Разработка основных разделов плана социально-экономического развития швейной фабрики Эллис (стр. 4 из 5)
На фабрике «Эллис» выделены ключевые пространства, в рамках которых организация определяет свои цели.
1. Прибыльность – увеличить прибыль на 8% в течении следующего года;
2. Рынок – продать 1100 единиц продукции в течении следующего года;
3. Продукция – ввести изделие «Пальто демисезонное мужское» в ассортимент в течении двух лет;
4. Ресурсы – налаженное обеспечение необходимыми ресурсами и средствами производства;
5. Инновации – производство, новых товаров, внедрение на новые рынки, применение новых технологий;
6. Организация – создание филиала фабрики на юге страны к концу следующего года;
7. Человеческие ресурсы – снизить число прогулов до уровня ниже 4% к концу следующего года;
8. Социальная ответственность – принять на работу 20 высококвалифицированных специалистов в течении следующего года.
5.3. Позиционирование товара
Проектирование осуществлялось мной в условиях социально-экономической ситуации ноября 2005 года. Работниками служб маркетинга и стратегического планирования фабрики были проведены соответствующие исследования, в результате которых была получена необходимая информация (таблица 9).
Таблица 9
Матрица данных для разработки стратегий
| Продукт | Объем продаж, шт. | Объем продаж ведущего конкурента, шт. | Емкость рынка, шт. | Темп роста рынка, % | Темп роста отрасли, % |
| А | 1002 | 902 | 6000 | 112 | 108 |
| В | 1202 | 1002 | 5100 | 105 | |
| С | 802 | 950 | 8000 | 103 |
Но для позиционирования товара этой информации недостаточно, требуются дополнительные расчеты, результаты которых представлены в таблице 10.
Таблица 10
| Продукт | Доля рынка организации | Доля рынка ведущего конкурента | Относительная доля рынка | Темп роста рынка, % | Темп роста отрасли, % |
| А | 0,17 | 0,15 | 1,13 | 112 | 108 |
| В | 0,24 | 0,20 | 1,2 | 105 | |
| С | 0,10 | 0,12 | 0,83 | 103 |
Теперь имеются все данные для позиционирования продукции А, В, С с помощью матрицы БКГ (Бостонской консалтинговой группы) (Таблица 11).
Таблица11
Матрица Бостонской консалтинговой группы
 |
| Относительная доля рынка | |
| Низкая | Высокая |
 | |
| Высокие | «Трудный ребенок» («знак вопроса») | | |
| Низкие | | ||
| | |||
Продукцию фабрики также можно рассмотреть используя матрицу возможностей по товарам и рынкам (таблица 12).| Рынки | |||
| Существующие | Новые | ||
| Товары | Существующие | «Улучшай то, что ты уже делаешь» | Стратегия развития рынка |
| Новые | Стратегия разработки новых товаров | Стратегия диверсификации | |
Анализируя каждый продукт по данной матрице, можно сказать:
- для продукции «А» можно выбрать стратегию развития ранка, так как она популярна на своем рынке, а у фабрики имеются средства, которые можно использовать на рекламные цели для представления товара потенциальным потребителям;
- для продукции «В» выбираем стратегию «улучшай то, что уже делаешь», так как товар имеет своих постоянных покупателей, которые нуждаются в постоянном стимулировании для их удержания. Поэтому продукцию «В» нужно усовершенствовать, делать более привлекательной для покупателя и более отличной от товаров конкурентов;
- для продукции «С» есть два пути действия. Первый - выбрать стратегию диверсификации товара, попытаться сделать его более отличным от товаров конкурентов и товаров-заменителей, а также более привлекательным для покупателя. Второй - выбрать стратегию разработки нового товара, так как выпуск данного товара не приносит желаемого результата.
После выбора и обоснования стратегии организации нужно провести корректировку в распределении прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия (Таблица 13).
Таблица 13
Корректировка прибыли предприятия
| Распределение прибыли: | |||
| -фонд потребления | руб. | 122732,26 | 162125,95 |
| -фонд накопления | руб. | 92049,20 | 90790,53 |
| -резервный фонд | руб. | 55229,52 | 32425,19 |
| -прибыль для выплаты дивидендов | руб. | 36819,68 | 38910,23 |
Так как предполагается развитие предприятия: освоение новых рынков и разработка новой продукции, а также открытие филиала на юге страны, в фонд накопления я отношу 48% прибыли предприятия. Работники – основное звено предприятия, поэтому на фонд потребления относится 30% прибыли. На резервный фонд идет 10%, на выплату дивидендов 12% прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия.
6. Совершенствование системы управления предприятием
В настоящее время в условиях рыночных отношений большое значение уделяется совершенствованию управления, то которого напрямую зависит ориентация и выживание предприятия в новых условиях функционирования. Структура управления предприятием построенная грамотно и правильно создает условия для высокой оперативности управления, согласованной работы всех структурных подразделений.
Организационная структура швейной фабрики «Эллис» определяет состав подразделений аппарата управления, их взаимозависимости и взаимосвязи (Приложение 1).
Фабрикой руководит директор, которому непосредственно подчинены главный бухгалтер, главный экономист и главный инженер, также имеются заместители по производству, по качеству и сертификации, по маркетингу и сбыту, помощники по материально техническому обеспечению, по кадрам и вопросам юридического права, каждому из которых подчинены свои структурные подразделения.
Схема организационной структура построена из условия наиболее эффективного управления на всех уровнях предприятия.
7. Планирование социальной стратегии организации
Социальная стратегия разрабатывается для обеспечения нормального воспроизводства рабочей силы и сохранения микроклимата на предприятии.
Планирование социальной стратегии организации – вид планирования, в определенном смысле противоположный процессу и результатам финансового планирования. Если финансовое планирование имеет дело с предельно точными, конкретными величинами, то социальное планирование связано с наименее определенным, слабо контролируемым элементом внутрифирменной среды. Основу такого планирования составляет человек, его поведение, общее состояние человеческой среды организации, то есть наименее познанные и детерминированные элементы хозяйственной жизни.
Каждый трудовой коллектив выполняет ряд основных функций. Прежде всего выделяется производственно-экономическая функция, или функция основной деятельности (т.е. производство продукции). Другая, не маловажная, функция трудового коллектива – социальная интеграция его членов на основе отношений сотрудничества.
План предприятия обязательно должен содержать раздел социального развития коллектива, который тесно связан с другими разделами. Этот раздел плана включает широкий круг вопросов: половую, возрастную, квалификационную структуру работающих, стаж работы, планируемые мероприятия по социальному развитию коллектива.
В нынешних условия работы предприятия целесообразно разрабатывать целевые социальные программы, которые представляют собой комплекс взаимосвязанных мероприятий для достижения общей социальной цели.
В настоящее время предприятиями нередко недооцениваются данные аспекты, во многих случаях наблюдается «освобождение» от социальной сферы, то есть предприятии стремятся избавиться от социальных аспектов.