Продвижение
Комплекс маркетинговых коммуникаций (называемый также комплексом стимулирования) состоит из основных средств воздействия:
- реклама – безличное средство коммуникаций;
- стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги;
- пропаганда («паблисити») – безличное средство коммуникаций;
- личная продажа – устное представление товара в ходе беседы с одним или несколькими потенциальными покупателями с целью совершения продажи;
Также важную роль играет позиционирование. В рамках осуществления внешнеэкономической деятельности ОАО «ТД РЖД» проводит мероприятия по позиционированию компании на внутреннем рынке как полномочного внешнеэкономического агента ОАО «РЖД» и предприятий российского железнодорожного комплекса.
Сегодня Торговый Дом Российских железных дорог это:
· Внешнеторговая компания, уполномоченная осуществлять экспорт товаров и услуг ОАО «РЖД» и других предприятий железнодорожного комплекса России;
· Компания, оказывающая инжиниринговые услуги по созданию и эксплуатации объектов транспортной инфраструктуры, подготовка и реализация проектов «под ключ»;
· Возможность использовать разносторонний опыт, людские, финансовые, материальные ресурсы ОАО «РЖД»;
· Компания, обладающая знанием мирового и российского рынков железнодорожной продукции, основных производителей и поставщиков услуг;
· Устойчивые деловые отношения с ведущими международными компаниями железнодорожного транспорта;
· Эффективная и инвестиционно привлекательная бизнес структура.
Реклама. Информацию о компании можно часто увидеть в СМИ. Печатные издания публикуют информацию о достижениях (газета «ГУДОК»). ТД принимает участие в различных специализированных выставках. Можно также увидеть рекламу по TV (телеканал ОРТ).
Рекламно-выставочная деятельность. ОАО «ТД РЖД» принимало участие в работе (в составе общего стенда ОАО «РЖД») в XIII-ой Международной выставке «TRANSRUSSI 2008» (22 по 25 апреля 2008 г.)
Во время проведения III-его Международного железнодорожного бизнес – форума «Стратегическое партнерство 1520» (г. Сочи) представители ОАО «ТД РЖД» приняли активное участие в работе круглых столов, организованных в рамках форума.
Для ознакомления с новыми разработками и достижениями в области транспортной инфраструктуры железных дорог представители ОАО «ТД РЖД» 11 сентября 2008 г. принимали участие в Международной выставке «Транспортная инфраструктура и путевые машины-2008», которая проходила на территории ОАО «Калужский завод «Ремпутьмаш».
Представители ОАО «ТД РЖД» для установления деловых контактов, проведения переговоров и поиска потенциальных партнеров посещали 11-ю Международную выставку «Транзит ТрансКазахстан-2008» в период с 24 по 26 сентября 2008 года в г. Астана, Казахстан.
Представители ОАО «ТД РЖД» для установления деловых контактов, проведения переговоров и поиска потенциальных партнеров посещали выставку «ТрансУзбекистан-2008» в период с 09 по 11 октября 2008 года в г. Ташкент, Узбекистан.
Опубликованы ряд статей о достижениях компании, а также о проектах Торгового Дома в СМИ. Начата работа по созданию индивидуального фирменного стиля ОАО «ТД РЖД», который помимо имиджевой функции, отражал бы основные направления деятельности ОАО «ТД РЖД».
Создана общая концепция корпоративного сайта ОАО «ТД РЖД», осуществляется верстка дизайна сайта.
Брендинг. РЖД сменила корпоративный цвет со светло-синего на ярко-красный и видоизменила логотип. Сегодня РЖД – многопрофильный холдинг. В сфере его интересов не только перевозки, но и логистика, туризм, строительство, телекоммуникации. Новый стиль сможет лучше очертить структуру холдинга, подчеркнуть его универсальный характер.
Список используемой литературы
1. Годовой отчёт Открытого Акционерного Общества «Торговый дом РЖД» по результатам деятельности в 2008 году. Москва, 2009 г.
2. http://www.tdrzd.ru/ – Торговый Дом РЖД.
3. http://www.advertology.ru/ – Всё о рекламе, маркетинге и PR.
4. http://www.rbcdaily.ru/ – Ежедневная деловая газета.
5. http://www.transportrussia.ru/ – Газета «Транспорт России».
6. http://www.novopol.ru/ – Новая политика.
7. http://www.lokoclub.ru/ – Локомотив.
8. http://press.rzd.ru/ – РЖД Пресс-центр.
9. http://www.marketing.spb.ru/ – Энциклопедия маркетинга.