Прогрессивная скидка предоставляется покупателю за количество, объем покупок или серийность. Сезонная скидка предоставляется покупателю за приобретение товара вне сезона его продажи.
Товарообменный зачет, или скидка за возвращение старого, прежде купленного у данной фирмы, товара в счет приобретения у нее же нового также получила довольно широкое распространение в торговой практике.
Экспортная скидка предоставляется при продаже товара на экспорт при последующем вывозе его из страны.
Специальные скидки предоставляются тем покупателям, в которых продавец заинтересован в наибольшей степени, а также постоянным покупателям (привилегированные скидки).
Также используются сложные скидки, соединяющие разные виды скидок.
Менее распространены наценки, которые могут быть установлены за повышенное качество (например, большой процент содержания меди в поставляемой медной руде), более удобное и срочное снабжение, за доставку товара непосредственно к месту использования и др., то есть за выполнение дополнительных требований покупателя по отношению к продаваемому товару.
При формировании цен сталкиваются интересы производителей и потребителей, оптовых и розничных торговцев, экспортеров и импортеров, государства и профсоюзов. Именно поэтому цены являются объектом постоянного регулирования со стороны государства.
Государственное регулирование ценообразования осуществляется прямыми и косвенными методами.
Косвенные методы включают:
> наблюдение за ценами со стороны государственных органов для определения индексов изменения зарплаты, пенсий, выявления роста цен на затраты производства и конкурентоспособности национальной продукции;
> изменение налогов;
> эмиссию денег;
> введение или отмену таможенных ограничений.
К прямым методам государственного регулирования относятся:
· фиксация цен на товары и услуги государственного сектора (уголь, электроэнергию, железнодорожные, почтово-телеграфные услуги и др.);
· ценовые субсидии - снижение цен путем специальных доплат производителю или потребителю;
· санкционированная государством политика «ускоренной амортизации».
Политика цен определяется в Украине Законом от 03.12.90 г. «О ценах и ценообразовании», действие которого распространяется на все предприятия и организации независимо от форм собственности, подчиненности и методов организации труда и производства. Политика ценообразования — составная часть общей экономической и социальной политики Украины.
Законом установлены виды цен и тарифов, которые могут применяться в народном хозяйстве Украины, а именно:
> свободные;
> государственные фиксированные;
> регулированные.
Свободные цены и тарифы устанавливаются на все виды продукции, товаров и услуг, за исключением тех, по которым осуществляется государственное регулирование цен и тарифов. Государственные фиксированные и регулированные цены и тарифы устанавливаются на ресурсы, оказывающие определяющее влияние на общий уровень и динамику цен на товары и услуги, которые имеют решающее социальное значение, а также на продукцию, товары и услуги, производство которых сосредоточено на предприятиях, занимающих монопольное положение на рынке.
В условиях рынка применяются разные виды ценовой стратегии, основные из которых такие:
· стратегия «снятия сливок», предусматривающая начальную продажу товара по высоким ценам; она характерна для продажи товаров-новинок, защищенных патентами;
· стратегия низких цен или «проникновения», «прорыва на рынок», предусматривающая продажу товаров по сравнительно низким ценам с целью привлечения большого числа покупателей и завоевания большей доли рынка;
· стратегия дифференцированных цен, активно применяемая в торговой практике компаний, которые устанавливают определенную шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для разных рынков, их сегментов и покупателей;
· стратегия льготных цен; льготные цены устанавливаются на товары и для покупателей, в которых фирма-продавец определенно заинтересована, а также как временная мера стимулирования продажи, например, привлечение покупателей на распродажи;
· стратегия ценового лидера, предусматривающая соотношение своего уровня цен с движением и характером цен фирмы-лидера на данном рынке по конкретному товару;'
· стратегия престижных цен, предусматривающая продажу товаров по высоким ценам и рассчитанная на сегменты рынка, которые обращают особое внимание на качество товара, его уникальность и товарную марку и менее всего — на цену;
· стратегия неокругленных цен; она предусматривает установление цен ниже круглых цифр. Такие цены покупатели воспринимают как свидетельство тщательного анализа фирмой своих цен и желание установить их на минимальном уровне.
Кроме того, используются и другие стратегии ценообразования: единых, гибких, эластичных, конкурентных цен и др.
6. Список литературы
1. Экономика предприятия. (Учебное пособие) Жиделева В.В., Каптейн Ю.Н. (2010г., 133с.)
2. «Экономика предприятия», Титов В.И. (2008г., 416с.)
3. Экономика предприятия (фирмы): Практикум. Под ред. Позднякова В.Я., Прудникова В.М. (2008г., 2-е изд., 319с.)
4. Экономика предприятия. Краткий курс. (Учебное пособие) Ильин А.И. (2007г., 236с.)
5. Экономика фирмы. (Учебное пособие) Чечевицына Л.Н., Чуев И.Н. (2006г., 400с.)