Диагностический анализ организации и выявление корневых проблем организации (стр. 3 из 4)
Ранжирование проблем ООО "Премьера"
| Глобальная проблема | Суть проблемы |
| Управление маркетингом | 1. Плохо поставленная система сбыта2. Неэффективная ценовая политика3. Слабо поставлена рекламная деятельность4. Отсутствие новых рынков сбыта |
| Управление экономикой | 1. Отсутствие контроля над денежными потоками2. Несовершенство расчетов с партнерами |
| Управление производством | 1. Недостаточный ассортимент выпускаемой продукции2. Большая изношенность основного оборудования |
| Управление техническим развитием | 1. Низкий удельный вес современных технологий и оборудования с высоким уровнем автоматизации труда |
| Управление логистикой | 1. Неэффективная организация материального снабжения2. Недостаточно единиц транспорта |
Из данных таблицы видно, что руководство организации наибольшее внимание должно уделить управлению маркетингом, экономикой и логистикой. Кроме того, проранжированы локальные проблемы, которые показывают приоритеты решения функциональных подсистем управления организацией.
2.4. Анализ по методу SPACE
Рост рынка сбыта мебели, при котором деятельность и окружение становятся более сложными и цели перемещаются от выживания к расширению, требует введения более эффективного управления и выработки оптимальной стратегии предприятия. Для определения стратегии развития и выбора ключевых факторов роста с учетом количественных и качественных параметров внешней и внутренней среды использовалась модель SPACE (StrategicPositionandActionEvoluation - стратегическая оценка положений и действий). Данная модель позволяет более точно определить конкурентную стратегию предприятия, так как она основывается на факторах анализа и внутренней и внешней среды.
В таблице 1.1 приведены показатели конкурентного преимущества ООО "Премьера", сформулированные на основе личных суждений и мнения специалистов предприятия экономического профиля.
Таблица 1.1
Показатели конкурентного преимущества ООО "Премьера"
| Показатель | Количественная оценка (0-6) | Качественная оценка |
| Доля рынка | 4 | выше среднего |
| Реализация стратегических целей | 2 | недостаточная |
| Отличительные особенности продукции | 4 | существенные |
| Приверженность потребителей (доверие) | 5 | высокая |
| Динамика привлечения | 3 | средняя |
| Среднее | 3,6 | |
| Вектор | Среднее - 6 = 3,6 - 6 = - 2,4 | |
По результатам таблицы 1.2 рассчитан средний балл количественной оценки конкурентного преимущества, равный 2,4. Так как на графике конкурентной позиции ось конкурентного преимущества отрицательная, то рассчитываем показатель, который будет откладываться по оси, как разницу среднего и максимального балла, равного 6.
В таблице 1.2 представлена оценка показателей финансового положения ООО "Премьера".
Таблица 1.2
Показатели финансового положения ООО "Премьера"
| Показатель | Количественная оценка (0-6) | Качественная оценка |
| Динамика чистых активов | 5 | положительная |
| Динамика выручки | 4 | Существует и динамика положительная |
| Чистая прибыль | 4 | существует и динамика положительная |
| Среднее = вектор | 4,3 | |
Рассчитываем средний показатель финансового положения, который равен 4. Ось финансового положения на графике конкурентной позиции ООО "Премьера" положительная.
В таблице 1.3 приведен балльный анализ конкурентной среды рынка детской мебели
Таблица 1.3
Анализ конкурентной среды рынка
| Параметр сравнения | "Премьера" | Мебель.ru | Интерьер-мебель | Люкс мебель |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Экологическая безопасность | 5 | 3 | 3 | 4 |
| Прочность | 5 | 3 | 3 | 4 |
| Цена | 3 | 4 | 4 | 3 |
| Эстетические свойства | 5 | 4 | 3 | 5 |
| Сопутствующие услуги | 4 | 2 | 4 | 2 |
| Итого | 22 | 16 | 17 | 18 |
По итогам сравнения видно, что ООО "Премьера" значительно превышает конкурентов по многим показателям.
Цена продукции ООО "Премьера" несколько выше продукции из ламинированного ДСП, производимой другими предприятиями, однако, экологическая безопасность и прочность детской мебели за счет цельнокроеного дерева значительно выше конкурентной.
Основным сегментом потребителей продукции ООО "Премьера" являются молодые семьи со средним уровнем дохода и муниципальные дошкольные и школьные учебные учреждения.
Таблица 1.4
Показатели стабильности внешней среды
| Показатель | Количественная оценка (0-6) | Качественная оценка |
| Спрос | 4 | существует |
| Темп инфляции | 3 | высокий |
| Разброс цен конкурирующих предприятий | 5 | весомый |
| Давление конкурентов | 4 | выше среднего |
| Среднее | 4 | |
| Вектор | Среднее - 6 = 6 - 4 = - 2 | |
Оценка производится также по 6-бальной шкале. По данным таблицы рассчитывается средний показатель стабильности среды, который уменьшается на 6 баллов, так как ось стабильности на графике конкурентной позиции отрицательная.
В таблице 1.5 рассчитано среднее значение показателя привлекательности рынка, которое оставлено неизменным, так как ось привлекательности на графике конкурентной позиции предприятия положительная.
Таблица 1.5
Показатели привлекательности рынка сбыта детской мебели
| Показатель | Количественная оценка (0-6) | Качественная оценка |
| 1 | 2 | 3 |
| Скорость роста | 5 | высокая |
| Потенциальная прибыльность | 5 | высокая |
| Концентрация конкурентов | 5 | высокая |
| Среднее | 5 | |
На основании анализа данных таблиц можно построить график, характеризующий конкурентную позицию ООО "Премьера" на рынке сбыта детской мебели (Рис.2).
На каждой из осей соответственно откладываются средние значения рассчитанных показателей, и строится четырехугольник, характеризующий конкурентную позицию ООО "Премьера".
Рисунок 2. Конкурентная позиция ООО "Премьера"
Таким образом, ООО "Премьера" позиционируется в правой части графика, причем почти симметрично в правых квадрантах. Данное положение характеризуется привлекательностью рынка сбыта детской мебели, устойчивым финансовым положением ООО "Премьера", которое ограничено нестабильной внешней средой. Положение в верхнем правом квадранте говорит об агрессивной конкурентной позиции ООО "Премьера" на рынке сбыта детской мебели, что влечет за собой потенциальную способность противостоять конкурентам.
3. Стратегия развития предприятия
3.1. SWOTанализ
Для того чтобы получить ясную оценку сил предприятия и ситуации на рынке, существует SWOT-анализ.
Сначала, составляем список слабых и сильных сторон, а также список угроз и возможностей ООО "Премьера". После составления списка, наступает этап установления связей между ними.
Для установления этих связей составляется матрица SWOT, которая имеет следующий вид (Таблица 2)
Таблица 2
Матрица SWOT - анализа ООО "Премьера"
| Возможности:1.формирование положительного имиджа предприятия;2.повышения объема продаж;3.расширение клиентуры;4.выход на новые сегменты потребителей;5.увеличение объемов розничных и оптовых продаж;6.захват новых сегментов рынка. | Угрозы:1.уменьшение доли рынка;2.снижение объемов продаж;3.сокращение производства. | |
| Сильные стороны:1.удобное расположение, хороший подъезд к базам и складам предприятия;2.высококвалифицированный производственный персонал;3.отлаженное производство. | Поле СиВ- Удобное расположение и отлаженная система ввоза/вывоза, доставки продукции привлекут новых клиентов и удержат старых.- Высокий уровень квалификации персонала позволит более интенсивно и выгоднее для компании наполнять «потребительскую корзину»- Отлаженные действия в уже освоенных сегментах рынка позволят захватывать новые сегменты, привлекать новых розничных и оптовых клиентов, достигать новых высот в производстве и сбыте продукции. | Поле СиУ- Давление со стороны конкурентов будет не только мешать но и постегивать руководство предприятия изобретать более изощренные методы захвата рынка.- Из-за перенасыщения рынка, спрос будет падать, соответственно начнется падение уровня продаж и застой товара на складах. В этом случае поможет высокая квалификация менеджеров и персонала, с помощью которой получится удержатся на занятых позициях.- |
| Слабые стороны:1.высокий уровень конкуренции со стороны предприятий соседних районов, специализирующихся на производстве детской мебели;2.отток трудовых ресурсов в другие города;3.низкая положительная динамика объемов продаж;6.отсутствие разработанной оптимальной стратегии развития;5.не эффективный маркетинг. | - Компания зарекомендовала себя как лидера в области производства и сбыта мебели, регионального масштаба. Это даст сильное преимущество перед конкурентами.- Не смотря на отток трудовых ресурсов, ООО "Премьера" является престижным работодателем, что позволяет возобновлять и пополнять трудовые ресурсы.- Отсутствие явной динамики компенсируется стабильностью и постоянными преимуществами перед конкурентами.- Освоение новых сегментов рынка влечет за собой развития маркетинговой политики компании. | - Конкуренция не является главной проблемой фирмы, но тем не менее, следует внимательно следить за конкурентами, по возможности быть на шаг впереди них, иначе есть угроза оказаться позади в процессе «завоевания» рынка.- Необходимо постоянно оптимизировать процесс производства и сбыта продукции, так как есть вероятность остаться с полными складами никому не нужной продукции.- Если не разработать оптимальную стратегию развития, положение компании может стать критическим.- Если не расширять объемы продаж , предприятию будет недостаточно средств на развитие, что может привести к весьма отрицательным последстиям. |
Согласно данным SWOT-анализа развития ООО "Премьера" можно сделать вывод о широких возможностях предприятия при наличии выбора оптимальной стратегии его развития.