Методы установления цен 2 (стр. 6 из 7)

Цр = Рф - Рр : Р × 100

где Рф, Рр - фактическая и расчетная цены.

Величина Цр не должна превышать 8-10%. В случае существенных отклонений расчетных значений от фактических необходимо исследовать:

- правильность формирования параметрического ряда, так как в его составе могут оказаться изделия, по своим параметрам резко отличающиеся от других изделий ряда. Их надо исключить;

- правильность отбора технико-экономических параметров. Возможна совокупность параметров, слабо коррелируемая с ценой. В этом случае необходимо продолжить поиск и отбор параметров.

Порядок и методика проведения регрессивного анализа, нахождения неизвестных параметров уравнения и экономическая оценка полученных результатов осуществляются в соответствии с требованиями математической статистики.

Агрегатный метод заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с добавлением стоимости оригинальных узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

Этот метод применяется в тех случаях, когда новая продукция состоит из разных сочетаний основных конструктивных элементов (узлов, комплектующих изделий), цены которых известны, при этом совокупная цена продукции исчисляется как сумма цен отдельных конструктивных элементов или определяется путем суммирования (вычитания) цен добавляемых или сменяемых компонентов.

Таким образом, агрегатный метод используется при формировании цен товаров, состоящих из сочетаний отдельных изделий (мебельные гарнитуры, столовые сервизы), а также продукции, собранной из унифицированных элементов, узлов и деталей (станки, оборудование определенного типа, семейства автомобилей, тракторов). Цена, рассчитанная с помощью этого метода, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов или изделий.

Метод экспертной оценки потребительской ценности товара и его цены основан на результатах опроса или коллективного суждения экспертов о возможной рыночной ценности товара, размерах спроса на него и выработке предложений о цене.

Методы экспертной оценки, как правило, требуют продуманной организации работы с экспертами, которая заключается:

- в четкой постановке цели и задач экспертной оценки, иногда в разработке карты экспертных выводов и оценок или анкеты с соответствующими вопросами;

- подборе экспертов, достаточно компетентных в области исследуемых объектов, независимых в своих выводах и свободных от тенденциозных подходов;

- коллективном, групповом обсуждении или, наоборот, в исключении непосредственного общения между экспертами;

- возможной поэтапности работы экспертов, когда на последующих этапах участники экспертизы информируются о результатах и выводах предыдущего этапа. Это позволяет приблизиться к более определенным выводам, разделяемым большинством экспертов, входящих в группу;

- выборе наиболее подходящих методов обработки выводов и предложений экспертов;

- четком формулировании итоговых выводов в результате экспертной работы.

В практической работе руководство предприятия широко пользуется такой формой, как проведение совещаний, которые в некотором отношении также носят характер экспертных обсуждений, хотя подготовка их не всегда является продуманной. Применение разработанных на основе научной и практической деятельности методов экспертных оценок позволяет квалифицированнее решать сложные вопросы ценообразования.

Нормативно-параметрические методы ценообразования широко использовались специалистами еще в период централизованной плановой экономики для разработки прейскурантов, обоснования цен новых видов продукции. Между тем рыночное ценообразование вносит в практику применения нормативно-параметрических методов принципиально новые моменты. Во-первых, в настоящее время формирование цен осуществляется в основном на предприятиях, в их объединениях. Во-вторых, если в условиях планового ведения хозяйства использовались главным образом производственные характеристики, и, прежде всего, себестоимость изделий, то при рыночной экономике нормативно-параметрические методы ценообразования основываются на рыночных ценах и потребительских параметрах. Эти методы служат важным инструментом для оценки позиции предприятия и его продукции на рынке по сравнению с положением конкурентов (оценка конкурентоспособности товарной продукции предприятия).

Наиболее эффективное применение нормативно-параметрических методов для анализа и обоснования цен предполагает использование экономико-математических моделей и многообразных способов определения цен изделий, в частности:

- расчетных экономико-математических методов: удельных показателей, экспертных оценок, балльного, технической эквивалентности, агрегатного, рациональной функции, сложного коэффициента качества;

- методов математической статистики: дисперсионного, регрессивного, корреляционного, факторного анализа, методов главных компонентов, матричной регрессии и др.

Применение параметрических методов для обоснования цен на изделие предполагает наличие системы справочно-информационного обеспечения (нормативно-технической документации, основных ценообразующих параметров) а также унифицированных форм хранения и передачи информации.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе проделанной работы были изучены методы установления цен, такие как затратные, рыночные и нормативно-параметрические.

Затратные методы ценообразования обеспечивают установление цен на основе нахождения такой цены, которая представляла бы собой оптимальный баланс между суммой, которую желал бы заплатить за товар покупатель, и затратами предприятия при его производстве.

Существует ряд методов, базирующихся на затратах: переменных затрат, валовой прибыли, рентабельности продаж, рентабельности активов, на основе анализа безубыточности, структурной аналогии.

На практике затратные методы применяются при установлении цен на принципиально новую продукцию, когда ее невозможно сопоставить с выпускаемой и недостаточно известна величина спроса; продукцию, производимую по разовым заказам, с индивидуальным характером производства (строительные работы, проектные работы и т.д.); товары и услуги, спрос на которые ограничен платежеспособностью населения.

Наиболее распространены следующие рыночные методы ценообразования: "запечатанного конверта", или тендерного ценообразования; установления цен при ориентации на нахождение равновесия между затратами производства и состоянием рынка; назначения цен на основе ощущаемой ценности товара; текущих цен; аукционный; следования за лидером.

Нормативно-параметрические методы используются при определении предельной нормы замещения товаров в ходе проектирования и налаживания производства продукции, которая не заменяет ранее освоенную, а дополняет или расширяет уже существующий параметрический ряд.

Список использованной литературы

1. Баздникин А.С. Цены и ценообразование./ А.С. Баздникин– Уч. Пособие - Юрайт, 2004.

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник / Е.П. Голубков–- М: Издательство «Финпресс», 1999.

3. Ждей З. Малозатратный маркетинг./З.Ждей – СПб: Питер, 2003.

4. Кантор В.Экономика предприятия./– СПб: Питер, 2003.

5. Кеворков В.В., Леонтьев С.В. Политика и практика маркетинга на предприятии./ В.В. Кеворков, С.В Леонтьев– М: ИСАРП, «Бизнес-Тезаурус», 1999.

6. Коммерческое ценообразование / Под ред. Сарафанова Е.В. – Альфа-Пресс, 2004.

7. Ламбер Жан-Жак. Менеджмент, ориентированный на рынок./ Ламбер Жан-Жак. – СПб: Питер, 2004.

8. Маренков Н.Л. Ценообразование./ Н.Л. Маренков– «Феникс», 2005.

9. Маркетинг – менеджмент. 11-е изд./ Под ред. Ф.Котлер – СПб: Питер, 2003.

10. Цены и ценообразование./ Под ред. И.К. Салимжанова – Учебник для ВУЗов – М.: ЗАО «Финстатинформ», 2001.

11. Шаш Н.Н. Ценообразование./ Н.Н. - Шаш М: Юрайт, 2006.

12. Шуляк П.Н. Ценообразование./ П.Н Шуляк - Дашков и К, 2005.

3. РАСЧЕТ ЭКОНОМИЧЕСКОЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ МЕРОПРИЯТИЯ

3.1 Описание сущности и содержания мероприятия

На стекольном заводе на линии резки стеклокристаллита внедряется робот-манипулятор, что приводит к сокращению ручного труда и высвобождению в смену 1 чел., режим работы 3-сменный. Эффективный фонд рабочего времени одного рабочего - 1800 ч. Тарифная ставка рабочего IV разряда составляет 9,3 руб. за час, процент доплат к тарифному фонду – 30%, отчисления на социальные нужды 26,5%.

Стоимость робота - 760 тыс. руб., затраты на монтаж составляют 15%. Норма амортизации робота - 19%, затраты на текущий ремонт - 12%, на эксплуатацию - 5%.

Годовой базовый выпуск стеклокристаллита равен 117500 м², по проекту он на 8% увеличивается; себестоимость 1 м² базовая 246,0 руб., в том числе условно-постоянные расходы (цеховые, общезаводские) составляют 44 руб., РСЭО – 35,7 руб. Энергетические затраты равны 17,2 руб/м², они увеличиваются на 3% при внедрении робота. Цена 1 м² стеклокристаллита - 280 руб.

Стоимость ликвидированного оборудования - 80 тыс. руб., норма амортизации – 12%, срок службы - 5 лет, затраты на демонтаж составили – 9%.

Данное оборудование передается другой организации по цене 15 тыс. руб.

Рассчитать эффективность внедрения мероприятия.

3.2 Расчет изменения объема производства продукции

Годовой объем производства продукции до внедрения мероприятия − 117591 м². По проекту годовой объем производства продукции увеличиться на 8 %. После внедрения мероприятия годовой объем продукции составит

(м²) стеклокристаллита.

Объем производства продукции в стоимостном выражении по товарной продукции до внедрения мероприятия будет равен