Система начисления ретро-бонусов у большинства производителей кардинально не отличается, так, например, увеличивая объемы продаж в каждом квартале на 5%, ООО Компания «ВКТ» имеет возможность получить дополнительную скидку в размере 1%.
Таким образом, маркетинговая политика компании направлена на работу с крупными компаниями-производителями. Преимущество такой работы заключается в следующих факторах:
- крупные компания-производитель предоставляет оптовым компаниям дополнительные скидки для продвижения продукции на рынок;
- крупные компании-производители для расширения своего бизнеса, методом бенч-маркетинга, расширяют ассортимент продукции, и тем самым, вытесняют мелкие компании с рынка;
- крупные компании-производители предоставляют своим дилерам эксклюзивные условия работы на региональном рынке, тем самым, делая дилера своеобразным монополистом по продвижению продукции производителя.
Следует отметить, что ООО Компания «ВКТ» выгодно работать напрямую с производителями, так, во-первых, снижаются издержки за счет увеличения объемов закупок у компаний-производителей, и, во-вторых, за счет предоставления эксклюзивных цен на продукцию со стороны компаний-производителей возрастает конкурентное преимущество перед оптовыми компаниями, которые работают на этом же рынке.
ООО Компания «ВКТ» является дифференцированной компанией, реализующей на рынке г.Н.Новгорода широкую линейку продуктов питания.
Руководство компании ООО Компания «ВКТ» предпринимает ряд мер направленных на повышения конкурентоспособности путем улучшения финансовых показателей и поддержание имиджа компании:
- заключения эксклюзивных дилерских договоров с крупными российскими и иностранными компаниями-производителями продуктов питания;
- наращивания объемов закупок у крупнейших компаний-производителей продуктов питания и тем самым, получая дополнительные скидки на закупаемые товары и экономя на транспортных расходах;
- увеличения оборачиваемость кредиторской задолженности;
- сегментации мелкооптовых и розничных покупателей по ряду признаков;
- выявления приоритетных направлений по организации работы по повышению удовлетворенности клиента;
- минимизации запасов продукции на складах, уменьшая издержки по хранению товаров;
- ценовой политики, позволяющей получить определенную норму прибыли;
- организации рекламных мероприятий в региональных средствах массовой информации.
1. Вагин А.П., Митирко В.И., Модин А.В., Управление персоналом в условиях рыночной экономики (опыт ФРГ) - М: “Дело”, 2002.
2. Ладанов И.Д., Практический менеджмент - М: “Ника”, 2002.
3. Майталь Ш. Экономика для менеджеров. - М.:"Дело",2001.
4. Организация планирование и управление персоналом \ Общ ред. Б.Н. Родионова.; Москва, , 1999.
5. Психология управления. Розанов В.А.М.2000 г
6. Старобинский Э.Е. Основы менеджмента на коммерческой фирме. - М.: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 2000.-199 с.
7. Травин В.В., Дятлов В.А. Основы кадрового менеджмента. - М.: Дело, 2003.-336 с.
8. Управление персоналом под ред. проф. Поршнева А.Г., проф. Румянцевой З.П., проф. Саломатина Н.А.; Москва, ИНФРА-М 2003.
9. Управление персоналом на предприятии: новое в работе с кадрами / Коллектив авторов; Иод ред. В.А. ГуновоЙ.-М.: " Информцентр-Директор" газеты "ЭИЖ", 2003.
10.Шекшня С.В. Управление персоналом современной организации: Учебно-практическое пособие. - М.: Бизнес-школа "Интел-Синтез", 1999.-300 с.