Цены и ценообразование 3 (стр. 3 из 5)
Пример. Необходимо определить оптовую цену изготовителя на товар, если себестоимость его выпуска — 8000 руб. за единицу товара, планируемая производителем рентабельность — 20% к затратам.
Решение. Оптовая цена изготовителя составит:
8000 + (8000 х 20 : 100) = 9600 руб.
Оптовые отпускные цены включают помимо цен изготовителя косвенные налоги (акциз и налог на добавленную стоимость).
Пример. Необходимо определить оптовую отпускную цену товара, если оптовая цена
изготовителя — 9600 руб. за единицу, ставка акциза — 20%, ставка налога на
обавленную стоимость — 20%.
Решение. Оптовая отпускная цена товара без НДС (но с акцизом) составит:
9600 : (100% - 20%) х 100% = 12 000 руб.
Оптовая отпускная цена того же товара с налогом на добавленную стоимость равна:
12 000 + (12 000 х 0,2) = 14400 руб.
Оптовые цены закупки включают посреднические надбавки (скидки). Возможны два варианта расчета оптовой цены закупки. По первому варианту она определяется как разница между ценой реализации продукции посредником потребителю (предприятию-потребителю, другому посреднику, торговой организации) и ценой, по которой товар был куплен у поставщика (изготовителя, посредника). По второму варианту оптовая цена закупки рассчитывается как сумма элементов, ее составляющих.
Пример. Необходимо определить оптовую цену закупки, если оптовая отпускная цена
— 14 400 руб., издержки обращения посредника — 1400 руб. на единицу товара, планируемая посредником рентабельность — 30%, налог на добавленную стоимость для посредника — 16,5%.
Решение. Сначала определяется прибыль посредника:
1400 х 0,3 = 420 руб.
Учитывая, что в надбавке налог на добавленную стоимость составляет 16,5%, а издержки
обращения с прибылью соответственно — 83,5% (из 100% вычитаются 16,5%), то
величина посреднической надбавки равна:
(1400 + 420) : 83,5 х 100 = 2180 руб.
Тогда минимальная оптовая цена закупки составит:
14 400 + 2180 = 16 580 руб.
Розничные цены формируются в сфере розничной торговли. Помимо оптовых цен закупки они включают торговые скидки (надбавки). Розничные цены обеспечивают необходимые условия для прибыльной работы розничной торговли.
Пример. Определить розничную цену товара, если оптовая цена закупки составляет
16 580 руб. за единицу товара, а планируемая магазином торговая надбавка — 25%.
Решение. Розничная цена составит:
16 580 + (16 580 х 25 : 100) = 20 725 руб.
Дифференциация цен по транспортной составляющей. Осуществляется в зависимости от порядка оплаты транспортных расходов. «Франко» означает, до какого пункта на пути продвижения продукции от изготовителя до потребителя транспортные расходы включены в состав цены. Из данных табл. 20.8 видна роль географического, транспортного фактора формирования цен.
Дифференциация цен по характеру ценовой информации. Основана на учете специфики этой информации (табл. 20.9).
Таблица 20.8
Виды транспортных расходов, включаемых в цену продукции
| Цена продукции на складе поставщика | Расходы по доставке продукции на станцию отправления | Расходы по загрузке продукции в вагоны на станции отправления | Расходы по транспортировке до станции назначения | Расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения | Расходы по доставке от станции назначения до склада потребителя |
| Фрашо-склад поставщика | |||||
| Франко-станция отправления | |||||
| Франко-вагон станция отправления | |||||
| Франко-вагон станция назначения | |||||
| Франко-станция назначения | |||||
| Франко-склад потребителя | |||||
Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. В современной практике ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде представлена на рис. 20.3.
Стратегии дифференцированного ценообразования. Данные стратегии основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся:
стратегия скидок на вторичном рынке — основана на особенностях переменных и постоянных затрат по сделке. Фирме выгодно использовать этот метод. Например, часто новые лекарства сталкиваются с конкуренцией идентичных, но намного более дешевых непатентованных средств. Перед фирмой встает выбор: либо сохранить довольно высокую цену на патентованные лекарства и потерять часть рынка, либо снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта. Возможная стратегия заключается в дифференцированном ценообразовании на патентованные и непатентованные лекарства, а также в дифференцированном ценообразовании или стратегии скидок на
Классификация цен по характеру ценовой информации
Таблица 20.9
| Наименование цен | Содержание |
| 1. Цены фактических сделокТвердые цены фактических сделок Цены фактических сделок с последующей фиксацией Подвижные (скользящие) цены фактических сделок | Содержат информацию о реальных ценах купли-продажи товаров (услуг) на рынке Устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия Используются в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и принципы фиксации Определяются в момент заключения контракта, но оговаривается их изменение в зависимости от конъюнктуры рынка |
| 2. Аукционные цены | Информируют участников рынка о возможности покупки или продажи товара на аукционе |
| 3. Биржевые цены | Содержат информацию о результатах биржевых торгов |
| 4. Справочные цены Цены предложения Цены прейскурантов | Информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителем (продавцом) Устанавливаются производителями без согласования с потребителями Публикуются фирмами-производителями, часто с краткой характеристикой |
| 5. Ценовые индексы Ценовой индивидуальный индекс Ценовой сводный индекс | Информационные показатели динамики цен за определенный период времени Информирует о динамике цен отдельных товаров (услуг) Содержит информацию о динамике цен группы товаров (услуг) |
вторичном рынке, в отдельных рыночных сегментах, ориентированных на определенные демографические группы (например, студенты, дети, пенсионеры);
стратегия периодических скидок — базируется на особенностях спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также при установлении цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Стратегия также применяется при снижении цен на устаревшие модели, приоритетном установлении цен на дефицитные товары и в стратегии «снятия сливок»,
Рисунок 20.3 – Ценовые стратегии
т. е. установления высокой цены на новый усовершенствованный товар в расчете на потребителей, готовых его купить по этой цене. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям;
стратегия «случайных» скидок («случайного» снижения) — опирается на поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом, фирма пытается одновременно максимизировать число покупателей, информированных о низкой цене и не информированных, покупающих скорее по высокой, чем по низкой цене. Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по переменным ценам». Основное применение стратегии «случайных» скидок — неоднородность поисковых затрат, позволяющая фирмам привлекать скидками информированных покупателей.
Стратегии конкурентного ценообразования. Эти стратегии строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся:
стратегия проникновения на рынок — основана на использовании экономии за счет роста масштаба производства. Эта стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок;
стратегия «по кривой освоения» — базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии покупающие товар в начале делового цикла получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить;
стратегия сигнализирования ценами — строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным. Пример использования такой стратегии — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров;