Производственной стратегией предприятия в данном инвестиционном периоде предусматривается разделение всего инвестиционного периода на 5 этапов.
1 этап – пред производственный (кредитование, реконструкция помещения, закупка оборудования) – октябрь, ноябрь.
2 этап –1-ый производственный. Это начальный этап работ 100% загрузки агентства, поиск клиентов, завоевание репутации, освоение рынка продвижения услуг – декабрь, январь, февраль.
3 этап – 2-ой производственный. Планируемый объем работ на 100 % загрузка мастерской, поиск новых клиентов – март, апрель, май.
4 этап – 3-й производственный. Планируется осуществлять работу на 100% загрузки, закрепление на рынке услуг, возврат большей части кредитных средств – июнь, июль, август.
5 этап – 4 производственный. При 100% загрузке агентства и освоенных рынках услуг предусмотрено накопление денежных средств, достаточных для погашения долга банку и выхода на уровень самоокупаемости собственных инвестиций в данный проект – сентябрь, октябрь, ноябрь. (Движение денежных потоков показано в финансовом плане – см. разд.10)
2.2 Источники, объекты и направления инвестиций
Стоимость инвестиционного проекта складывается из привлеченных (кредитных) средств, затрачиваемых на закупку оборудования, оплата аренды помещения, собственных средств, расходуемых на реконструкцию помещения.
В таблице 2.2 представлена структура финансирования инвестиционных объектов, объемы и источники финансирования.
Таблица 2.2
Структура финансирования
| Наименование объекта или направление инвестиций | Тип оборудования | Стоимость (руб.) | Источник средств |
| Мебель и оборудование для приемного кабинета | покупное | 58600 | Заемное |
| Демонстрационное оборудование | покупное | 24300 | Заемное |
| Оборудование для типографских изделий | покупное | 37200 | Заемное |
| Расходы на реконструкцию | по смете затрат | 72000 | Собственные средства |
| Всего собственные | 100000 | ||
| Всего инвестиций | 220100 | ||
| из них: | |||
| -собственные | 45% | ||
| -заемные | 55% |
Заемные средства в сумме 120100 рублей планируется получить в банке из условий 20% годовых на 1-1,2 года.
Под реализацию данного инвестиционного проекта планируется выделение собственных финансовых ресурсов в сумме 100000 рублей (из уставного капитала учредителей предприятия).
Приемлемым сроком окупаемости инвестиционного проекта допускается не более 1,2 года.
2.3 Сильные и слабые стороны проекта
Таблица 2.3
| Сильные стороны | Слабые стороны |
| 1. Наличие арендуемых помещений | 1. Необходимость реконструкции помещения |
| 2. Густонаселенный район города | |
| 3. Малое число конкурентов в близь лежащих районах | |
| 4. Наличие телефона | |
| 5.Высокий уровень квалификации работников | |
| 7. Статус малого предприятия и наличие соответствующих льгот по налогообложению. |
3. АНАЛИЗ РЫНКА
3.1 Сегментация рынков сбыта продукции и услуг. Выбор целевых сегментов
Услуги, оказываемые агентством, рассчитаны на потребление населением, планирующим торжество по случаю государственной регистрации брака.
При прогнозировании объемов услуг (табл. 3.2) учитываются следующие факторы (признаки) сегментации рынка услуг, используемые в табл. 3.1.
1. Тип потребителя:
1.1 Люди, планирующие свадебное торжество
2. Уровень доходности потребителя:
2.1 Высокий
2.2 Средний
2.3 Низкий
3. Географический ареал:
3.1 Ростовская область
Выбор целевых сегментов рынка на каждый вид оказываемых услуг произведен по сочетанию вышеприведенных признаков (табл. 3.1).
Емкость рынка оценивается исходя из общего числа потенциальных потребителей на местном и областном рынке (по географическому признаку) и опыта оказания услуг другими агентствами города (см. раздел 3.2). При этом учитывается как потенциальная емкость рынка услуг, так и признаки ее сегментации (табл. 3.1).
Таблица 3.1
Выбор целевых сегментов рынка
| Вид услуг | Признаки сегментации | ||||
| 1.1 | 2.1 | 2.2 | 2.3 | 3.1 | |
| Оформление места проведения свадьбы. | + | + | + | + | + |
| Оформление свадебного автомобиля. | + | + | + | + | + |
| Организация выездной регистрации. | + | + | + | ||
| Оформление свадебного букета и бутоньерок. | + | + | + | + | |
| Оформление свадебных приглашений по индивидуальному заказу. | + | + | + | ||
| Предоставление свадебного автомобиля. | + | + | + | + | + |
| Помощь профессионального стилиста при выборе свадебных нарядов | + | + | + | + | |
| Организация профессиональной видеосъемки торжества. | + | + | + | + | |
| Организация профессиональной фотосъемки торжества. | + | + | + | + | + |
| Организация венчания. | + | + | + | + | + |
| Организация праздничного фейерверка. | + | + | + | + | |
| Организация музыкального оформления. | + | + | + | + | + |
| Подбор ресторана, по установленным заказчиком параметрам. | + | + | + | + | |
| Приготовление и доставка свадебного торта. | + | + | + | ||
| Предоставление профессионального ведущего для торжества. | + | + | + | + | |
3.2 Анализ конкурентов
В настоящее время в Новочеркасске, агентства подобного рода отсутствуют или неконкурентоспособны. Поэтому будем рассматривать агентства всей Ростовской области. Агентства других районов значительно удалены и не оказывают услуги в таком разнообразии. При этом не рассматриваются частные предприниматели, которые работают индивидуально, без образования юридического лица, т.к. они не могут составить серьезную конкуренцию агентству ООО«WeddingPlanner».
Особое внимание уделяется таким услугам, как организация венчания и организация выездной регистрации. Это связано с тем, что в г.Новочеркасске и ближайших районах, такие услуги в свадебных агентствах отсутствуют.
В таблице 3.2 содержится сводная информация, полученная в ходе обследования ближайших агентств. Для простоты услуги обозначены номерами в соответствии с разделом 1.2.
Таблица 3.2
Информация о других агентствах области
| Название агентства | Адрес | Вид услуг | Стоимость (руб) | Время существования на рынке |
| «Жениться» | г.Новочеркасск, пр.Баклановский, 72 | 6 | 4000 | 7 лет |
| 4 | 1700 | |||
| 1 | 4000 | |||
| 2 | 2000 | |||
| 7 | 1000 | |||
| «DonVideo» | г.Ростов-на-Дону, ул. Б.Садовая 34а | 8 | 8000 | 4 года |
| 9 | 5000 | |||
| 12 | 5000 | |||
| 15 | 6000 | |||
| «Грация» | Пос. Усть-Донецкий ул.Садовая 3 | 7 | 1000 | 2 года |
| 8 | 4500 | |||
| 9 | 3200 | |||
| «Мостивент» | Ростов-на-Дону ул. Темерницкая 44, | 13 | 3000 | 2 года |
| 3 | 6000 | |||
| 1 | 5000 | |||
| 2 | 3000 | |||
| 11 | 12000 | |||
| 12 | 8000 | |||
| 15 | 7500 | |||
| «Ах, эта свадьба» | Ростов-на-Дону, Кировский 57/166 | 15 | 4500 | 6 лет |
| 12 | 5400 | |||
| 8 | 6000 | |||
| 9 | 4300 | |||
| «Open Air» | Ростов на Дону, Комсомольская Площадь 112. | 13 | 1700 | 5 лет |
| 5 | 2000 | |||
| 1 | 3800 | |||
| 2 | 2200 | |||
| 12 | 4000 | |||
| «Комильфо» | Ростов-на-Дону, пр. 40 лет Победы, д.37/2 | 6 | ||
| 8 | ||||
| 9 | ||||
| 12 | ||||
| 15 | 5000 | |||
| 1 | 2000 | |||
| 2 | 6500 | |||
| 4000 | ||||
| 7500 |
3.3 Прогноз цен и объемов услуг
По результатам исследования потенциальных рынков услуг, а также выбранной стратегии агентства производится выбор объемов осуществляемых услуг в разрезе видов оказываемых услуг и этапов наращивания объемов.
В соответствии с ценовой стратегией фирмы на услуги, выработанной при их позиционировании на рынке в условиях конкуренции, прогноз цен на услуги не выше среднерыночных, на аналогичных условиях (см. табл. 3.2)
При изменении рыночной конъюнктуры в худшую для фирмы сторону, у нас имеется достаточный запас прибыли в цене, что при необходимости позволит реализовать тактику ценовой дискриминации в конкурентной борьбе за сохранение своей доли рынка (плановых объемов услуг).