1. Выявить все виды продукции, которые имеют ограниченный спрос.
2. Определить те виды продукции, которые отвечают требованию потребителей .
3. Выработать оптимальный вариант ассортимента продукции.
4. Внедрение системы материального и административного поощрения работников за предложения и проведенные работы, способствующие повышению качества продукции и ее сбыту.
В результате оценки вариантов управленческих решений для устранения прблемной ситуации - роста дебиторской задолженности, был выбран вариант решения - предоставления скидок для покупателей при долгосрочной оплате.
В пользу данноо варианта решения можно привести множество аргументов.
Как известно в условиях инфляции всякая отсрочка платжа приводит к тому. Что предприятия производитель реально получает лишь часть стоимости реализованной продукции. Поэтому возникает необходимость оцеить возможность представления скидки при долгосрочной оплате. Техника анализа будет следуюшая.
Падения покупательской способности денег за период характеризуется коэффициентом К, обратным индексу цен. Если установленная договором сумма получения составляет S , а динамика цен характеризуется индексом I, то реальная сумма денег с учетом их покупательской способности в момет оплаты составит S/ I.
Для аналитзируемого предприятия сумма образовавшейся дебиторской задолженности за отчетный период составило 19400 тыс. тенге.
По данным анализа определено, что средний период погашени дебиторской задолженности на предприятии составил 233 дней.
Принимая условно ежемесячный темп инфляции равной трем процентам получаем, что индекс цен равен 1,03. Таким образом, врезультате месячной отсрочке платежа предприятие получает реально лишь 97,1%
( 1 /1,03 х 100 ) договорной стоимости продукции. Для сложившегося на предприятии периода погашения дебиторской задолженност 233 дней индекс цен в среднем составит 1, 093. Тода коэффициент падения покупательской способности будет равен 0,915 ( 1 / 1,093 ). Иначе говоря при среднем сроке возврата дебиторской задолженности, равном 233 дней предприятие реально получает лишь 91,5 % стоимости договора, потеряв с каждой тысячи тенге 85 тенге или 8,5 %.
В этой связи можно говорить о том, что от годовой выручки продукции, реализуеой на условиях паоследующей оплаты, предприятие получит реально лишь 17751 тыс. тенге ( 19400 х 0,915 ). Следовательно, 1649 тыс. тенге ( 19400 - 17751 ) составляют скрытые потери от инфляции. В этой связи для предприятия может оказаться целесообразным установить некоторую скидку с договорной цены при условии досрочной оплаты по договору.
Следующим аргументом в пользу предоставления скидок покупателям в случае досрочной оплаты является тот факт, что предприятие в данном случае получает возможность сохранить не только объем дебиторской задолженности, но и объем финансирования, иначе говоря объем необходимого капитала . Дело в том, то помимо собственных потерь от инфляции, возникающих в связи с несовершенностью расчетов с покупателями, предприяие постащик енсет потери связанные с необходимостью обслуживанию долга, а также с упущенной выгодой возможного использования временно свободных денежных средств.
Примерный расчет возможности величины предоставляемой покупателям скидки показан в таблице 17.
Таблица 17. Анализ выбора способов расчета
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1 О бухгалтерском учете. Указ Президента Республики Казахстан , имеющий силу закона, от 26 декабря 1995 г., № 2732.
2 Стандарты бухгалтерского учета . Национальная комиссия Республики Казахстан.- ,Алматы ,1996.
3 Генеральный план счетов финансово-хозяйственной деятельности хозяйствующих субъектов.
4 Инструкция по применению Генерального плана счетов финансово-хозяйственной деятельности субъектов.
5 Методические рекомендации по составлению финансовой отчётности . Утверждены директором Департамента методологии бухгалтерского учёта и аудита . Министерства финансов Республики Казахстан 21.05.97, №7 /Бюллетень бухгалтера , 1997 , №29.
6 Андреев В.А. Практический аудит . /Справочное пособие/. - М.: Экономика, 1994.
7 Анализ хозяйственной деятельности в промышленности : Учебник/ И.А.Богдановская , Г.Г.Виноградов , О.Ф.Моргун и др.: Под.общ.ред. В.И.Стражева. - Минск : Вышэйшая школа , 1995.
8 Бухгалтерско - аудиторский портфель. ( Книга предпринимателя . Книга аудитора ) /Отв. Ред. Рубин Ю.Б., Солдаткин В.И. - М., «СОМИНТЭК»,1994.
9 Бухгалтерский анализ : Пер. с анг.- К.: Торгово-Издательское бюро BHV,1993.
10 Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория анализа хозяйственной деятельности.-2-е изд. М.: Финансы и статистика , 1987.
11 Введение в бухгалтерское дело : Пер. с анг:-К.: Торгово-издательское бюро BHV, 1994.
12 Кондраков Н.П. Бухгалтерский учёт , анализ хозяйственной деятельности и аудит.-М.:Перспектива ,1994.
13 Ткач В.И.,Ткач М.В. Управленческий учёт: международный опыт.-М.: Финансы и статистика , 1994.
14 Сатубалдин С.С. Учёт затрат на производство в промышленности США.-М.: Финансы , 1980.
15 Чумаченко Н.Г. Учёт и анализ в промышленном производстве США-М.: Финансы , 1991.
16 Палий В.Ф. Основы калькулирования .-М.: Финансы и статистика , 1987.
17 Радостовец В.К. Финансовый и управленческий учёт на предприятии.-Алматы: НАК «Центраудит» , 1997.
18 Ержанов М.С.,Ержанова С.М. Учётная политика на казахстанском предприятии ( практический аспект ).-Алматы: Издательский дом «БИКО».1997.
19 Дюсембаев К.Ш. Анализ финансового положения предприятия. Учебное пособие-Алматы «Экономика» 1998.
20 Энтони Р. Рис Дж. Учёт: Ситуация и примеры-М: «Финансы и статистика»,1996.
21 Нидлз Б., Андерсон Х., Калдуэлл Д. Принципы бухгалтерского учёта-М: «Финансы и статистика» 1996.
22 Хорнгрен Г.Т, Дж. Фостер Бухгалтерский учёт: Управленческий аспект-М: «ФиС» 1995.
23 Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия . Учебное пособие.-Минск И.П « Экоперспектива» 1998.
24 Аудит: Учебник для вузов . Под ред. проф. В.И.Подольского.-М. Аудит, ЮНИТИ, 1997.
25 Об аудиторской деятельности Закон Республики Казахстан от 20.11.1998г. № 304-1.
26 Данилевский Ю.А. Общий аудит в вопросах и ответах.-М.: Бухгалтерский учёт, 1995.
27 Камышанов П.И. Знакомьтесь: аудит ( организации и методика проверок ).-М.: ИВЦ « Маркетинг», 1994.
28 Камышанов П.И. Практическое пособие по аудиту.-М.: Инфра-М, 1996.
29 Робертсон Дж. Аудит: Пер. с анг.-М.: КРМС, аудиторская фирма «Контракт» , 1993.
30 Стуков С. А., Голышев В.Д. Введение в аудит.-М.: Экономика , 1993.
31 Суйц В.П., Смирнов Н.Б. Основы российского аудита. Руководителю предприятия , финансовому директору , главному бухгалтеру.-М.: ИЦ «Анкил», ИКЦ «Дис», 1997.