инвестиционный проект и разработка новой ценовой стратегии для компании на примере магазина цвет (стр. 13 из 14)
Результатом этого является табл. 27, показывающая стоимость выбранных продуктов в салоне для продажи в обычные дни.
Таблица 27
Расчет цены для продажи в салонах:
| cтандартный букет из 15 роз + доставка | 2250 руб |
| cтандартный букет из 7 лилий + доставка | 2400 руб |
| cтандартный букет из 11 гвоздик + доставка | 1170 руб |
| cтандартный букет из 15 гербер + доставка | 1750 руб |
| cтандартный букет из 11 хризантем + доставка | 1500 руб |
Далее определим минимальный уровень цен, который при прочих равных условиях, обеспечит компании тот же уровень окупаемости до проведения мероприятий. Анализ произведем на основе расчета точки безубыточности (табл.28)
Таблица 28
| Цена | букет роз | букет лилий | букет гвоздик | букет гербер | букет хризантем | средняя цена |
| 2925 | 3125 | 1691 | 2355 | 2000 | 2454,2 | |
| Прямые затраты | 790 | 592 | 351 | 722 | 494 | 589,8 |
| Разница | 2800 | 1848 | 1220 | 1633 | 1656 | 1865,7 |
| Пост затраты | 778 000 | |||||
| Точка безубыточности | 278 | 421 | 638 | 476 | 470 | 417 |
Таким образом получим расчет минимальной цены цены для on-line продаж с учетом интернет-магазина (табл. 29).
Таблица 29
Минимальная цена для продажи в интернет-магазине
| cтандартный букет из 15 роз + доставка | 2925 руб |
| cтандартный букет из 7 лилий + доставка | 3125 руб |
| cтандартный букет из 11 гвоздик + доставка | 1691 руб |
| cтандартный букет из 15 гербер + доставка | 2355 руб |
| cтандартный букет из 11 хризантем + доставка | 2000 руб |
Исходя из полученных данных проанализируем полученный уровень цен компании с ценами конкурентов (табл. 30)
Таблица 30
Сравнительная стоимость букетов:
| Флора Ру | AFM | floraexpress | Sharlotte | Flamingo | |
| cтандартный букет из 15 роз + доставка | 2925 руб | 3240 руб | 3225 руб | 2748 руб | 3984 руб |
| cтандартный букет из 7 лилий + доставка | 3125 руб | 4973 руб | 3720 руб | 3031 руб | 3531 руб |
| cтандартный букет из 11 гвоздик + доставка | 1691 руб | - | 1542 руб | 2652 руб | 1385 руб |
| cтандартный букет из 15 гербер + доставка | 2355 руб | 4290 руб | 2820 руб | 3191 руб | 3100 руб |
| cтандартный букет из 11 хризантем + доставка | 2000 руб | - | 2049 руб | 3587 руб | 2741 руб |
Для сравнения нового уровня цен представляем следующую диаграмму:
Рисунок 9. Анализ нового уровня цен по выбранным компаниям.
Таким образом видно, что возможный уровень цен существенно ниже, чем у конкурентов, что позволяет компании иметь необходимый «резерв».
Однако отметим, что внезапное установление такого уровня цен не целесообразно для компании. Подобная стратегия, как рассматривалось выше, может быть не вполне адекватно воспринята потребителями и может обострить ценовую конкуренцию и привести к ценовым война.
В нашем случае возможно постепенное снижение цены с ростом конкуренции и динамикой цен на рынке.
Чтобы привлечь к себе новых покупателей и увеличить свои позиции на рынке предлагается использовать стратегию льготных или гибких цен. Это будет производиться посредствам предоставления скидок покупателям.
На данный момент у компании есть дисконтная программа, стоит отметить, что у конкурентов примерно такая же система предоставления скидок.
Действующая система скидок на табл. 31
Таблица 31
Система скидок в компании Флора Ру
| Сумма потраченная на заказ | Шкала скидок % |
| $200 | 2 |
| $300 | 3 |
| $500 | 4 |
| $750 | 5 |
| $1000 | 6 |
| $1300 | 7 |
Нами разработана новая ступенчатая система скидок (табл. 32)
Таблица 32
| Сумма потраченная на заказ | Шкала скидок % |
| $100 | 10 |
| $400 | 13 |
| $750 | 15 |
| $1000 | 20 |
Покажем сетку цен букетов с учетом предоставляемых скидок (табл. 33)
Таблица 33
Цены с учетом скидок
| Тип букета | без скидки | 10% | 13% | 15% | 20% |
| cтандартный букет из 15 роз + доставка | 3687 | 3318,3 | 3207,69 | 3133,95 | 2949,6 |
| cтандартный букет из 7 лилий + доставка | 5383 | 4844,7 | 4683,21 | 4575,55 | 4306,4 |
| cтандартный букет из 11 гвоздик + доставка | 2568 | 2311,2 | 2234,16 | 2182,8 | 2054,4 |
| cтандартный букет из 15 гербер + доставка | 3470 | 3123 | 3018,9 | 2949,5 | 2776 |
| cтандартный букет из 11 хризантем + доставка | 2384 | 2145,6 | 2074,08 | 2026,4 | 1907,2 |
Новая шкала скидок будет предполагать дисконт в 10% уже со второго заказа. Далее скидка будет возрастать все более медленным темпом. Таким образом, внешне не меняя цену, мы можем привлечь новых покупателей и уменьшить цену до уровня ниже сложившегося на рынке
Далее проанализируем изменения в структуре издержек компании (табл. 34)
Для расчета взяты данные прошлого года в расчете на 4 выбранных нами городах.
Таблица 34
Изменение в структуре издержек после проведенных мероприятий
| Месяц | Кол-во заказов | Выручка | Средняя цена букета у партнера | Средняя цена у партнера | Средняя цена букета в своем магазине | Средняя цена у своего магазина | Разница |
| январь | 744 | 2602810 | 1394 | 1037136 | 589,8 | 438811,2 | 598325 |
| февраль | 1008 | 4584303 | 1405152 | 594518,4 | 810634 | ||
| март | 2790 | 12688697 | 3889260 | 1645542,0 | 2243718 | ||
| апрель | 837 | 2928161 | 1166778 | 493662,6 | 673115 | ||
| май | 809 | 2830556 | 1127885 | 477207,2 | 650678 | ||
| июнь | 396 | 1385366 | 552024 | 233560,8 | 318463 | ||
| июль | 298 | 1041124 | 414854,4 | 175524,5 | 239330 | ||
| август | 405 | 1416852 | 564570 | 238869,0 | 325701 | ||
| сентябрь | 456 | 1594221 | 635245,8 | 268771,9 | 366474 | ||
| октябрь | 531 | 1857650 | 740214 | 313183,8 | 427030 | ||
| ноябрь | 540 | 1889136 | 752760 | 318492,0 | 434268 | ||
| декабрь | 679 | 2375064 | 946386,6 | 400415,2 | 545971 | ||
| январь | 744 | 2602810 | 1037136 | 438811,2 | 598325 | ||
| Итого: | 7633708 |
Таким образом, по предварительным расчетам, экономия только на издержках составит более 7 млн. руб. А открытие 4-х магазинов приведет к получению прибыли более 1 млн. рублей только за счет прямых продаж.