Конспект лекций по микроэкономике (стр. 4 из 14)

Золотая середина – в основе цены находятся как издержки производства, так и субъективные восприятия покупателя, ценности, материальные блага. Такие подходы в теории цены характерны для Маршала, Стиглера, Шульца, Дональда, Леонтьева, Сэмуэльсона. Такой подход означает максимальное внимание в проблеме снижения издержек производства, так и исследованию проблем спроса и предложения, их эластичности, т.е. внимание проблемам маркетинга, который выступает в качестве теории и практики организации производства и сбыта на основе знаний рыночной коньюнктуры.

Цена рыночного равновесия по современным взглядам формируется в условиях:

а) свободы производства;

б) свободы выбора;

в) на основе личного экономического интереса.

Названная триада формирует отношения состязательности, конкуренции между участниками рыночного обмена. В этих условиях цена как зеркало, отражает предпочтение потребителей и заставляет приспосабливаться производителей. Именно ценовой механизм координирует выборы «что, как, для кого?». рыночная система цен эффективно работает только в условиях конкуренции потому что лишь в условиях конкуренции ценовые сигналы точно отражают экономическую ситуацию. Только конкуренция заставляет субъектов рынка поступать в соответствии

11 марта 1999 г.

Лекция №7 (продолжение лекции №6)

5. CFR – производитель несет все расходы, кроме страхования груза до борта или станции назначения.

6. CIF – все расходы, включая страховку до порта, станции назначения несет производитель.

7. CRT – применяется при смешенной схеме транспортировки, все расходы, кроме страховки несет производитель.

8. СIP – условия СRT включающие страховку.

9. DAF – предполагает, что все расходы по доставке груза на пункт пересечения пограничного пункта несет производитель (включая страховку).

10. DES – только при морских и речных перевозках и означает, что производитель-продавец несет все расходы до порта назначения покупателя.

11. DEQ – условия DES включающие в себя все расходы производителя по доставке товара до склада покупателя.

12. DDU – все расходы до склада покупателя за исключением пошлин и внутренних государственных налогов несет производитель.

13. DDP – абсолютно все расходы, включая и таможенные пошлины и т.д. несет производитель.

Выбор одной из выше перечисленных видов цены зависит от особенностей производства, транспортировки и т.д.

3.

Ценовая политика представляет собой совокупность действий в области ценообразования реализация, которой обеспечивает устойчивое финансовое положение фирмы и эффективное ее функционирование на рынке.

В ценовой политике различают две стороны:

- ценовая стратегия – предполагает формирование долговременных, устойчивых принципов ценообразования и реализации цены.

- ценовая тактика – предполагает кратковременную адаптацию ценообразования и цены к каким-то краткосрочным изменениям рынка не нарушающие при этом глобальную ценовую стратегию.

Существует шесть основных принципов ценовой политики:

1) «Внедрение» - политика проникновения на рынок посредством появления на рынке большого количества качественного товара отличающийся низкими ценами (тактический характер);

2) Ценовой лидер – это ценовая политика крупной фирмы, которая имеет возможность, в силу своего монопольного положения может диктовать рынку свою цену, и которая своей политикой цены может разорить своих конкурентов;

3) Политика быстрых денег – применяется к области ценовой политика, когда фирма хочет любой ценой распродать товары или получить наличные, или фирма находиться на гране банкротства;

4) «Снятие сливок» - применяется тогда, когда вводится очень популярный товар, за который потребители готовы платить разумно высокую цену, а производители-конкуренты еще не в состоянии дать рынку такого рода товар;

5) Атака – политика посредством низких цен подавить конкурентов, привлечь дополнительных покупателей, за счет роста объемов производства обеспечить рост доходов фирмы;

6) Следование в фарватере – политика малых фирм, которые гибко реагируют на изменение цен фирм ведущих политику ценового лидера.

Методы ценообразования. Цены устанавливаются:

- на основе издержек производства

- установление цен с ориентациею на спрос;

- становление цены с ориентацией на уровень цен конкурентов;

- установление цен с ориентацией на жизненный цикл товара.

В жизненный цикл товара входит пять фаз:

1)

разработка товара;

2) внедрение на рынок;

3) рост объемов продаж;

4) период зрелости;

5) падение объемов продаж.

- параметрических метод установления цен (метод: деформация цен и установление в зависимости от технического уровня изделия, в котором каждая из его технико-эксплуатационных характеристик имеет свою собственную оценку).

В ценообразовании и ценовой политике большое значение имеет скидки и надбавки к цене.

Скидки к цене могут быть:

- за партийность (10 $/1-99 шт. или 9 $/> 100 шт.);

- скидка за платежи наличными или срочность перечисления денег за купленный товар (2/10 netto 30);

- дилерские скидки – в неактивный период продаж;

- экспортные скидки – на цены экспортируемых товаров и, как правило, связано с внутренней адаптацией экспортера с мировыми ценами;

- бонусные скидки – скидка за расширение торгового оборота, как в сумме, так и в ассортименте, зависит от расширения объемов покупок различных товаров данной фирмы;

- функциональные сидки – в пользу оптовой торговли.

В ценообразовании также имеет значение скидки как зачеты – скидка за возврат старого товара купленного в данной фирме.

Сложные скидки – варианты различных сочетаний перечисленных названий скидок.

Наценки:

- за особое качество;

- за особый сервис;

- за доставку (установку, пуск в эксплуатацию).

Тема: Теория поведение потребителей.

1. Предельная полезность и поведения потребителя.

2. Ординалистская теория поведения потребителя.

3. Эффект замещения и доходы.

1.

Составной частью теории спроса и предложения является теория потребления. Она исходит их того, что:

- потребитель в удовлетворении своих вкусов и предпочтений всегда ограничен своими денежными доходами (бюджетные ограничения);

- в условия бюджетных ограничений потребитель делает выбор, обеспечивающий максимально возможную полезность данного конкретного выбора, предметом выбора является некое благо.

Благо – это любой объект потребления, приносящий определенные устойчивые и предсказуемые удовлетворения запросов потребителей повышающие уровень благосостояния потребителей.

Система благ – весьма широкое понятие:

- материальные блага;

- духовные блага.

Благо предполагает существование и антиблага.

Набор благ – совокупность данных количеств данных видов благ совместно потребляемых в данный период времени.

Набор благ характеризуется тем, что потребитель в этом наборе стремится наибольшей выгоды при имеющихся возможностях.

Выгода – при потреблении представляет степень удовлетворения потребителей, покупателей называется полезностью блага.

В характеристики полезности благ следует исходить из следующих аксиомических положений:

1. аксиома полной упорядоченности потребителя – потребитель всегда формирует и проявляет свое отношение к рассматриваемым благам и комбинациям;

2. аксиома транзитивности предпочтения потребителя. Означает, что логичность и последовательность поведения потребителя, перенесение предпочтений с одних наборов на другие, является устойчивой закономерностью.

3. аксиома непрерывности предпочтений, она подтверждается самим прогрессом человеческой цивилизации;

4. аксиома ненасыщаемости потребностей.

Основываясь на этих аксиоматических положениях в характеристике полезности следует разложить ординалистскую, кардиналистскую и предельную полезность.

Ординалистская полезность – это определённая последовательность, некий порядок, в соответствии менее и более предпочтительных наборов благ (порядковая).

Кардиналистская полезность – характеризует разность в стоимости и уровнях благосостояния, в количественных характеристиках потребления (количественная)

Особое значение в характеристике поведения потребителя имеет предельная полезность ибо ординалистская и кардиналистская полезность характеризует лишь общую полезность.

Предельная полезность – это дополнительное увеличение данного уровня благосостояния, получаемое при потреблении дополнительного количества блага данного вида.

В конце XIX века Уильям Джонс, а затем и австрийская школа предельной полезности и сформировали принцип убывания предельной полезности.

Принцип убывания предельной полезности – чем больше количество однородных потреблённых благ, тем меньше предельная полезность, извлекаемая из каждой последующей единицы блага.

Рассмотренный нами случай касается поведения потребителя к одному товару.

В реальной действительности выбор потребителя всегда многообразен (x₁, x₂, x₃, x₄,…, x_n).

В условиях финансовой ограниченности, сокращая потребление чебуреков и увеличивая потребление кофе, тем самым увеличивается предельная полезность товара x₁ (чебурека) и уменьшается предельная полезность x_n (кофе).