Организация расчетов с покупателями и заказчиками в ОАО Ферзиковский молочный завод Ферзиковского (стр. 8 из 9)

Договор поставки – один из видов договора купли-продажи, в соответствии с которым поставщик, т.е. продавец, осуществляющие предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок производимые (или закупаемые) им товары покупателю для использования только для предпринимательской деятельности. Особенностью данного договора является то, что товар, который реализует поставщик, должен быть либо им произведен, либо закуплен в целях последующей реализации.

Расчеты производятся на основании товарно-транспортных накладных, путевых листов, актов на приёмку выполненных работ и платежных документов.

Несоблюдение договорных обязательств при поставках сельскохозяйственным товаропроизводителям материально-технических ресурсов влечет за собой огромные потери, что негативно сказывается как на покупателях, так и на поставщиках средств.

Одним из рычагов, обеспечивающих выполнение обязательств, является неустойка. Согласно ст. 330 ГК РФ неустойка (штраф, пеня) – это определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательства, в частности в случае просрочки исполнения.

В рыночных условиях основной и универсальной санкцией за нарушение договорных обязательств становится возмещение убытков. Виновная в нарушении договорных обязательств сторона возмещает их другой стороне, в сумме не покрытой неустойкой (штрафом, пеней). К убыткам относятся расходы, связанные с неисполнением или не надлежащим исполнением обязательств, утратой или повреждением имущества, недополучением доходов, которые могли быть, если бы обязательства были исполнены. В дальнейшем эта санкция должна применятся независимо от указания в контракте.

В соответствии со ст. 535 ГК РФ по договору контрактации товаропроизводитель обязуется передать произведенную им продукцию заготовителю – лицу, осуществляющему ее закупку для переработки или продажи. Договором предусмотрено, что заготовитель осуществляющий переработку продукции, возвращает производителю по его требованию отходы с оплатой по цене, определенной соглашением.

Контракты заключаются как простые, содержащие одно-два условия, и сложные, содержащие ряд условий. Сроки, на которые заключаются подобные соглашения, зависят от поточности или цикличности производства.

Срок платежа за сельскохозяйственную продукцию и сырье, поставленные перерабатывающим и другим организациям, а также за продовольствие, поставленное другим предприятием, при инкассо составляет до 10 дней, а по скоропортящимся товарам – до 5 дней после поступления расчетных документов в банк плательщика.

В соответствии с законодательством покупателей сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия за каждый день просрочки платежа уплачивают поставщикам пеню в размере 1% суммы несвоевременно оплаченной продукции. Взыскание пени производится в безакцептном порядке на основании требования поставщика.

Организации, закупающие продукцию у ОАО «Ферзиковский молочный завод», должны оплачивать ее в первоочередном порядке после уплаты налогов в бюджеты разных уровней и взносов во внебюджетные социальные фонды.

При продаже продукции физическим лицам, которые являются работниками ОАО, расчеты производятся наличными платежами, либо сумма за продукцию удерживается из заработной платы работника.

В ОАО «Ферзиковский молочный завод» организация расчетов с покупателями и заказчиками производится в соответствии с действующим законодательством РФ. Более распространенным видом договора является договор контрактации.

3.2. Совершенствование расчетов с покупателями и заказчиками

Для совершенствования расчетов с покупателями и заказчиками лучше применять такие формы безналичных расчетов, как аккредитивы, платежные требования-поручения, а также производить факторинговые операции.

Расчеты аккредитивами дают гарантию поставщику своевременной и полной оплаты его продукции при отгрузке покупателю. Наибольший эффект при этом будет получен в условиях высокой инфляции. (ОАО «Ферзиковский молочный завод» расчеты по аккредитивам не применяет).

Использование одной из новых форм расчетов - факторинговых операций в хозяйстве позволит решить проблему неплатежей посредством своевременности и оперативности расчетов между поставщиком и покупателем через посредника - факторинговую фирму или банк. Основной принцип факторинга состоит в том, что фактор-фирма покупает у своих клиентов их требования к своим покупателям и в течение 2-5 дней оплачивает 70-90% требований в виде аванса, а остальные 10-30% клиент получит после того, как к нему поступит счет от покупателя. Эффективность применения факторинговых операций при расчетах поставщика и покупателя за поставленную продукцию приведена в таблице 3.1.

Таблица 3.1.- Расчет эффективности применения факторинга

Показатели	Сумма, руб.
Без использования факторинга:отгружена продукция покупателюпроизведена частичная оплата продукциипотери от инфляции (при уровне 1% в месяц)остаток задолженности покупателяобщая сумма потерь с учетом инфляции	600005000011881000011188
С использованием факторинга:отгружена продукция покупателюполучено 85% суммы оплаты от фактор-фирмырасчет произведен полностью (при условиивостребования оплаты с покупателя)потери от инфляции (при уровне 1% в месяц)оплата услуг фактор-фирмы (3% от суммы сделки)общая сумма расходов и потерь с учетом инфляции	6000051000900017818001978
Экономический эффект при условии использования факторинга	9210

При заключении договоров с покупателями можно включать в них условия о начислении процентов за задержку платежей, то есть применять принципы коммерческого кредитования на уровне годовой ставки рефинансирования. Так, например, если задолженность покупателя за период, равный 80 дней, составила 34440 руб., то по его истечении покупатель должен будет уплатить 37385 руб. (2945 руб. составит сумма начисленных процентов при ставке рефинансирования 38%).

В расчетах между предприятиями возможно применение практики предоставления скидок с договорной цены при сокращении сроков оплаты продукции (работ, услуг). Особую актуальность данный способ приобретает в условиях инфляции. В этом случае эффект будет равен разности между суммой потерь от инфляции и суммой скидки с договорной цены.

В условиях инфляции всякая отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие-производитель реально получает лишь часть стоимости реализованной продукции. При появлении риска неоплаты продукции возникает необходимость оценить возможность предоставления скидки при досрочной оплате. Процедура расчета будет следующей.

Для ОАО «Ферзиковский молочный завод» годовая выручка в 2008 г. составила 46926 тыс. руб. Средний период погашения дебиторской задолженности на предприятии в отчетном году составил 41,71 дня. Принимая ежемесячный темп инфляции, равный 3%, получаем, что месячная отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие получает реально лишь 97,08% ((1:1,03)х100) от договорной стоимости продукции (заказа).

Для оценки изменения покупательной способности денег за период погашения дебиторской задолженности предлагается использовать следующую формулу:

где КИ - коэффициент падения покупательной способности денег;

К - число, кратное 30 (тридцать);

ТИ - величина прироста инфляции за месяц;

Dt - временной остаток.

Сущность данной формулы заключается в том, что сначала определяется коэффициент падения покупательной способности за период временного остатка.

Определим кратность периода и величину временного остатка:

где Тn - продолжительность периода.

В нашем случае:

В результате коэффициент падения покупательной способности при ежемесячном росте инфляции на 3% будет равен:

Таким образом, при сроке возврата дебиторской задолженности, равном 41,71 дн., предприятие реально получает 96,0% от стоимости договора, теряя с каждой тысячи рублей 40 рублей. В этой связи можно говорить о том, что от годовой выручки продукции предприятие получило реально 46926*0,960=45049 тыс. руб., а 1877 тыс. руб. (46926 - 45049) составляют скрытые потери от инфляции. В рамках этой суммы предприятию целесообразно выбрать величину скидки с договорной цены при условии досрочной оплаты по договору. Проведем анализ 1,5%-ой скидки от стоимости договора при условии оплаты в 15-дневный срок (таб. 3.2).

Предоставление 1,5%-й скидки с договорной цены при условии сокращения срока уплаты с 41,71 дней до 15 дней позволяет предприятию сократить потери от инфляции в размере 10,2 руб. с каждой тысячи рублей договора. Однако необходимо учесть то, что около 60% производимой продукции предприятие реализует самостоятельно. Следовательно, нет необходимости устанавливать скидку на эту продукцию, т.к. оплата в этом случае производится без отсрочки платежа. На остальную часть продукции экономически целесообразно установить предлагаемую скидку. В этом случае размер дополнительной выручки мог бы составить 191458,08 тыс. руб. (46926*0,4*10,2).

Таблица 3.2.- Совершенствование способов расчета с покупателями и заказчиками

Показатели	Вариант I (срок уплаты 15 дней при условии 1,5-й скидки)	Вариант II (срок уплаты 41,71 дня)	Отклонение (гр.1 - гр.2)
1. Коэффициент падения покупательной способности	0,993	0,960	- 0,033
2. Потери от инфляции с каждой тысячи рублей договорной цены, руб.	14,8	40,0	25,2
3. Потери с предоставления 1,5%-й скидки с каждой тысячи рублей	15	-	- 15
4. Результаты политики предоставления скидки с цены при сокращении срока оплаты (стр.2+стр.3)	29,8	40	+ 10,2

Размер дополнительной выручки реально будет значительно меньше, т.к. далеко не все предприятия в состоянии произвести оплату за продукцию в предлагаемые сроки. Но применение такой скидки, возможно скорректированной впоследствии.