Оптовый товарооборот 2 (стр. 4 из 5)

Для расчета товарооборота в сопоставимых ценах, воспользуемся средним размером повышения цен в отчетном году. При условии, что по продовольственным товарам он составил 40%, следовательно фактический товарооборот в сопоставимых ценах отчетного года (согласно формуле 2.1.) составит по этой группе товаров 25598,9тыс.руб.(35838,4/1,40), по группе непродовольственных товаров – 3326,3тыс.руб.(3991,6/1,20). В сумме сопоставимый товарооборот составит 28925,2тыс.руб.(25598,9+3326,3), а, индекс цен за анализируемый период составил 1,38 (39830 / 28925,2).

Темп роста товарооборота в действующих ценах составляет +19,6% (39830 / 33311,3 х 100 - 100), в том числе по продовольственным товарам: +19,1%(35838,4 /30085,7 х 100 – 100), по непродовольственным товарам: +23,7% (3991,6 / 3225,6 х100 – 100).

Темп роста товарооборота в сопоставимых ценах снизился на 13,2%(28925,2 / 33311,3 х 100 – 100). В том числе по продовольственным товарам снижение составило 14,9% (25598,9 / 30085,7 х 100 – 100), по непродовольственным товарам произошло увеличение на 3,1% (3226,6 / 3225,6 х100 – 100).

Изменение структуры товарооборота произошло следующим образом: доля продовольственных товаров снизилась на 0,4 %, а доля непродовольственных товаров соответственно увеличилась на 0,4 %.

Изменение цен увеличило общий объем товарооборота на сумму 10904,8тыс.руб. (39830 – 28925,2).

Изменение физического объема товарооборота уменьшило общий объем товарооборота на сумму 4386,1тыс.руб. (28925,2 – 33311,3)

В результате влияние этих факторов произошло увеличение товарооборота на 6518,7тыс.руб. (10904,8 –4386,1).

Если рассмотреть влияние изменения цен и физического объема товарооборота по товарным группам, то можно увидеть, что по продовольственным товарам за счет увеличения цен объем товарооборота увеличился на 10239,5тыс.руб.(35838,4 – 25598,9), за счет уменьшения физического объема он снизился на 4486,8тыс.руб.(25598,9 – 30085,7), эти два фактора в сумме увеличили товарооборот по группе продовольственных товаров на 5752,7 тыс.руб (10239,5 – 4486,8).

По непродовольственным товарам за счет увеличения цен объем товарооборота увеличился на 665,3тыс.руб.(3991,6 – 3326,3), за счет изменения физического объема снизился на 100,7тыс.руб.(3326,3 – 3225,6), что повлекло за собой увеличение товарооборота по непродовольственной группе в сумме 564,6тыс.руб.(665,3 – 100,7).

Применяя формулу коэффициента абсолютных структурных сдвигов (4.1) в разрезе отдельных товарных групп - по ассортиментной структуре коэффициент составит:

К сс = √ ∑(90,0 – 90,4)² + (10,0 – 9,6)²/ 2 = √0,32 / 2 = √ 0,16 = 0,4

5.2. Влияние поступления товаров и других факторов на изменение

общего объема

Вторым показателем, оказывающим влияние на оптовый товарооборот, является поступление товаров на оптовое предприятие. Здесь необходимо проанализировать источники поступления товара и конкретных поставщиков товара. По источникам поступления выделяются поступления от предприятий изготовителей, оптовых посредников, по импорту. Выделяются поставщики своего региона и других регионов. Учет и анализ ведется по товарной структуре, сопоставимой со структурой оптовых продаж.

Поступление товаров по отдельным поставщикам рассматривается по объему выполненных заказов, по его структуре, срокам и качеству продукции. Результаты анализа этих показателей являются базой для оценки выполнения заключенных контрактов на поставку товаров.

Под влиянием многочисленных экономических, социальных, демографических, природно-климатических и других факторов, которые постоянно изменяются в процессе развития общественного производства, формируется и спрос на товары. Поэтому с помощью маркетинга коммерческие работники получают информацию о товарах, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о емкости рынка в отдельных регионах. Так, например, оптовые предприятия используют следующие методы изучения и прогнозирования спроса: оперативный учет продажи товаров и движения товарных запасов за определенный период, изучение и обобщение заявок розничных торговых предприятий на завоз товаров, учет и анализ неудовлетворенного спроса.

Руководствуясь этими исследованиями, оптовые базы строят свою политику закупок, заключая долгосрочные соглашения с поставщиками товаров, на которые ожидается повышение спроса, это позволяет оптовому звену заблаговременно подготовиться к смене поставщиков морально устаревших товаров на других, осваивающих выпуск более совершенных или принципиально новых товаров.

Таким образом, основной фактор успешного развития товарооборота — обеспеченность торгового предприятия товарными ресурсами и их рациональное использование.

Имея исходные показатели за отчетный и предыдущий годы, можно заполнить товарный баланс оптовой торговой фирмы в действующих ценах и определить влияние различных факторов на оптовую реализацию:

Таблица 5.3. Товарный баланс торговой базы в действующих ценах (тыс.руб.)

Показатели	Факт. за прошлый год	Отчетный год		Отклонение		Повлияли на
		план	Факт.	от плана	от прошл года	выполнение плана	динамику
1	2	3	4	5	6	7	8
Запасы товаров на начало года Поступление товаровПрочее выбытиеЗапасы товаров на конец года Реализация товаров	6030,2 35866,6 29,7 8555,8 33311,3	7783,0 36395,0 8338 35840	8555,8 39634,7 18,1 8342,4 39830	+772,8 +3239,7 +18,1 +4,4 +3990,0	+2525,6 +3768,1 -11,6 -213,4 +6518,7	+772,8 +3239,7 -18,1 -4,4 +3990,0	+2525,6 +3768,1 +11,6 +213,4 +6518,7

По данным таблицы можно сделать следующие выводы.

На перевыполнение плана товарооборота повлияло увеличение остатков товаров на начало года в сумме на 772,8тыс.руб., увеличение поступления товаров на сумму 3239,7тыс.руб. и увеличение запасов на конец года на сумму 4,4тыс.руб. Прочее выбытие товаров в сумме 18,1тыс.руб снизило реализацию, которая в результате влияния суммы вышеперечисленных факторов сформировалась выше плановой на 3990,0тыс.руб.

Против прошлого года реализация товаров увеличилась 6518,7тыс.руб. Это произошло за счет увеличения запасов товаров на начало года, которые увеличились по сравнению с базисным периодом на 2525,6тыс.руб, увеличение поступления товаров на в сумме 3768,1тыс.руб., прочее выбытие, которое на сумму 11,6тыс.руб. ниже прошлого, а также снижение товарных остатков на конец периода на 213,4тыс.руб.

Объем продажи товаров находится в зависимости от поступления и запасов товаров. Увеличение или уменьшение одного их этих показателей связано с соответствующим изменением других.

Используя способ разниц или способ цепной подстановки, можно определить влияние каждого и отмеченных показателей на объем оптового товарооборота торгового предприятия.

В процессе анализа оптового товарооборота определяется степень выполнения плана поступления товаров по общему объему и в ассортименте. При этом показатели поступления сравниваются с соответствующими данными по оптовой реализации товаров. Такое сравнение позволяет установить, насколько соблюдены сроки завоза и отгрузки товаров, отвечают ли поступившие товары спросу потребителей. Особо подвергаются анализу показатели выполнения плана поступления по источникам и поставщикам, соответствия поступивших товаров договорам и спецификациям по количеству, сумме, внутригрупповому ассортименту и другим признакам. Выявляется роль оптовой базы в вовлечении в товарооборот дополнительных товарных ресурсов.

Одновременно с оценкой выполнения плана и динамики поступления товаров выявляются конкретные причины (факторы), оказавшие влияние на отклонение фактических показателей от плановых и от соответствующих показателей за предшествующий период.

Поступление товаров анализируется за квартал, год. В оперативном порядке осуществляется повседневный контроль за соблюдением поставщиками сроков поставки товаров, определенных договором, соответствием поставляемых товаров ассортиментной структуре, предусмотренной спецификациями, прилагаемыми к договорам.

Анализ поступления товаров по базе предусматривает проверку уровня организации и результатов приемки товаров по качеству. Повышение удельного веса товаров, подвергающихся качественной проверке, является положительным показателем работы оптовой базы.

В процессе анализа поступления товаров проверяется правильность и своевременность оформления договоров с поставщиками товаров, согласования ассортимента, расширение прямых связей оптовой базы с промышленными предприятиями, состояние работы по осуществлению контроля за выполнением поставщиками договорных обязательств по поставке товаров, уровень претензионной работы.

Основополагающий показатель оптового товарооборота – товарные запасы предприятия, которые обслуживают складской товарооборот.

Этот показатель изучается по следующим направлениям: общий объем и структура запасов предприятия – начинается с оценки общего объема и местонахождения товаров – по принципу: товары на складах и товары отгруженные; отклонение фактических товарных запасов от рассчитанных нормативов, которые определяются предприятием самостоятельно; определение и измерение основных факторов, воздействующих на объем и состав товарных запасов, это может быть объем и структура товарооборота, скорость обращения товаров, формы и качество организации всех стадий оптового товарооборота; исчисление и анализ скорости товарооборачиваемости, которая характеризует время необходимое для полного обновления запаса на оптовом предприятии.