Однако нельзя не отметить, что доскональный анализ конкурентных преимуществ на данном этапе не возможен поскольку информация по данному вопросу не кем не собирается и не обрабатывается. Это происходит потому что пока такая информация предприятия не интересует так как вся деятельность по управлению предприятием направлена на внутреннюю среду предприятия.
Но среди наиболее заметных конкурентных преимуществ ООО "АДМ" можно выделить следующие:
1. Удобство расположения для потребителей.
2. Возможность выбора способа доставки для потребителя - так же является неоспоримым преимуществом.
Потребители имеют возможность вывозить продукцию своим транспортом либо воспользоваться транспортом ООО "АДМ".
6. План маркетинга
Применительно к нашему предприятию приемлемо использовать стратегии:
1. Разработка рынка (для внутреннего рынка).
Усиление мероприятий маркетинга для имеющегося товара на имеющихся рынках с целью стабилизации или расширения доли рынка или увеличения объема рынка. Пути достижения: увеличение потребления (снижение цен, увеличение объема продаж); привлечение покупателей конкурирующих товаров; активизация скрытой потребности (реклама, снижение цен).
2. Расширение рынка (для внешнего рынка).
Выход с нашим товаром на новые рынки: сбыт на новых региональных, национальных рынках, т.е. выход с нашей продукцией за пределы Иркутской области; вариация товара с целью приспособления к требованию определенных потребителей. Данные исследований о величине риска и расходах в зависимости от реализуемой стратегии представлены в таблице 9.
Таблица 9 Величина риска и расходы при реализации стратегий предприятия
| Стратегия | Вероятность успеха, % | Расходы |
| 1. Разработка рынка 2. Расширение рынка 3. Развитие товара 4. Диверсификация | 50 20 33 5 | Базис Четырехкратные Восьмикратные Двенадцатикратные |
Исходя из таблицы, наша фирма имеет неплохие шансы на получение положительного результата при реализации первых двух стратегий.
7. План производства
Для организации проекта необходимы инвестиции в размере:
1. Линия по производству барабанов – 214000 руб.
2. Форма для рабочих – 20000 руб.
3. Первоначальные рекламные мероприятия – 100000 руб.
4. Первоначальная закупка материалов – 100000 руб.
5. Прочие затраты – 66000 руб.
Итого: 500000 руб. Планируется использовать 500000 руб. – заемные средства, т.е. банковский кредит сроком на 1 года, под 23 % годовых. Стоимость оборудования и помещений определена в табл. 10 и 10.1.
Таблица 10 Определение стоимости помещений участка (руб.)
| Наименование помещения | Площадь пом-я, кв.м | Стоимость кв.м | Аренда в месяц | Аренда в год |
| Производственное Обслуживающее | 70 7,2 | 400 700 | 28000 5040 | 336000 60480 |
| Итого: | 77,2 | х | 33040 | 396480 |
Таблица 10.1 Определение стоимости оборудования
| Оборудование | Кол-во штук | Мощность двигателя, кВт | Стоимость, руб. |
| Циркулярный станок Фуганок Рейсмус Электрический лобзик Сверлильный станок | 1 1 1 1 1 | 3 3 3 1,5 1,5 | 25000 13000 15000 115000 33000 |
| Итого | х | 12 | 201000 |
| Транспортирование и монтаж технологического оборудования, 6,5% | 13100 | ||
| Итого первоначальная стоимость оборудования | 214100 | ||
В таблице 10.2 представлены постоянные затраты.
Таблица 10.2 Расчет общей суммы постоянных затрат (тыс. руб.)
| Показатели | 1 год | 2 год | 3 год | 4 год | 5 год |
| Аренда | 396,5 | 396,5 | 396,5 | 396,5 | 396,5 |
| Маркетинг | 100 | 90 | 80 | 80 | 80 |
| Фонд оплаты труда | 1200 | 1302 | 1355 | 1355 | 1355 |
| Единый социальный налог | 312 | 338,5 | 352,3 | 352,3 | 352,3 |
| Прочие расходы | 40 | 40 | 45 | 45 | 45 |
| Итог | 2048,5 | 2167 | 2228,8 | 2228,8 | 2228,8 |
Удельные переменные затраты на 1 барабан представлены в таблице 10.3.
Таблица 10.3 Удельные переменные затраты на 1 барабан
| Наименование | Цена за ед. изм., руб. | Расход на 1 барабан | |
| в ед. изм. | в руб. | ||
| Доски Шланги Гвозди Накладка | 1000,0 20 50 10 | 0,1 куб.м 2 шт. 1 кг 2 шт. | 100,0 40,0 50 20,0 |
| Итого | х | х | 210 |
В таблице 10.4 представлен планируемый объем производства и цены на продукцию.
Таблица 10.4 Объём производства
| Показатель | 1год | 2год | 3год | 4год | 5год |
| Объем производства, шт | 30000 | 35000 | 40000 | 40000 | 40000 |
| Цена руб/шт | 900 | 900 | 1000 | 1000 | 1000 |
В таблице 10.5 представлена общая себестоимость 1 барабана.
Таблица 10.5 Себестоимость 1 барабана
| Показатель | 1 год | 2 год | 3год | 4год | 5год |
| Постоянные затраты, тыс. руб. | 2048,5 | 2167 | 2228,8 | 2228,8 | 2228,8 |
| Объем производства, тыс. шт | 30 | 35 | 40 | 40 | 40 |
| Удельные переменные затраты, руб. | 210 | 210 | 250 | 250 | 250 |
| Себестоимость, руб. | 278 | 272 | 306 | 306 | 306 |
Себестоимость = (постоянные затраты + удельные переменные затраты × объём производства) / объём производства.
В таблице 10.6 представлены необходимые данные для расчёта финансовых показателей проекта.
Таблица 10.6 Исходные данные
| Показатель | Значение |
| Средняя номинальная ставка процента по депозитным вкладам в банках на начальный момент времени, % годовых | 12% |
| Номинальная ставка процента за пользование кредитом, % годовых | 23% |
| Темп инфляции | 10% |
| Система налогообложения | Общая система налогообложения |
| Облагается ли рассматриваемый вид деятельности налогом на добавленную стоимость | да |
| Налоговые ставки: - НДС - Налог на доходы физ. лиц - Единый социальный налог - Отчисления на соц. страхование - Налог на имущество Налог на прибыль | 18% 13% 26% 2,9% 2,2% 20% |
| Лицензирование данного вида деятельности | нет |
| Государственное регулирование цен | нет |
8. Финансовый план и показатели эффективности производства
8.1 Коммерческая эффективность проекта
Выручка от продаж: