· АОЗТ Диск планирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выходить с ним на рынок города Санкт-Петербурга и области. Литые диски отличаются от обычных дисков прочностью, аэродиномичностью и значительно более приятным дизайном. Фирма планирует занять 3% рынка за 1 , год 8% во 2 год , 14% за 3 года деятельности. Основными конкурентами являются отечественные ВАЗ и зарубежные Rover и Chrysler. По сравнению с ними продукция нашей фирмы обладает рядом преимуществ - уникальный сплав, с добавлением титана и металлопластика (патент №190985) и ценой, которая ниже конкурентов то 50 до 100 рублей, совокупность этих факторов делает нас вполне конкурентоспособными.
· План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию цена ниже чем у всех представленные на данном сегменте рынка конкурентов, в качестве ориентира служит из отечественных производителей фирма ВАЗ, из зарубежных Rover и Chrysler. Упор делается на проведение интенсивной рекламной компании, где рассматриваются наличие уникальных свойств товара, тестирование его лабораториями и получения сертификата соответствия №987120.
· Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменные магазины, центры автосервиса и через торговых посредников. Также имеется долгосрочный контракт с заводом ВАЗ.
· Стимулирование сбыта. Наша фирма будет предоставлять обширные скидки, а также рассрочку при покупке от 10 дисков сроком до 1 месяца, дизайн партии выбирает заказчик.
· Оценка риска проекта. Проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков баллы которых выше норм разработаны меры противодействия.
· Коэффициенты финансовой оценки проекта.
Рентабельность продукции = Прибыль / Полная себестоимость
= 1 468 000/4 352 000 = 0.25
Рентабельность продаж = Балансовая прибыль / Выручка
= 1 468 000/5 820 000= 0,19
Норма прибыли = Чистая прибыль / Инвестиции
= 344 000/ 900 464= 0,2
· Себестоимость продукции – составила 320 рублей, а безубыточность производства достигается при выпуске 150 единиц продукции ежемесячно.
·Необходимо инвестиций 900 464 руб. Полный возврат вложенных средств зависит от спроса:
При низком спросе через – 3 года 5 месяцев
При среднем спросе через – 2 года 11 месяцев
При высоком спросе через – 2 года 6 месяцев
Список использованной литературы
1) Бизнес-планы. Полное справочное руководство. (Москва. Бином. 1998год)
2) Бизнес - план (методические материалы) Финансы и статистика. Москва 1995год
3) Практикум по финансовому менеджменту. Под редакцией Е.С. Стояновой (Москва Перспектива 1995)
4) Образцы договоров. (Москва 1998 Приор)
5) 3 Российский экономический журнал №4 1998
6) Последние выпуски журналов 'Авто ревю', '5 Колесо', 'За рулем' и 'Авто рынок'
7) Конспекты по пройденному курсу экономике
Список приложений
1) Учредительный договор
2) Договор на поставку материалов и комплектующих
3) Договор на поставку готовой продукции
4) Анкета для физических лиц (II)
5) Анкета для юридических лиц (I)
6)Планируемый дизайн дисков
Анкета №1.
ООО АвтоДиск планирует производить автомобильные диски для легковых машин среднего и представительского класса отечественного и импортного производства. Если вы являетесь владельцем такого типа авто транспорта, просьба ответить на следующие вопросы:
I.К какому классу обеспеченности вы себя относите:
1)с высоким достатком.
2)с среднем достатком.
3)с низким достатком.
II. Устраивает ли вас стоимость в 450руб?
III. Устраивает ли вас ТЭП?
IV. Какая у вас машина?
V. Подходит ли дизайн наших дисков вашей машине?
VI. Устраивает ли вас диаметр от 13 до 15 дюймов?
- если нет то какой вам подходит ...
VII. Когда вы последний раз меняли диски?
VIII. Предрасположены, вы приобрести нашу продукцию? - если да, то в каком количестве ... шт.
Что вы предложите нам для развития предприятия _________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________.
| 1 | К какому классу обеспеченности вы себя относите? | |||||||||||
| - | Высокому | 40% | ||||||||||
| - | Среднему | 50% | ||||||||||
| - | Низкому | 10% | ||||||||||
| 2 | Устраивает ли вас стоимость дисков (450 руб)? | |||||||||||
| - | Да | 90% | ||||||||||
| - | Нет | 10% | ||||||||||
| 3 | Устраивает ли вас ТЭП? | |||||||||||
| - | Да | 90% | ||||||||||
| - | Нет | 10% | ||||||||||
| 4 | Какая у вас машина? | |||||||||||
| - | Отечественного производства | 60% | ||||||||||
| - | Зарубежного производства | 40% | ||||||||||
| 5 | Подходит ли дизайн наших дисков к вашей машине? | |||||||||||
| - | Отечественные | Да | 100% | Нет | 0% | |||||||
| - | Зарубежные | Да | 90% | Нет | 10% | |||||||
| 6 | Устраивает ли вас диаметр дисков от 13 до 15 дюймов? | |||||||||||
| - | Да | 80% | 13 – 50% | 14 – 25% | 15 – 25% | |||||||
| - | Нет | 20% | 16 - 60% | 17 – 40% | ||||||||
| 7 | Когда вы в последний раз меняли диски? | |||||||||||
| - | Никогда | 55% | ||||||||||
| - | 10 лет назад | 25% | ||||||||||
| - | 5 лет назад | 15% | ||||||||||
| - | В прошлом году | 5% | ||||||||||
| 8 | Предрасположены, вы приобрести нашу продукцию? | |||||||||||
| - | Да | 90% | 1шт-10% | 4шт –80% | 2-3шт –10% | |||||||
| - | Нет | 10% | ||||||||||
Анкета №2.
ООО АвтоДиск планирует производство автомобильных дисков, для авто транспорта среднего и представительского отечественного и импортного производства. Так как вы являетесь потенциальным распространителем данной продукции, то мы просим вас заполнить следующую анкету:
I.Сколько лет вы на данном сегменте продаж дисков ? ______
II. Какую часть рынка вы охватываете ?
III. Какие авто диски имеются у вас в продаже ?____________ ______________________________________________________.
IV. Какие фирмы пользуются большем спросом, и на оборот ?___ _______________________________________________________.
V. Для каких марок машин (в процентах) приобретают диски? _______________________________________________________.
VI. Особенности данного сегмента рынка ? - _________________ _______________________________________________________________________________________________________________.
VII. Средней объем продаж ? _________
VIII. На сколько вырос рынок продаж ? _____
IX. На сколько вырос валовой доход ? _____
Ваши предложения для нашего производства ? _____________ ________________________________________________________
| 1 | Сколько лет вы на данном сегменте рынка? | |||||||||
| - | 7 и более лет | 55% | ||||||||
| - | 5 лет | 30% | ||||||||
| - | 3 года и меньше | 15% | ||||||||
| 2 | Какую часть рынка вы охватываете? | |||||||||
| - | 7 и более лет | 60% | ||||||||
| - | 5 лет | 30% | ||||||||
| - | 3 года и меньше | 10% | ||||||||
| 3 | Какие авто диски имеются у вас в продаже? | |||||||||
| - | Отечественные | 60% | ||||||||
| - | Зарубежные | 40% | ||||||||
| 4 | Какие фирмы пользуют наибольшим спросом? | |||||||||
| - | Отечественные | ВИКОМ – 85% | Иные – 15% | |||||||
| - | Зарубежные | Rover – 40% | Chrysler – 50% | Иные –10% | ||||||
| 5 | Для каких марок машин приобретают диски? | |||||||||
| - | Гольф | 20% | ||||||||
| - | Средней класс | 70% | ||||||||
| - | Внедорожник | 10% | ||||||||
| 6 | Рост среднего объема продаж - 21% | |||||||||
| 7 | На сколько вырос объем денежных поступлений – 24% | |||||||||