· рекламная деятельность ведется в основном в области связей предприятия с общественностью;
· маркетинговые мероприятия ведутся в направлении анализа эластичности спроса на производимую продукцию.
Основным принципом ценообразования на рынке чистой монополии становится захват потребительского излишка у различных групп потребителей.
Устанавливая цену на максимальном уровне, чистая монополия рискует потерять потребителя, поэтому она придерживается правила равенства предельного дохода предельным издержкам. Таким образом, предприятие устанавливает оптимальную цену и захватывает потребительский излишек.
Для монополии это не предел и, проводя политику диверсификации цен, она может захватить дополнительный потребительский излишек. Существуют различные виды диверсификации цен монополии:
· по доходам потребителя (для низкодоходных групп цены ниже, для высокодоходных — выше);
· в зависимости от объема потребления (товары оптом продаются по более низким ценам, в розницу — по более высоким);
· по категориям товаров (в зависимости от качества или фирменной маркировки товара);
· по территориальному признаку (в одном регионе цены на товар выше, например на севере России, в другом — ниже, например в Центральном районе);
· по степени новизны товара (новейшие товары продаются по высокой цене, более старые — по низкой цене);
· в зависимости от социальной группы потребителей (ценовые скидки для студентов, пенсионеров, инвалидов);
· при максимальном спросе (повышение цен на транспорт в курортных зонах во время отпусков).
Предприятие, функционирующее в условиях рыночной экономики, проходит ряд стадий жизненного цикла: от создания до ликвидации или реорганизации. При этом, начав свою деятельность на рынке совершенной конкуренции, оно может затем закрепиться на рынке любого типа. В этой ситуации немаловажную роль играет правильно разработанная и грамотно проведенная ценовая политика предприятия.
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Задание № 1
Определить степень влияния на прибыль следующих факторов:
1. изменение отпускных цен
2. увеличение объема продукции в оценке по базисной полной себестоимости
3. увеличение объема продукции за счет структурных сдвигов в составе продукции
4. изменения себестоимости
5. изменения себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции на основании данных таблицы (в тыс.руб.)
| Показатель | По базису (прошлый год) | Отчетный год | ||
| По базису на фактически реализованную продукцию | Фактически по отчету | Фактические данные с корректировкой на изменение цен, тарифов | ||
| Реализация продукции в отпускных ценах предприятия | 45036 | 48802 | 49308 | 48266 |
| Полные затраты на производство и реализацию продукции | 37204 | 39660 | 39904 | 39508 |
| Прибыль от реализации | 13520 | 14506 | 14980 | 14202 |
Задание № 2
Определить оптовую цену на продукцию предприятия и удельный вес каждого элемента в цене на основании следующих данных:
- себестоимость производства единицы продукции — 6500 руб.
- материальные затраты составляют — 55% от себестоимости
- прибыль предприятия-изготовителя 25% от себестоимости
- НДС—18%
Задание № 3
Определить размер посреднической надбавки в % к оптовой цене, если продукция реализуется в розничной сети по цене 24 руб. за единицу изделия в количестве 1400 шт. Издержки обращения оптового посредника на всю продукцию 3800 руб. при рентабельности 30%. Ставка НДС — 18%. Прибыль посредника – 25%
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Задача №1
Определим степень влияния на прибыль следующих факторов:
1) Рассчитаем влияние на прибыль изменение отпускных цен на продукцию. Это влияние определяется как разность между выручкой от реализации продукции в отчетном году в действующих ценах и в ценах базисного периода.
49308-48802=506 тыс. руб.
Дополнительная прибыль получена за счет роста цен.
2) Рассчитаем влияние на прибыль увеличение объема продукции в оценке по базисной полной себестоимости. Для расчета влияния данного фактора исчисляем коэффициент роста объема реализации продукции в оценке по базисной себестоимости. Он равен:
39660/37204=1,066
Затем корректируют базисную прибыль на данный коэффициент и вычисляют из нее базисную прибыль:
13520*1,066-13520=892,32 тыс. руб.
3) Рассчитаем влияние на прибыль увеличение объема продукции за счет структурных сдвигов в составе продукции. Для расчета влияния данного фактора базисная величина прибыли корректируется на разность между коэффициентом роста объема реализации в оценке по отпускным базисным ценам и коэффициентом роста объема реализации продукции в оценке по себестоимости в базисных ценах.
13520*(48802/45036-39660/37204)=13520*(1,0836-1,066)=237,952 тыс. руб.
4) Рассчитаем влияние на прибыль изменение себестоимости. Влияние данного фактора определяется как разность между полной себестоимостью, в базисных ценах фактически реализованной продукции и фактической себестоимостью, исчисленной без учета изменения договорных цен отчетного года на материальные и прочие ресурсы.
39660 - 39508 = 152 тыс. руб.
5) Рассчитаем влияние на прибыль изменение себестоимости за счет структурных сдвигов в составе продукции. Влияние данного фактора определяется как разность между базисной полной себестоимостью, скорректированных на коэффициент роста объема реализации продукции, и полной себестоимостью в базисных ценах фактически реализованной продукции:
37204*1,066 – 39660 = -0,536 тыс. руб.
Задача №2
1) Рассчитаем прибыль и оптовую цену предприятия:
Прибыль=6500*25%=1625 руб.
Оптовая цена предприятия:
Zопт. пред.=6500+1625=8125 руб.
2) Рассчитаем величину НДС:
НДС=(8125-8125*55%)*18/118=557,73 руб.
3) Рассчитаем оптовую цену с НДС:
8125+557,73=8682,73 руб.
4) Структура цены характеризует удельный вес разных элементов в цене:
Удельный вес себестоимости=6500/8682,73*100%=74,8612 %
Удельный вес прибыли=1625/8682,73*100%=18,7153%
Удельный вес НДС=557,73/8682,73*100%=6,4234%
Задача №3
1) Определим издержки обращения посредника на единицу продукции:
Ио=3800/1400=2,71 руб.
2) Рассчитаем наценку посредника в виде прибыли и НДС:
Пп=(2,71+25%)+18%=3,39+18%=4 руб.
3) Рассчитаем оптовую цену единицы изделия
Zопт=24-4=20 руб.
4) Рассчитаем процент посреднической надбавки
Rn(%)=4/20*100%=20%
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Когда компания выходит на новый рынок, в первую очередь следует четко понять, чем она будет заниматься. Именно от сегмента, в котором организация планирует работать, зависит ее стратегия. Очевидно, что если компания ориентирована на потребителей с низким уровнем дохода, то стоимость предлагаемых товаров или услуг будет невысокая. Фирме придется использовать другие конкурентные преимущества, чтобы заинтересовать клиента. Если же компания планирует обслуживать клиентов с высоким уровнем дохода, то, соответственно, и подход к формированию стоимости товара будет совершенно иным. В данном случае предприятию не обойтись без хорошей рекламы, качественного сервиса, профессионального персонала и т.д. Выбор ценовой политики целиком зависит от потребителя, которого стремится привлечь компания.
Проведение правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает организацию получения и анализа информации по следующим вопросам:
- возможность повышения качества выпускаемых товаров;
- состояние и прогнозирование спроса;
- данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;
- изыскание резервов для снижения себестоимости;
- прогнозирование цен на продукцию, выпускаемую предприятием, и данные о ценах на такую же продукцию у предприятий (фирм) - конкурентов;
- анализ динамики и структуры цен;
- данные о декларировании цен предприятиями монополистами;
- изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, его структуры и динамики;
- прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;
- изучение биржевых цен;
- анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.
Нередко организации допускают просчет, приходя на новый рынок с проверенной ранее концепцией, со своими порядками, а в результате оказывается, что прежние технологии не эффективны. Чтобы не допустить распространенных ошибок, прежде чем начать осваивать новые "территории", фирме следует провести тщательное исследование незнакомой области. И уже в зависимости от полученных результатов определять ценовую политику и принимать стратегические решения.
Одним из решающих путей повышения конкурентоспособности торговой организации является оптимальный механизм ценообразования и установление факторов, влияющих на определение цены товара. Уровень цены реализации непосредственным образом определяет ценовую конкурентоспособность товара. От правильно выбранной цены зависит успешность продаж и доход компании. Анализ типов рынков конкуренции не может дать абсолютно готовых решений по установлению цен, он необходим для определения закономерностей ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения. Выбирая любую стратегию цен, фирма (предприятие, компания) должна учитывать, что:
· цены на продукцию приходится регулярно пересматривать;
· в ценах недостаточно учитывается информация о спросе, конкурентах, качестве товара, покупателях;
· значительная часть товаров реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;
· спрос на товары эластичен;
· большая часть покупателей чувствительна к цене и привлекается низкими ценами конкурентов;
· при выборе стратегии ценообразования важно четко изучить типы рынков и провести тщательный анализ себестоимости производства.
В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирма (предприятие, компания) может одновременно с одним товаром выступить на рынке свободной конкуренции, а с другим - на рынке чистой монополии, в сфере рынка олигополистической конкуренции возможно появление, как чистой монополии, так и свободной конкуренции.