1. Выбор товаров и рынков.
2. Решение о способе выхода на рынок.
3. Маркетинговая программа выхода на рынок.
4. Система контроля над результатами деятельности.
Решение о том, каким странам продавать свою продукцию или где разворачивать деятельность, представляет собой важнейшую проблему, поскольку оно не сводится лишь к вопросу о рыночном потенциале, а касается также политического и экономического климата в этих странах.
Развитие глобализации оказывает значительное воздействие на потребителей, товары под национальными марками и розничную торговлю. Привносимые ими перемены и новые запросы потребителей предопределили необходимость изменения принципов деятельности многих компаний. В условиях современных глобальных рынков определение позиции компании по отношению к конкурентам представляет крайне важное значение.
Развитие информационных технологий можно рассматривать в качестве части явления глобализации, которое довольно широко обсуждается в маркетинговой литературе. Подобные технологии и новые продукты усваиваются по всему миру в очень короткое время и вследствие этого они не так жестко привязаны к конкретным культурам.
Различия в природе рынков, потребительском поведении и действиях конкурентов приводят к тому, что ни один товар или услуга не предназначаются для всех потребителей и даже те, которые покупают один и тот же продукт, делают это по разным причинам. Чтобы быть эффективными, стратегии маркетинга и бизнеса требуют деления ранка на однородные сегменты, понимания потребностей и желаний этих сегментов, разработки товаров и услуг, которые отвечают этим потребностям, и развития маркетинговой стратегии для эффективного достижения целевых сегментов.
Последние достижения в информационных технологиях и курс на глобализацию способствуют многочисленным изменениям процесса сегментирования. Глобализация бизнеса расширила масштабы операций между десятками стран и требует нового подхода к местным, региональным и глобальным сегментам.
Рост промышленных рынков глобален. Для преуспевания в таком окружении фирмы должны переключиться с местных операций на мировом рынке, то же касается и потребительских рынков товаров и услуг, так же как и рынков ресурсов от сырья до научно-исследовательских работ, производства, рабочей силы и капитала.
Заключение
Учитывая динамику глобального рынка и развитие Internet, компании должны осуществлять постоянный мониторинг планов и действий всех потенциальных конкурентов. Наибольшего успеха добиваются фирмы, которые разрабатывают и внедряют системы сбора разведывательной информации о конкурентах. Кроме того, конкурентные стратегии фирмы должны соответствовать ее относительным рыночным позициям и способствовать поддержанию равновесия в ориентации не потребителя и на конкурентов.
На современном этапе глобализации рынка каждая компания, выходящая на мировой уровень в первую очередь должна следить за действиями конкурентов, чтобы не потерпеть поражение и не прогореть.
Поскольку глобализация оказывает сильное влияние на потребителей, компании должны ориентировать свою деятельность не только в зависимости от действий конкурентов, но и на непосредственных потребителей.
1. Джон О’Шонесси «Конкурентный маркетинг: стратегический подход», Санкт-Петербург «Питер» 2002.
2. Майкл Дж. Бейкер «Теория маркетинга», Санкт-Петербург «Питер» 2002.
3. Ричард Л. Колз, Джозеф Н. Ул «Маркетинг сельскохозяйственной продукции», Университет Пурдью, Москва «Колос» 2000.
4. Филипп Котлер «Основы маркетинга. Краткий курс», Москва «Вильямс» 2002.
5. Филипп Котлер «Маркетинг – менеджмент. Экспресс курс», Санкт-Петербург «Питер» 2001.