Международный маркетинг и его роль во внешнеэкономической деятельности предприятия (стр. 4 из 5)

· транспортно-экспедиционное обслуживание,

· внешнеэкономическая деятельность и др. виды деятельности, за исключением запрещенных законодательными актами.

Уставный капитал ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" составляется из номинальной стоимости акций, приобретенных акционерами и составляет 880 000 000 (восемьсот восемьдесят миллионов) рублей и разделен на 44 000 000 (сорок четыре миллиона) штук обыкновенных акций одинаковой номинальной стоимость 20 (двадцать) рублей каждая.

2.2 Анализ ассортимента производимой продукции

ОАО "Вимм-Билль-Данн Продукты Питания" - лидер в производстве молочных продуктов в России и на Украине, который удерживает сильные позиции в производстве традиционной молочной продукции, йогуртов, молочных десертов и сыра. Именно молочное направление обеспечивает 75% всей выручки компании. Согласно данным агентства ACNIELSEN, ВБД занимает 34% рынка молочных продуктов в России.

ОАО "ВБД" выпускает традиционные и оригинальные молочные продукты, соки и нектары, детское питание.

ВБД один из лидеров среди российских производителей соков и минеральной воды. Ему принадлежит известный российский соковый бренд - J7, не менее популярная марка "Любимый сад". Это направление бизнеса также представлено морсами из свежих ягод "Чудо-ягода" и минеральной водой из экологически чистых природных источников, в частности, "Ессентуки". Согласно данным агентства "Бизнес-Аналитика", ВБД занимает примерно пятую часть рынка соков.

С 1996 года производится детское питание под маркой "Агуша". Теперь она включает не только молочные продукты, но и соки, фруктовые, мясные и овощные пюре, а также продукты для беременных и кормящих женщин. Согласно исследованию рынка детского питания, проведённому агентством СomconTGI, узнаваемость бренда "Агуша" составила 81%. Это максимальный показатель для детского питания.

Торговые марки ВБД "Домик в деревне", "Чудо", "Весёлый молочник", "Neo" и "Bio-Max" - одни из самых узнаваемых. Много лет подряд молоко "Домик в деревне" признается "народной маркой" в номинации "Молочные продукты".

Анализ основных групп ассортиментной продукции ОАО "Вилль-Билль-Дан Продукты Питания" представлен в таблицы 1.

Таблица 1.

Анализ основных показателей деятельности за 6 месяцев и 2 кв. 2009 г. по сравнению с 2008 г.

Сегмент «Молоко»

Выручка сегмента «Молоко» в долларах США снизилась на 32,5% и составила 746,7 млн. долларов США в первом полугодии 2009 года в сравнении с 1.105,4 млн. долларов США в первом полугодии 2008 года. Это было вызвано негативным эффектом от обменного курса рубля к доллару США и частично компенсировано улучшением ассортимента продаваемой продукции. Средняя отпускная цена в долларах США снизилась на 23,2% и составила 1,07 доллара США за 1 кг в первом полугодии 2009 года в сравнении с 1,40 доллара США за 1 кг в первом полугодии 2008 года. Валовая маржа в сегменте «Молоко» значительно увеличилась — до 30,3% в первом полугодии 2009 года с 28,3% в аналогичном периоде прошлого года — за счет снижения производственной себестоимости и улучшения ассортимента продаваемой продукции.

Во втором квартале 2009 года валовая маржа увеличилась до 31,4% в сравнении с 30,1% во втором квартале 2008 года.

Сегмент «Напитки»

Выручка сегмента «Напитки» в долларах США снизилась на 19,0% до 209,9 млн. долларов США в первом полугодии 2009 года в сравнении с 259,0 млн. долларов США в первом полугодии 2008 года. Это было вызвано негативным эффектом от обменного курса рубля к доллару США и частично компенсировано стабильным ростом объемов продаж. Средняя отпускная цена в долларах США снизилась на 24,0 и составила 0,74 доллара США за 1 л в первом полугодии 2009 года в сравнении с 0,98 доллара США за 1 л в первом полугодии 2008 года. Валовая маржа в сегменте «Напитки» увеличилась до 38,8% в первом полугодии 2009 года с 38,0% в аналогичном периоде прошлого года - благодаря росту эффективности и снижению стоимости концентратов. Во втором квартале 2009 года валовая маржа в сегменте «Напитки» увеличилась до 40,4% в сравнении с 38,0% во втором квартале 2008 года.

Сегмент «Детское питание»

Выручка сегмента «Детское питание» в долларах США снизилась на 10,0% и составила 114,9 млн. долларов США за первые 6 месяцев 2009 года в сравнении с 127,7 млн. долларов США в аналогичном периоде 2008 года лишь по причине неблагоприятного изменения курса обмена валют, что было компенсировано стабильным ростом объемов продаж. Средняя отпускная цена в долларах США снизилась на 28,7% и составила 1,72 доллара США за 1 кг в первые 6 месяцев 2009 года в сравнении с 2,42 доллара США за 1 кг в первые 6 месяцев 2008 года. Валовая

маржа в сегменте «Детское питание» возросла до 48,6% в первые 6 месяцев 2009 года с 46,7% в первые 6 месяцев 2008 года.

2.3 Международная сертификация и вступление компании «Вимм-Билль-Данн» на международный рынок.

Ведущий российский производитель молочной продукции и соков, компания «Вимм-Билль-Данн» сообщила, что на ее продукцию получен международный сертификат соответствия BRITISH RETAILER CONSORTIUM (BRC)[2]. «Вимм-Билль-Данн» стал первой российской компанией, получившей сертификат такого уровня. Компания «Вимм-Билль-Данн» также обнародовала результаты своей экспортной программы, которая реализуется с 1999 года.

4 июня 2001 года. Ведущий российский производитель молочной продукции и соков, компания «Вимм-Билль-Данн» сообщила, что на ее продукцию получен международный сертификат соответствия BRITISH RETAILER CONSORTIUM (BRC). «Вимм-Билль-Данн» стал первой российской компанией, получившей сертификат такого уровня. Компания «Вимм-Билль-Данн» также обнародовала результаты своей экспортной программы, которая реализуется с 1999 года.

Производственная линия морсов «Чудо-Ягода» компании «Вимм-Билль-Данн» получила международный сертификат соответствия стандарту British Retailer Consortium (BRC), который признается всеми торговыми сетями в странах Европейского Сообщества. Сертификат BRC является одним из наиболее авторитетных международных сертификатов качества, действующих на мировом продуктовом рынке. Инспекторской проверке подвергается все оборудование, производственные и технологические процессы, процессы контроля, которые должны строго соответствовать единым международным нормам.

Необходимость получения сертификата вызвана планами «Вимм-Билль-Данн» расширять экспортный потенциал компании. Проведением сертификации занималась бельгийская компания ISA, которая провела первые мероприятия по сертификации производства морсов «Чудо-Ягода» в июне 2000 года. В результате проверки «Вимм-Билль-Данн» получил так называемый начальный уровень сертификации. В декабре 2000 года состоялась повторная проверка, и только в апреле нынешнего года компания получила основной уровень сертификации BRC сроком на год.

Получение международного сертификата BRC имеет неоценимое значение для развития экспортной программы «Вимм-Билль-Данн», так как его наличие гарантирует иностранным партнерам самое высокое качество продукции. В результате обширного маркетингового исследования было решено, что морсы, практически не имеющие аналогов в мире, станут первым продуктом, продвигаемым «Вимм-Билль-Данн» на международные рынки. Абсолютная уникальность «Чудо-Ягоды» заключается в том, что этот напиток производится не из ягод, выращенных культурным способом, а из собранных в лесах. Кроме России подобный напиток производится только в Ирландии.

Подготовка к выходу «Вимм-Билль-Данн» на мировой рынок началась в 1997 г., когда было открыто представительство компании в Голландии, которая в июне 2000 г. первой опробовала морсы «Чудо-Ягода» трех вкусов: клюквенный, лесной сбор и клюква-земляника. Все продажи идут через эксклюзивного дистрибутора в Голландии, оптовую компанию «Bekkery». На сегодня примерный объем продаж составляет 30 тонн в месяц. Морс поставляется в упаковках по 1 литру с двуязычной маркировкой: на голландском и французском языках. В настоящее время активно ведутся переговоры о поставках «Чудо-Ягоды» в Бельгию и Люксембург.

Расширение популярности продукции «Вимм-Билль-Данн» привело к открытию торговых представительств в Израиле (с 2000 г.) и Германии (с 2001 г.). Независимые дистрибьюторы поставляют продукцию компании в страны Балтии, Монголию, США и Канаду. Получение сертификата значительно облегчит реализацию экспортного потенциала «Вимм-Билль-Данн» в Великобритании, Франции, Австралии, Индии, Арабских и Скандинавских странах.

Сегодня объем экспортных поставок продукции Производственно-торговой группы «Вимм-Билль-Данн» составляет более 250 тонн в месяц. На экспорт идет свыше 20% выпускаемых морсов «Чудо-Ягода».

Особой популярностью продукция «Вимм-Билль-Данн» пользуется в Израиле. В стране продается морс «Чудо-Ягода» и соки серии «J-7». На предлагаемые в Израиле морсы «Вимм-Билль-Данн» получены сертификаты кошерности, поэтому клюквенные, брусничные и малиновые морсы пользуются особой популярностью. Все упаковки поступают в продажу на русском и иврите. Объем продаж продукции «Вимм-Билль-Данн» достиг почти 90 тонн в месяц. До недавнего времени продажи осуществлялись через трех дистрибуторов, однако сегодня ведутся переговоры и с компанией «Тнува», крупнейшим в Израиле производителем и дистрибутором продуктов питания с ежегодным оборотом в $1,5 млрд.

В Германии представительство «Вимм-Билль-Данн» работает с начала этого года, а первые поставки в страну начались в апреле. На сегодня уже продано 60 тонн морса «Чудо-Ягода». Большую роль в росте популярности морсов «Вимм-Билль-Данн» сыграли высокие оценки специалистов на авторитетной выставке-продаже Grune Woche (»Зеленая Неделя») в Берлине. Германия - самый большой соковый рынок Европы, поэтому «Вимм-Билль-Данн» считает эту страну одним из самых перспективных экспортных рынков. На данный момент практически закончена разработка упаковки «Чудо-Ягоды» на немецком языке.