Невозможно и не нужно прямо переносить все рекомендации маркетинга на российский рынок, необходимо изучать опыт других стран и теорий и адаптировать его к условиям России, а также заниматься разработкой российской научной школы маркетинга.
3. Определить прибыль от реализации одного комплекта школьной одежды по данным калькуляции на 100 комплектов и приемлемой рентабельности 10%:
Сырье и основные материалы39875
Вспомогательные материалы322
Топливо и энергия на технологические нужды4,6
Заработная плата производственных рабочих1060
Начисления на заработную плату40%
Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 47%
Общепроизводственные расходы20%
Общехозяйственные расходы79%
Коммерческие расходы14,3%
Решение:
Сырье и основные материалы39875
Вспомогательные материалы322
Топливо и энергия на технологические нужды4,6
Заработная плата производственных рабочих1060
Начисления на заработную плату424
Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 19592,23
Общепроизводственные расходы12255,57
Общехозяйственные расходы58091,38
Итого производственная себестоимость73533,4
Коммерческие расходы10515,28
Итого себестоимость84048,67
Прибыль 10%8404,867
Цена отпускная92453,54
Рентабельность10%
На 1 комплект прибыль составляет 84,05 руб.
4. Для комплекта спортивной одежды при рентабельности 20%
Сырье и основные материалы14681
а) текстиль для верха7200
б) текстиль для подкладки3400
в) металлические детали3954
г)Шнуровка127
Вспомогательные материалы281
Топливо и энергия на технологические нужды49
Заработная плата производственных рабочих669
Начисления на заработную плату267,6
Расходы по содержанию и эксплуатации оборудования 12758,08
Общепроизводственные расходы11482,27
Общехозяйственные расходы9185,818
Итого производственная себестоимость49373,77
Расходы на упаковку9381,016
Транспортные расходы148,1213
Итого себестоимость58902,91
Прибыль 11780,58
Цена отпускная70683,49
Рентабельность20%
На 1 комплект прибыль составит 117,81 руб.
5. Себестоимость - 405 руб., свободная отпускная цена - 700 руб. Ставка НДС - 20%, ставка акциза - 25%. Определить структуру полной цены.
Решение:
Себестоимость405
Цена700
Прибыль100
НДС20
Акциз175
Цена = Себестоимость + НДС + Акциз + Прибыль
6. Структура полной розничной цены
Себестоимость120
Цена400
Прибыль133,3
НДС 20%26,6
Акциз 30%120
Посредническая надбавка 15%60
Торговая надбавка 25%115
Налог с продаж 4%23
Полная розничная цена598
7. Определить минимальную приемлемую цену на товар
| Показатель | Сумма, руб. | Доля в цене |
| Себестоимость | 4000 | 76,92% |
| Прибыль 20% от себестоимости | 800 | 15,38% |
| Цена | 4800 | 92,31% |
| НДС 20% от прибыли | 160 | 3,08% |
| Акциз 0,05% от цены | 240 | 4,62% |
| Отпускная цена | 5200 | 100,00% |
8. Определить полную структуру свободной отпускной цены
| Показатель | Сумма, руб. | Доля в цене, % |
| Себестоимость | 494 | 62,53 |
| Прибыль | 246,67 | 31,22 |
| НДС 20% от прибыли | 49,33 | 6,24 |
| Свободная отпускная цена | 790 | 100,00 |
9. Определить, какой удельный вес в розничной цене может занимать торговая скидка, если установлено, что предельная торговая надбавка для данного товара составляет 20% к цене его закупки у поставщика.
Торговая скидка составляет (20/120)*100%=16,67%
ТЕМА 8. МИРОВЫЕ ЦЕНЫ
На международном рынке процесс ценообразования имеет особенности. Взять к примеру спрос и предложение. Известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель-продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного «ценового стресса». Значительно больше на международном рынке и покупателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен.
1. Сделки между странами-участницами ВТО происходят по особым условиям, которые определяются правилами этой организации. Страны, не входящие в ВТО, на пользуются этими правилами, поэтому цены, по которым заключаются сделки между странами-участницами ВТО, нельзя считать мировыми. Страны, не входящие в ВТО, могут заключать между собой сделки по любым выгодным для себя условиям, а со странами, входящими в ВТО - с ограничениями, налагаемыми правилами ВТО.
2. В государствах с рыночным хозяйством интеграционное экономическое пространство формируется тысячами добровольных горизонтальных производственных, торговых, финансовых связей, которые повседневно корректируются и поэтому близки к оптимальным.
Взаимовыгодные связи между непосредственными производителями и потребителями товаров и услуг обеспечиваются развитой рыночной инфраструктурой, кредитно-банковскими учреждениями, системой товарных и фондовых бирж. Идя навстречу этим процессам, государственные структуры обеспечивают их политически и юридически, создают соответствующие возможности единого экономического пространства.
Единое советское экономическое пространство строилось и держалось на системе вертикальных связей, соединявших хозяйствующие субъекты через центральные управленческие структуры, союзные министерства и ведомства. Такая централизованная система управления при отсутствии рыночных механизмов связывала экономические регионы страны не на основе взаимной выгоды, а по стратегическим интересам. Экономика была ориентирована не на повышение благосостояния народа, а на достижение военного превосходства в так называемом "историческом соревновании двух мировых систем". Цены, заниженные на сырье и завышенные на готовые изделия, нерациональное межреспубликанское разделение труда приводили к значительным различиям в отраслевой структуре национальных хозяйств, уровне технической оснащенности производств, квалификации работников. Поэтому, после распада СССР между бывшими республиками сохранились не только неразрывные экономические, но и социальные связи. В связи с такой экономической, технологической зависимостью переходить на мировые цены было невозможно. Кроме того, существуют и политические мотивы сохранения особых ценовых режимов между странами СНГ.
Страны СНГ заключают двусторонние и многосторонние соглашения по ценам, которые предусматривают в основном взаимные уступки по ценам, например, на энергоносители и электроэнергию. Эти цены нельзя считать мировыми, так как со странами дальнего зарубежья участники СНГ заключают сделки по другим, мировым ценам. Сегодня связи между странами СНГ уже значительно ослабели, многие из них устанавливают нормальные, рыночные отношения и предприятия и компании заключают торговые соглашения по мировым ценам. 3. На аукционных торгах покупатели вступают между собой в конкурентную борьбу, если объект покупки ограничен, и достается покупателю, предлагающему максимально высокую цену. Поэтому цены аукционов не могут быть мировыми, так как мировые цены - это условная средняя стоимость товаров, реализуемых в нескольких странах, на практике, как правило, модальные, т. е. цены отдельных стран - основных производителей товара. Международные аукционы по торговле произведениями искусства, редкими животными и растениями рассчитаны на очень узкий круг покупателей, цены определяются не потребительской стоимостью товаров, а их престижностью. Кроме того, некоторые предметы на этих торгах уникальны, их цена - цена только этого, и никакого другого, даже очень похожего на него товара.
ТЕМА 9. КОНТРАКТНЫЕ ЦЕНЫ В МЕЖДУНАРОДНЫХ СДЕЛКАХ
Контракт купли-продажи представляет собой коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.
Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи товаров.
Контрактная цена - это конкретная цена, которую согласовали между собой продавец и покупатель в ходе переговоров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия контракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну.
1. При международных сделках российские специалисты формируют контрактные цены на основании международных правил, торговых обычаев. Внешнеторговые цены - это цены, по которым осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование этого класса цен принципиально отличается от определения национальных цен. При расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования конкурентных материалов, то есть информации о ценах фирм, производящих и реализующих на рынке аналогичную или близкую по технико-экономическим параметрам продукцию.