Расчет рекламной компании (стр. 2 из 9)

Коллективный договор предприятия заключается ежегодно и состоит из 6 разделов: общие положения, условия труда, оплата труда, охрана труда, социальные гарантии, права, льготы, ответственность за нарушение коллективного договора.

Главная задача предприятия ООО «СП» - это получение максимальной прибыли на вложенный капитал путем осуществления различных видов деятельности, не противоречащих действующему законодательству.

Основным видом деятельности предприятия является розничная торговля входными и межкомнатными дверьми, производство и монтаж натяжных потолков, реализация и монтаж пластиковых окон, алюминиевых входных групп, рольставень и рольворот, а так же осуществляет производство корпусной мебели по пожеланиям и размерам заказчика.

Общая площадь торгового дома составляет 150 кв.м., из них торговый зал - 70 кв.м., на завершающей стадии строительства находится еще 120 кв. м. торговых площадей.

ООО «СП» работает с крупнейшими производителями и оптовыми торговыми базами г. Барнаула, г. Новосибирска.

Основными поставщиками фирмы являются:

- ООО «Алькон» (производство пластиковых окон, алюминиевых входных групп) г. Барнаул;

- ООО «Супер Двери» (межкомнатные и входные двери); г.Новосибирск,

- ООО «Томский ЛДК» (ДВП ДСП, ламинат для производства мебели) г. Новосибирск;

- ООО «Мастер Мебель», (фурнитура для мебели) г.Новосибирск;

- ООО «КАРАТ» (материалы для производства натяжных потолков) г.Новосибирск.

Данные предприятия отвечают требованиям, предъявляемым руководством ООО «СП» к поставщикам:

- широкий ассортимент;

- высокое качество поставляемой продукции;

- наличие сертификатов соответствия Российским стандартам, разрешений Госгортехнадзора России, гигиенических сертификатов;

- удобное географическое положение;

- доставка железнодорожным и автотранспортом;

- приемлемые цены и гибкая система скидок;

- услуги оцинковке и антикоррозионной обработке;

- стабильность данных предприятий и хорошая репутация.

В настоящее время численность работников предприятия составляет 18 человек. Администрация ООО «СП» имеет значительный опыт работы не только в сфере управления, но и непосредственно на рабочих местах в сфере монтажей любой сложности, ремонта и строительства. Профессиональный стаж работы основного персонала составляет не менее 5 лет.

Потребителями продукции, предлагаемой ООО «СП» является как коммерческие предприятия, так и конечные потребители, приобретающие товары в розницу с последующими платными услугами монтажа и обслуживания. Предприятие предлагает своим потребителям бесплатные замеры изделий, профессиональные консультации. А так же для потребителей существует гибкая система скидок от объема, рассрочка платежа до 6 месяцев и открыта кредитная линия.

На рисунке 1.1 представлена структура продаж фирмы в зависимости от сезона продаж в период с 2008 по 2010 гг.

Рис. 1.1. Структура продаж по сезону ООО «СП»

Как видно из данных рисунка 2.1, что положительные тенденции в развитии организации наблюдаются, присутствует рост объема продаж. В 2008 году запущены новые направления: это рольставни и рольворота, натяжные потолки.

Некоторые направления деятельности имеют сезонный характер, но при выборе направлений деятельности, это учитывалось и заполнялось смежными направлениями другой сезонности. Например сезон установки пластиковых окон, рольставен и рольворот – это лето, в свою очередь жители города предпочитают делать ремонт квартир в более свободное для себя время, а это как показывает практика - зимой (корпусная мебель, натяжные потолки, двери входные и межкомнатные). Тем самым на предприятии достигнута финансовая стабильность не зависимо от сезона.

Таблица 1.1 - Технико-экономические показатели деятельности ООО «СП» за 2008-2010 гг.

Показатели	Ед изм	Усл обозначение, алгоритм расч.	2008 г.	2009 г.	2010 г	темп роста,%	изменение за 3 года,+/-
								объем реализации	тыс. руб.	Q	15164	17726	23850	157	8686
себестоимость	тыс. руб.	C	13010	15346	19961	153	6951
валовая прибыль	тыс. руб.	ВП	2154	2380	3888	181	1734
чистая прибыль	тыс. руб.	ЧП	839	1254	2259	269	1420
активы	тыс. руб.	А	2964	4349	6203	209	3239
среднегодовая стоимость ОФ	тыс. руб.	ОФ ср. год.	174	119	403	232	229
оборотные средства	тыс. руб.	ОбС	2790	4118	5800	208	3010
рентабельность продаж	%	ЧП/Q*100	5.53	7.07	9.47	171	3.94
рентабельность активов	%	ЧП/А*100	28.31	28.83	36.42	129	8.11
рентабельность текущих активов	%	ЧП/ОбС*100	30.07	30.45	38.95	130	8.88
рентабельность долгосрочных активов	%	ЧП/ОФ ср. год.*100	482.18	1053.9	560.55	116	78.37
оборачиваемость оборотных средств	Об.	Коб=Q/ОбС	5.44	4.30	4.11	76	-1.33
продолжительность оборота	дни	Д=360/Коб	66.18	83.72	87.59	132	21.41

Рассмотрим основные показатели работы предприятия за 2008-2010 гг. В отчетном периоде ООО «СП» реализовало продукции больше на 8686 тыс. руб., что составило 157%. Этот показатель является основным при оценке динамики объема хозяйственной деятельности и его рост свидетельствует о стабильной работе ООО «СП». Положительная динамика данного показателя наблюдается на протяжении всего исследуемого периода с 2008 по 2010 гг. В то же время в отчетном периоде произошло увеличение себестоимости продукции. Ее рост объясняется увеличением объема продукции в 2010 году. Но в процентном соотношении оно ниже роста объема реализации и составляет 153%. В отчетном периоде показатель валовой прибыли повысился на 1734 тыс. руб. и составил 181%, чистая прибыль увеличилась на 1420 тыс. руб. (269%).

За отчетный период в ООО «СП» произошли некоторые изменения наличии основных средств: среднегодовая стоимость ОФ в 2010 г. увеличилась на 232%. В связи с этим рассмотрим рентабельность долгосрочных активов: рост показателя составил 116%.

Анализируя показатели рентабельности продукции, можно сказать, что предприятие за отчетный период ускорило темпы своей производственной деятельности: в 2010 г. рентабельность продаж выросла на 3,94%. Также наблюдается положительная динамика рентабельности активов в целом, в том числе рентабельность оборотных средств. Темп роста показателей составил 8,11 и 8,88 процентных пункта соответственно.

В ООО «СП» в 2010 г. обеспеченность оборотными средствами несколько снизилась, а следовательно, увеличилась продолжительность одного оборота. В результате замедления оборота на предприятии вовлекаются дополнительные ресурсы, в том числе и денежные, что отрицательно сказывается на его финансовом состоянии.

Таким образом, можно сделать вывод, что ООО «СП» в целом работает стабильно и имеет устойчивое финансовое положение.

1.2 Организация работы по проведению рекламных кампаний в ООО «СП»

Начиная с 2008 года, в свете появления и расширения предприятий конкурентов, руководителем ООО «СП» было принято решение об усилении рекламной компании. Так как в компании нет специального маркетингового отдела, где работали бы специалисты в области маркетинга в 2008 году реклама подавалась избирательно, не систематически и в различных разрозненных видах, что не позволяло достигать поставленных перед ней целей.

По результатам 2008 года было принято решение о увеличении рекламного бюджета и более рационального его использования. Так же принято решение при разработке конкретных рекламных проектов воспользоваться услугами рекламного агентства.

С ростом рекламного бюджета в 2009 году, выросли прибыли предприятия и было принято решение о еще более интенсивном воздействии на потенциального покупателя по средствам рекламы. Бюджет компании был определен по следующему принципу 6 % отчислений от прибыли и рассчитывалось таким образом:

Расходы на рекламу = (ЧП*%)/100

где ЧП - чистая прибыль компании.

Расходы на рекламу = (2259 * 6 ) / 100 = 135,54 тыс. рублей

Структура рекламных мероприятий на 2010 год представлена в виде таблицы 1.2.

Таблица 1.2 - Рекламные мероприятия ООО «СП» в 2010 году

Период	Наименование мероприятия
Зима	Реклама на радио, реклама в газете, распространение СД дисков,
Весна	Реклама по радио, ролик по телевидению, участие в выставках, распространение СД дисков, объявления в местные газеты
Лето, осень	Реклама по радио, объявления в местные газеты, распространение СД дисков

Затраты на радиорекламу занимают второе место по удельному весу среди других затрат на рекламную компанию. Фирма ООО «СП» разместила свои рекламные ролики на двух радиостанциях: «Поместное радио» и «Музыка сердца». Выбор был сделан на основании того что больше радиостанций у нас нет.

График выхода на радио роликов в эфир изображен в таблице 1.3 и на рисунке 1.2.

Таблица 1.3 Режим трансляции рекламных роликов ООО «СП»

период	кол-во выпусков ролика в день	кол-во дней выпуска ролика	всего выпусков ролика
январь	2	3	6
февраль	2	3	6
март	3	8	24
1 кв.	7	14	36
апрель	3	10	30
май	3	10	30
июнь	7	10	70
2 кв.	13	30	130
1 пол-е	20	44	166
июль	7	10	70
август	5	6	30
сентябрь	5	5	25
3 кв.	17	21	125
октябрь	3	3	9
ноябрь	3	2	6
декабрь	3	2	6
4 кв.	9	7	21
итого	46	72	312

Как видно из рисунка 1.2 и таблицы 1.3 в радио рекламе особый упор делается на летние месяцы.