Для рекламы оказываемых услуг рекомендуется использовать:
- печатную рекламу во всех изданиях г.Камень-на-Оби
- прямую почтовую рассылку - распространение листовок и буклетов в офисах, на мероприятиях, среди крупных фирм; распространение листовок с напоминанием о возможностях компании;
-рекламу в сети Интернет - особенно эффективна при проведении специальных акций
Далее будет проведена оценка эффективности рекламной деятельности ООО «СП». Одной из составляющих понятия эффективности рекламы является достаточное финансирование рекламно-маркетинговых компаний[14].
1.5 Экономическое обоснование предлагаемых мероприятий
ВПриложении 3 представлен календарный план проведение рекламной кампании ООО «СП» в течение 2011 года.
В таблице 1.19 приведено помесячное распределение расходов на рекламу в ООО «СП» на 2011 год.
Таблица 1.19 – Распределение расходов на рекламу в ООО «СП» на 2011 год
| мероприятие | январь | февраль | март | апрель | май | июнь | июль | август | сентябрь | октябрь | ноябрь | декабрь | итого | ||
| 1 | Реклама в бизнес-справочниках | тыс. руб. | 3.2 | 2.7 | 6.1 | 12.00 | |||||||||
| 2 | Реклама в газетах | тыс. руб. | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 3.1 | 37.20 |
| 3 | Создание веб-сайта | тыс. руб. | 29 | 29.00 | |||||||||||
| 4 | Обновление сайта | тыс. руб. | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 6.00 |
| 5 | Изготовление буклетов, брошюр и пр. | тыс. руб. | 1.4 | 0.5 | 1 | 0.7 | 0.6 | 0.5 | 0.7 | 0.8 | 0.5 | 0.5 | 0.5 | 0.8 | 8.50 |
| 6 | Участие в выставках, конференциях | тыс. руб. | 1.2 | 1.2 | 1.5 | 1.5 | 5.40 | ||||||||
| 7 | Сувенирная продукция | тыс. руб. | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 2.8 | 33.60 |
| итого | 131.70 | ||||||||||||||
Исходя из данных, представленных в таблице 1.19 видно, что основная сумма расходов на реализации рекламной кампании приходится на январь и апрель - период снижения покупательского спроса населения, март и декабрь - время повышения покупательской способности населения в связи с наступающими праздниками.
В таблице 1.20 проведем смету расходов на рекламную деятельность ООО «СП» в год в свете введения выше перечисленных мероприятий.
Таблица 1.20 – Анализ расходов на рекламную деятельность ООО «СП»
| Показатель | Сумма |
| 1.Реклама в бизнес-справочниках, тыс. руб. | 12 |
| 2.Реклама в газетах, тыс. руб. | 37,2 |
| 3 .Создание веб – сайта, тыс. руб. | 29 |
| 4.Модернизация WEB сайта каждый месяц, тыс. руб. | 6 |
| 5.Полиграфическая продукция (буклеты, брошюры), тыс. руб. | 8,5 |
| 6.Участие в Интернет выставках и конференциях, тыс. руб. | 5,4 |
| 7.Сувенирная продукция, тыс. руб. | 33,6 |
| Итого, тыс. руб. | 131,7 |
Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании «СП» в 2011 году составит 131,7 тыс. руб. По данным маркетингового отдела рост выручки в следующем году должен быть не ниже предыдущего уровня и составить в среднем 35%. Таким образом, можно рассчитать прирост выручки в следующем периоде.[15]
23850*1,35=32197,5 тыс. руб. – прогнозная выручка.
По данным исследований маркетингового отдела доля влияния рекламной кампании на прирост выручки составляет 10%. Следовательно, прирост выручки за счет ее влияния составит 834,75 тыс. руб.
| выручка 2010 г., тыс. руб. | прогнозная выручка, 2011 г.тыс. руб. | изменение выручки, тыс. руб. | изменение выручки за счет рекламной компании, тыс. руб. |
| 23850 | 32197,5 | 8347,5 | 834,75 |
Экономический эффект мероприятий составит:
834,75-131,7 = 703,05 тыс. руб.
Далее рассчитаем сумму годовой экономии ООО «СП» после внедрения предложенных мероприятий. Затраты на рекламу в 2010 г. составили 190,25 тыс. руб. В результате внедрения бюджетного планирования годовая экономия рекламной кампании составит:
190,25-131,7 = 58,55 тыс. руб.
703,05/131,7 = 533,8%
Эффект от предложенной программы очевиден. После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит тыс. 703,05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58,55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533,8 %.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия компании по использованию рекламы в качестве основного средства маркетинговых коммуникаций.
С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области рекламы необходимо четкое представление о бизнесе и особенностях товара, знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке - знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании, рекламного бюджета и т.д.
Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на развивающихся рынках (например, в России).
Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых коммуникаций (рекламы) позволяет решать стратегические и тактические задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.
Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения информации о товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя рекламодателями.
Общество с ограниченной ответственностью «СП» было образовано в 2003 году.
Бюджет на рекламу в ООО «СП» планируется методом отчисления процента от отчетной прибыли. Процент отчисления равен 6%.Анализ бюджета рекламных средств 2010 году показал, что на предприятии наблюдается перерасход затрат на рекламную кампанию, что свидетельствует о необходимости детального бюджетного планирования рекламы в ООО «СП».
В результате анализа выявлено:
3. С точки зрения анализа телевидение менее всего эффективно, для рекламы фирмы ООО «СП» Кроме того, это средства рекламы очень перегружено информацией подобного рода.
4. По результатам анализа радио хоть и приносит определенный доход, но затраты на него очень высоки.
7. Интернет – недостаточно эффективное средство рекламы во всех отношениях, как в теории, так и на практике. Данное средство рекламы обладает небольшой способностью воздействия на клиентов, а так же приносит незначительный доход фирме, по сравнению с другими средствами рекламы. Затраты на изготовление сайта выше полученного дохода.
8. Газеты - одно из наиболее эффективных средств рекламы. Имеют неплохой коэффициент воздействия. Именно к газетам скорее обратятся клиенты, чем к другим источникам, в случае возникновения у них потребности в покупке строительных материалов. Эффективность рекламы в газетах самая высокая.
9. СД носители - средство, которое лишь недавно начало использоваться для рекламы товаров. Они обладают очень высоким коэффициентом воздействия. Но затраты на изготовление их выше полученного дохода.
10. Рекламные щиты - тоже сравнительно новое средство рекламы. Это недостаточно эффективное средство для рекламы фирмы ООО «СП» и его продукции: затраты в 3 раза выше полученной продукции.
Реклама в работе исследуемой компании играет очень важную роль. Анализ эффективности рекламной политики предприятия позволяет сделать вывод о эффективной организации данного направления коммуникационной политики. Но тем не менее общие затраты на рекламу по плану ниже фактических затрат. В работе предприятия применяются дорогостоящие, но как показало исследование не эффективные средства воздействия на потребителя.
Так же, предприятие не пользуется имиджевой рекламой, что является неотъемлемой составляющей коммуникационного процесса для компании. Бюджет рекламных и стимулирующих мероприятий прорабатывается не эффективно, отсутствует календарный план.
В целях повышения эффективности рекламной деятельности компании необходимо выполнить следующие задачи по политике бюджета рекламной кампании:
- наличие детально разработанного маркетингово - рекламного плана (проведение маркетинговых исследований) и его реальное финансирование;
- активизировать работу по размещению в СМИ имиджевой рекламы;
- организовать ежемесячный выпуск пресс-релизов и их адресную рассылку;
- разработать электронные версии продвижения услуг и создать web-site в Интернете по расширению информации о компании;
- увеличить расходы на полиграфическую и сувенирную продукцию;
- разработать программы нетрадиционных форм рекламы.
После проведенных расчетов можно отметить, что инвестиции, затраченные на рекламу, окупятся уже в ближайшее время. Рассчитанный эффект объема продаж по сравнению с рекламным бюджетом составит тыс. 703,05 руб., сумма экономии на затратах на рекламу составит 58,55 тыс. руб., а экономический эффект от рекламы составит 533,8 %.
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК:
1. Федеральный закон от 18 июля 1995 г. N 108-ФЗ «О рекламе» (с изм. \ доп. от 21 ИЮЛЯ.-2005 г.),
2. Айзенберт, М. Менеджмент рекламы / М. Айзенберг - М., 2003. - 345 с.,
3. Барабаш, В.В. Реклама и маркетинг (функции, цели, каналь распространения). / В.В. Барабаш, В.Л. Музыкант - М.: ПАИМС, 2003. -298 с.,.