К справочным следует отнести и цены предложения крупных фирм, поскольку первоначальная цена в результате проведения торговых переговоров обычно снижается.
Прейскурантные цены – это вид справочной цены, и публикуются они в специальных справочниках-прейскурантах. Прейскуранты и каталоги обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.
Расчетная цена указывается в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое по индивидуальным заказам. Цены на него рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа.
На уровень расчетной цены влияет то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирмы, фактически господствующие в определенной, сравнительно узкой, области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, предполагает усовершенствованную технологию и наличие высококвалифицированного персонала.
Кроме того, сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати редко, и их невозможно использовать для сравнения. Цены же, по которым совершались предыдущие сделки, уместно учитывать при относительной стабильности цен на машины и оборудование. Это практикуется, когда существуют устойчивые связи между контрагентами.
5. Вид цены довольно часто продиктован спецификой рынка, в рамках которого она образуется. В зависимости от вида рынка различают цены товарных аукционов, биржевые котировки, цены торгов.
Цены товарных аукционов. Аукцион – это торги, специализирующиеся на сбыте тех или иных товаров в заранее установленное время и в определенном месте. Они проводятся чаще всего один или несколько раз в год, как правило – в традиционной для каждого аукциона форме. Общие условия продажи определяются продавцом.
Цены аукционов – это цены публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товаров (лот). Устанавливаются они в результате изменения соотношения между спросом и предложением. Особенностью аукциона служит, как правило, наличие многих покупателей и одного или нескольких продавцов. Кроме того, в отличие, например, от бирж на нем продаются действительные товары со строго индивидуальными свойствами.
Аукционная цена может существенно отличаться от рыночной (быть многократно выше ее), поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной степени зависит от мастерства лица, проводящего торги.
Прежде всего, цены аукционов распространяются на продукцию лесного, сельского хозяйства, рыболовства, по ним ведется торговля пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями, предметами старины и искусства.
Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, по сравнению с аукционами, постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров.
На товарных биржах продают сельскохозяйственное непродовольственное и лесное сырье (хлопок, джут, шелк, шерсть, пиломатериалы, фанеру), цветные и драгоценные металлы, нефть и нефтепродукты, зерновые, масличные, сахар, какао-бобы, живой скот и т.д.
Поскольку биржевые котировки выступают ценами реальных контрактов, они служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным договорам, контрактам.
Биржевые цены колеблются вслед за изменением конъюнктуры, на них влияют спекуляции и другие случайные факторы.
Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами, в ежемесячных и ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т.д.).
Цены торгов – это цены особой формы специализированной торговли. Ее суть состоит в выдаче заказов на поставку товаров или получении подрядов на производство определенных работ по заранее объявленным в специальном документе (тендере) условиям. Согласно правилам тендера, предполагается привлечение к определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких производителей. Это позволяет обеспечить наиболее выгодные условия сделки для ее организаторов.
6. С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые цены.
Постоянная цена – та, срок действия которой заранее не определен. Сезонная – цена, срок действия которой определен периодом времени. Ступенчатая – ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
7. Внутрифирменные цены.
Трансфертные цены – это цены, применяемые внутри фирмы, т.е. они действуют при реализации продукции между подразделениями одного предприятия, а также и разных, но входящих в одну ассоциацию, и выступают разновидностью оптовой цены.
Трансфертные цены получили широкое распространение в хозяйственном обороте в странах запада, в том числе при обмене товарами и услугами в рамках международных монополий и транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации послужило объективной основой расширения сферы применения этих цен.
Как правило, данные о них ограничены, составляют коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от цен при поставках продукции в качестве запчастей. Последние, по имеющимся оценкам, в 3-4 раза выше.
Трансфертная цена может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в частности управленческие.
Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, занижая цены на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою конкурентоспособность.
8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен: цена-нетто – цена на месте купли-продажи; цена-брутто
Список используемой литературы
Приложение
Приложение 1
Таблица 1
Состав и структура цены
| Себестоимость продукции | Прибыль предприятия | Акциз (по подакцизным товарам) | НДС | Снабженческо- сбытовая надбавка | Торговая надбавка |
| Оптовая цена предприятия без НДС | |||||
| Отпускная цена предприятия без НДС | |||||
| Отпускная цена предприятия с НДС (покупная цена оптового посредника) | |||||
| Продажная цена оптового посредника (покупная цена предприятия торговли) | |||||
| Розничная цена | |||||
Приложение 2
Таблица 1
Определение цены методом полных затрат (данные условны), тыс. руб.
| Переменные (прямые) издержки: на материалы на рабочую силу | 9000 1000 |
| Постоянные (накладные расходы) | 3800 |
| Итого затрат | 13800 |
| Ожидаемая прибыль | 60 |
| Ожидаемый доход от реализации | 16560 |
| Месячное производство продукции, шт. | 1000 |
| Цена единицы продукции | 16,5 |
Таблица 2
Условные данные о характеристиках товаров
| Товар X | Товар Y | Товар Z | Всего | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1. Количество единиц | 10000 | 20000 | 5000 | 35000 |
| 2. Переменные издержки, всего, руб. на заработную плату производственных рабочих на материалы | 20100 3500 16600 | 42000 8000 34000 | 20500 12000 8500 | 82600 23500 59100 |
| 3. Общие постоянные издержки, руб. | 55000 | |||
| 3. Распределение постоянных издержек между товарами: пропорционально заработной плате производственных 1 | 8192 2 | 18723 3 | 28085 4 | 55000 5 |
| рабочих пропорционально затратам на материалы пропорционально переменным издержкам | 15448 13384 | 31641 27966 | 7911 13650 | 55000 55000 |
| 5. Общая себестоимость, руб.при распределении постоянных расходов по способу 4.1. по способу 4.2. по способу 4.3. | 28292 35548 33484 | 60723 73641 69966 | 48585 28411 34150 |
Таблица 3
Условный пример расчета цены товара
| Себестоимость единицы товара, руб. | Прибыль на единицу товара, руб. | Цена единицы товара, руб. | |||||||
| X | Y | Z | X | Y | Z | X | Y | Z | |
| По способу 4.1 | 2,83 | 3,04 | 9,72 | 0,42 | 0,46 | 1,46 | 3,25 | 3,50 | 11,18 |
| По способу 4.2 | 3,55 | 3,68 | 5,68 | 0,53 | 0,55 | 0,85 | 4,08 | 4,23 | 6,53 |
| По способу 4.3 | 3,35 | 3,50 | 6,83 | 0,50 | 0,53 | 1,02 | 3,85 | 4,03 | 7,85 |
Таблица 4