Учитывая, что оборотные средства организации составляют более значительную часть всех ресурсов, увеличение скорости их оборота пропорционально их доле отразиться на финансовых результатах.
3. Меры по увеличению масштабов бизнеса. Ускорение сроков оборачиваемости капитала организации напрямую связано с необходимостью увеличения объемов реализации товарной продукции, с одной стороны, и необходимость привлечению дополнительных финансовых ресурсов – с другой. В части мер по привлечению дополнительных финансовых ресурсов могут быть рассмотрены следующие варианты:
- заключение с обслуживающим банком договора кредитования в режиме овердрафта на основе данных по запасам продукции и оборотам по счетам;
- рассмотрение варианта строительства или покупки собственного офисного помещения, что в будущем обеспечит возможность привлечения значительных кредитных или инвестиционных ресурсов под залог имущества организации. Кроме того, увеличение основных средств организации положительно скажется на уровне ликвидности бизнеса и снизит риск банкротства. Кроме указанных аспектов, при принятии решения об инвестировании необходимо сопоставить затраты на приобретение и эксплуатацию офисных и складских помещений с текущими затратами по арендной плате.
В части мер по увеличению объемов реализации товарной продукции необходимо:
- формирование маркетинговой ориентации системы управления организацией в соответствии с рекомендациями, данными в п.3.1 работы;
- проведение маркетинговых исследований ситуационного положения организации на рынке, разработка программы формирования спроса и стимулирования сбыта.
При выполнении маркетинговых исследований необходимо:
- постоянно изучать и прогнозировать уровень платёжеспособного спроса и предложений на выпускаемую продукцию;
- систематически формировать достоверную прогнозную оценку конъюнктуры рынков и определять эффективную стратегию поведения на них;
- ведение эффективной рекламной деятельности в целях поиска и освоения новых рынков сбыта, эффективного продвижения на них своих образцов продукции;
- формирование разветвлённой инфраструктуры для продвижения продукции на рынке - дистрибьюторских и дилерских сетей.
Разработка антикризисной маркетинговой стратегии предполагает принятие решений в следующих сферах деятельности организации.
- Политика ценообразования;
- Тактика реализации продукции;
- Реклама и продвижение товаров на рынок;
- Предоставление гарантий;
- Качество продукции.
При маркетинговом подходе также важна политика изменения цен, выбор которой зависит от конкретных условий рынка, характера реализуемой продукции, положения фирмы в своей отрасли и на рынке, а также от фазы жизненного цикла товара.
Разработка указанных в данном разделе работы мероприятий, формирование программ и отдельных управленческих решений требуют вовлечение персонала организации и должны быть проведены в рамках текущей деятельности ООО «Мясной двор».
Если ООО «Мясной двор» хочет избежать банкротсва, она может достигнуть своей цели несколькими путями:
1. Понизить цены на продовольственные товары.
2. Продавать товар в розницу.
3. Усилить рекламную компанию.
4. Эффективно использовать производственные мощности
В первую очередь необходимо обеспечить повышение объемов реализации товарной продукции организации. В данном случае важнейшим является блок мер по стимулированию сбыта.
1. Мероприятие по проведению рекламной компании.
За данный период на предприятии ООО «Мясной двор» не осуществлялось вложение денежных средств в рекламу. Руководство предприятия считало нецелесообразным вкладывать средства в рекламу, считая, что удобно месторасположение и широкий ассортимент продукции создадут известность торговому предприятию. Однако за последнее время, резко возросла конкуренция на рынке продовольственных товаров и ООО «Мясной двор» начал терять лидирующие позиции как универсального поставщика продовольственной продукции для населения.
Размещение рекламы предлагается осуществлять в газетах г. Сургута: «Сургутский вестник», «Курс», «Проспект». При выборе средств размещения рекламы проанализируем охват целевой аудитории и затраты на одного человека. При расчете охвата целевой аудитории следует учитывать, что в среднем он достигает 70% от тиража газеты. Результаты расчета представлены в таблице 2.2.
Таблица 2.2
Расчет экономической эффективности каналов рекламы
| Газеты | Сургутий вестник | Курс | Проспект |
| Тираж, экземпляров | 6000 | 7500 | 7200 |
| Охват целевой аудитории (70%) тиража | 4200 | 5250 | 5040 |
| Стоимость модуля, руб. | - | 352,6 | - |
| Стоимость 1 см кв., руб. | 18 | - | 13,8 |
| Стоимость размещения на 16 см. кв., руб. | 288 | 352,6 | 220 |
| Стоимость рекламы в месяц, тыс. руб. | 1728 | 2644,5 | 1584 |
| Затраты на одного человека | 0,288 | 0,3526 | 0,22 |
На основе приведенных данных можно сделать вывод, что газета «Проспект» является наиболее выгодной с экономической точки зрения.
Для осуществления мероприятия необходимо проведение рекламной компании: два месяца информативной рекламы и несколько следующих месяцев напоминающей рекламы (с чередованием в четыре месяца). Предлагаемый график рекламной компании приведен в таблице 2.3.
Таблица 2.3
График проведения рекламной компании
| Месяцы Периодичность | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 |
| «Курс» | ||||||||||||
| «Проспект» |
Затраты на рекламу составят:
352,6 * 4 * 8 = 11283,2 руб. (газета «Курс»)
13,8 * 16 * 4 * 8 = 7065,6 руб. (газета «Проспект»)
Общие затраты на рекламу относимые на себестоимость по статье коммерческие расходы составят: 11283,2 + 7065,6 = 18348,8 руб.
Налог на рекламу, в размере 5% от затрат на рекламную компанию, равен: 18348,8 * 0,05 = 917,4 руб.
По оценке специалистов организации, увеличения объема продаж произойдет на 3% (по опыту проведения рекламной компании других организаций).
Увеличение плановой выручки от реализации в ООО «Мясной двор» составит: 11522498 * 0,03 = 345674,94 руб.
Совокупные затраты на проведение указанной рекламной кампании составляют = 18348,8 + 917,4 = 19266,2 руб.
Чистый экономический эффект от проведения указанной рекламной кампании, позволяющий увеличить прибыль организации и тем самым увеличить объем собственных оборотных средств, составит = 345674,94 – (19266,2 * 12) = 345674,94 – 231194,4 = 114480,54 руб.
2. Мероприятие по сдаче в аренду складского помещения:
После анализа основных средств ООО «Мясной двор» включающих земельные участки, здания, машины и оборудование, выяснилось, что имеется три складских помещения. Площадь двух складов по 200 м. кв. используются на все 100%, третий склад (площадью 120 кв. м.) не используется вовсе, т.к. заставлен старым оборудованием. Это оборудование можно продать на запасные части. Для более эффективного использования основных средств, было бы целесообразно сдать свободные складские помещения в аренду.
Обратившись к экспертам по недвижимости, предприятие получило предложение, в котором стоимость аренды 1 кв. метра аналогичных помещений равна 680 руб. Прибыль в год составит: 120 * 680 * 12 = 979200 руб.
Таким образом, дополнительная годовая прибыль после сдачи склада в аренду составит 979200 руб.
Таким образом, чистый экономический эффект от реализации указанного мероприятия (сдача в аренду неиспользуемого складского помещения) составит = 979200 руб.
3. Мероприятие по расширению ассортимента:
В настоящее время ООО «Мясной двор» не занимается закупкой и последующей реализацией плодоовощных консервов. В ООО «Мясной двор» имеется возможность расширения ассортимента реализуемой продукции за счет включения в ассортимент плодоовощных консервов.
На прошедшей выставке руководством ООО «Мясной двор» были отобраны и заключены договора на поставку по трём видам плодоовощных консервов по соответствующим оптовым ценам: 0,5 л – 37,5 руб.; 1,5 л – 67,2 руб.; 3 л – 256,3 руб. Был также проведен опрос. Цель – экспресс-диагностика спроса на представленный товар. В опросе приняли участие представители 11 организаций розничной торговли продуктами питания.
В результате была выявлена средняя месячная потребность в данной продукции этих организаций. Результаты опроса спроецированы на рынок города. Таким образом, определен потенциальный объем реализации ООО «Мясной двор» данной продукции в месяц с учетом конкуренции: 600 шт. – 0,5 л; 400 шт. – 1,5 л; 500 шт. – 3 л.
Цена ООО «Мясной двор» на реализуемую продукцию составит: 0,5 л – 44,7 руб.; 1,5 л – 69,5 руб.; 3 л – 269,4 руб.
Затраты, связанные с реализацией данного мероприятия (расширения ассортимента реализуемой продукции) – затраты на хранение продукции и коммерческие расходы на продажу рассчитаны экономистами ООО «Мясной двор» и составляют в год:
- плодовоовощные консервы в банках объемом 0,5 л. – 10348,15 руб.;
- плодовоовощные консервы в банках объемом 1 л. – 9459,49 руб.;
- плодовоовощные консервы в банках объемом 3 л. – 11986,37 руб.;
Представим расчет прибыли от реализации данного мероприятия (расширения ассортимента реализуемой продукции) в таблице 2.4.
Таблица 2.4
Расчет эффекта от реализации мероприятия по расширению ассортимента реализуемой продукции
| Вид консервов | Расходы на закупку, руб. (в год) | Расходы на хранение и коммерческие расходы на продажу, руб. (в год) | Выручка от реализации, руб. (в год) | Прибыль от реализации, руб. (в год) |
| Плодовоовощные консервы в банках объемом 0,5 л. партия 600 шт. | 270000 | 10348,15 | 321840 | 41491,85 |
| Плодовоовощные консервы в банках объемом 1 л. партия 400 шт. | 322560 | 9459,49 | 333600 | 1580,51 |
| Плодовоовощные консервы в банках объемом 3 л. партия 500 шт. | 1537800 | 11986,37 | 1616400 | 66613,63 |
| ИТОГО: | 2130360 | 31794,01 | 2271840 | 109685,99 |
Таким образом, чистый экономический эффект от реализации указанного мероприятия (расширение ассортимента реализуемой продукции за счет реализации плодоовощных консервов составит) 109685,99 руб.