3. Умение активно изыскивать товары, реализуемые в порядке свободной продажи, заинтересованность промышленных, с/хоз. предприятий и кооперативов в изготовлении нужных населению товаров.
4. Изучение и прогнозирование емкости региональных и товарных рынков, развитие и совершенствование рекламно-информационной деятельности, координация закупочной работы среди поставщиков и потребителей.
5. Расширение сферы внешнеэкономической деятельности с использованием различных форм экономико-финансовых связей (бартер, клиринг, расчеты в СКВ и др.)
6. Реформирование оптового звена. На основе сложившихся рыночных структур.
7. Создание нормативно-правовой базы и особое внимание со стораны государства на качество продукции.
2. Виды спроса в коммерческой деятельности и методы его изучения.
Метод прогнозирования спроса
По степени охвата товаров различают: а) микроспрос, т.е. спрос на отдельные виды товаров, б) макроспрос, т.е. спрос на более или менее крупные группы товаров.
По степени удовлетворения спроса выделяют:
а) реализованный спрос, спрос заканчивающийся покупкой (импульсный, по совету друзей, рекламы и др.)
б) неудовлетворенный спрос, который определяется количеством денег, которые не могут быть обменены на товары в силу их отсутствия в продаже,
в) скрытый неудовлетворенный спрос, когда вместо желаемого товара, отсутствующего в продаже, приобретаются другие товары или его вид, худший по качеству.
МЕТОДЫ ПРОГНОЗИРОВАНИЯ СПРОСА
1.Экстраполяция временных рядов, т.е. выявление устойчивой тенденции развития спроса в ретроспективе и распространения ее на определенный прогнозный период
2. Метод скользящей средней
3.Корреляционный и регрессионный анализы. Позволяет отобрать факторы оказывающие наиболее сильное влияние на спрос.
4. Метод экспертных оценок состоит в оценке высококвалифицированными специалистами-экспертами факторов и прогнозных явлений , связанных со спросом.
По характеру спроса различают: а) падающий спрос, б) полноценный спрос, в) растущий спрос, г) чрезмерный спрос, д) нерегулярный спрос, ж) нерациональный спрос.
Элементы формирования спроса. На размеры и структуру спроса влияют: а) цена продукта или услуги, б) доходы населения, в) число покупателей, г) наличие товара, д) вкусы покупателей, е) мода, ж) реклама, з) цены на сопряженные товары, и) система налогообложения, к) возможность и условия кредита, л) гарантийный и постгарантийный сервис, м) сезонный фактор, н) демографические факторы, о) географические особенности, п) национальные и исторические особенности, р) профессиональная структура работающего населения, с) имущественная дифференциация населения, т) валютный курс, у) меры по стимулированию спроса и др.
Для стимулирования спроса можно использовать следующие меры: а) демонстрация товаров, б) предложение о возврате денег, если товар не понравился, г) удобство упаковки и доставка товара, д) премии и конкурсы и др.
[1]Основы коммерческой деятельности Л.В. Осипова, И.М. СиняеваМ.: «Юнити» 1997
[2]Экономика предприятия и отрасли промышленности под. ред. А.С. Пелиха Р.- Дон.: 2001 г.
[3]Торговое дело учебник под ред. Л.А. Брагина и Т.П. Данько М.: Инфра-м 2002г.
[4]Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2000г.
[5]Коммерческая деятельность. Учебник Ф.Г.Панкратов, Т.К.Серегина. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2000 г.
[6]Экономика предприятия и отрасли промышленности под. ред.А.С. Пелиха Р.- Дон.: 2001 г.
[7]Торговое дело учебник под ред. Л.А. Брагина и Т.П. Данько М.: Инфра-м 2002г.