Виробнича програма виготовлення мобільних телефонів (стр. 4 из 5)
5. Проведення різного роду рекламних акцій.
Щоб утримати на ринку свій конкурентний статус, потрібно, щоб на складах була достатня кількість готової продукції. Невеликі розміри фірми дозволять швидко реагувати на зміни, що відбулися на ринку цього товару, що дасть змогу швидко переналагоджувати виробництво і в короткий час переходити на випуск нової продукції, впроваджувати в життя нові перспективні ідеї, які не потребують нових виробничих потужностей.
Основними перевагами нашого товару є:
- висока якість;
- висока надійність;
- висока стабільність роботи;
- порівняно невисока ціна.
У порівнянні з відомими фірмами („Мобіла PHONE”, „Panasonic”, …), що виготовляють телефонні апарати, наша продукція має менший престиж, меншу ціну та приблизно такі ж всі інші характеристики. В порівнянні з маловідомим (безіменними) фірмами наша продукція має набагато кращу якість, високу надійність, довговічність та приблизно однакову ціну.
7.1 Маркетингова стратегія
Основна мета нашої фірми – завоювання лідерства за показником долі ринку. Це довгострокова стратегія, розрахована на те, що збільшення попиту компенсує зниження цін. Крім того, така стратегія підвищує конкурентоспроможність нашої продукції і дозволить обмежити цільовий ринок від виникнення нових фірм – конкурентів. Після укріплення позицій нашої фірми на ринку можна буде боротись за лідерство за показниками якості продукції.
7.2 Політика ціноутворення
Результативність роботи фірми залежить від багатьох факторів, але особливе місце в ній відводиться ціновій політиці. В той же час розгляд цінової політики можливий лише з точки зору цілей, що ставить перед собою фірма.
В зв’язку з тим, що головним на початковому етапі роботи фірми є укріплення на ринку, то використаємо стратегію низьких цін або стратегію “прориву” на ринок. Ця стратегія передбачає початковий продаж товарів, які не мають патентного захисту за низькими цінами з метою стимулювання попиту, одержання перемоги в конкурентній боротьбі. Фірма добивається успіху, витісняючи конкурентів, займає у певному значенні монопольне становище а потім знижує ціни.
Сервісне та гарантійне обслуговування на початковому етапі проводиться силами підприємства. З розповсюдженням продукції на віддалені ринки збуту будуть укладатися договори з місцевими ремонтними майстернями на сервісне та гарантійне обслуговування.
7.3 Реклама і просування товару
Так як, наша фірма ще маловідома на ринку, то основними задачами реклами будуть:
1. Поширення інформації про фірму;
2. Активізація інтересів до пропонованої продукції;
3. Вплив на прийняття рішень про покупку;
4. Формування позитивного відношення до фірми.
7.4 Бюджет витрат на маркетинг
На маркетинг фірма виділяє 3500 грн. Ці кошти планується використовувати наступним чином:
1. Реклама в газетах – 1000 грн.
2. Витрати на маркетингові дослідження – 1000 грн.
3. Реклама на телебаченні – 1500грн.
8.1 Перелік можливих ризиків
Під час існування підприємства на його роботу можуть впливати наступні ризики:
1. Несвоєчасна доставка матеріалів і комплектуючих;
2. Поява на ринку продукції конкурентів більш низької ціни чи кращої якості;
3. Втрата контролю за ситуацією на ринку;
4. Невчасна виплата коштів за виготовлену продукцію;
5. Помилки на різних рівнях управління.
8.2 Шляхи мінімізації ризику
Щоб знизити ризик і забезпечити досягнення заданого рівня рентабельності, застосовують слідуючі шляхи мінімізації:
1. Створення стратегічного запасу матеріалів та комплектуючих;
2. Утворення спеціального резервного фонду для самострахування за рахунок частини своїх оборотних засобів;
3. Передача частини ризику іншим особам і організаціям шляхом страхування бізнесу;
4. Пошук партнерів серед тих підприємств, які володіють додатковою робочою силою необхідної кваліфікації, необхідним обсягом інформації та коштами.
9.1 Техніко-економічне обґрунтування доцільності випуску передбачуваної продукції.
Продукція нашої фірми має ряд переваг перед аналогічною продукцією зарубіжних фірм. А саме: в порівнянні з продукцією відомих фірм, наша продукція має такі ж самі експлуатаційні показники при меншій вартості та наявності гарантійного та післягарантійного обслуговування. В порівнянні з продукцією маловідомих фірм, наша продукція має значно кращі експлуатаційні показники при приблизно однаковій ціні. До того ж, продукція таких фірм має малий термін експлуатації та низьку якість. Таким чином наша продукція цілком конкурентоспроможна на місцевому ринку збуту.
9.2 Опис видів ефекту, що одержить потенційний споживач
Купуючи телефон фірми “Mobile Telephones” покупець отримує високоякісний, надійний, недорогий прилад. За невелику ціну покупець отримує також відмінний сервіс, якого не мають більшість фірм, котрі випускають аналогічну продукцію.
10.1 Розрахунок собівартості одиниці продукції
Розрахуємо затрати на матеріали (табл. 9.1.1):
М=Σ(Hi*Цi*Кi) - Σ(Оті*Цот і),
де: Hi - витрати матеріалу і-го найменування, кг(грн);
Цi - ціна матеріалу і-го найменування, грн/кг;
Кi - коефіцієнт транспортних витрат, Кі=1,1...1,15;
Оті - маса відходів і-го найменування, кг(грн);
Цот і - ціна відходів і-го найменування, грн(кг).
Таблиця 9 - Результати розрахунку витрат на матеріали
№ | Найменування Матеріалу | Ціна за 1кг, грн | Витрати мат., кг | Вартість витрат (з Кі) | Відходи,кг | Ціна відходів, грн/кг | М |
| 2 | Пластмаса | 0,3 | 0,2 | 0,066 | 0,03 | 0,01 | 0,066 |
| 1 | Склотекстоліт фольгова ний | 20 | 0,002 | 0,044 | 0,00001 | 0,05 | 0,44 |
| Всього | - | 0,202 | 0,506 | 0,03001 | - | 0,506 |
Розрахуємо витрати на комплектуючі (табл. 10.1.2 ):
Н=Σ(Ні*Ці*Кі),
де: Нi - кількість комплектуючих і-го виду, шт;
Цi - ціна комплектуючих і-го виду, грн;
Кi - коефіцієнт транспортних витрат, Кі=1,1...1,15.
Таблиця 10 - Результати розрахунку витрат на комплектуючі
| № | Найменування комплектуючих | Кількість | Ціна за шт, грн | Сума(з Кі),грн |
| 1 | Мікросхеми | 2 | 4 | 8,8 |
| 2 | Блок живлення | 1 | 5 | 5,5 |
| 3 | Шнур живлення | 1 | 1 | 1,1 |
| 4 | Гучномовець | 1 | 0,5 | 0,55 |
| 5 | Шурупи | 12 | 0,01 | 0,132 |
| 6 | Резистори | 25 | 0,015 | 0,41 |
| 7 | Транзистори | 9 | 0,1 | 0,99 |
| 8 | Мікрофон | 1 | 1 | 1,1 |
| Всього | 18,58 |
Витрати на силову електроенергію розраховуються по формулі:
Зе=В*П*Ф*Кп ,
де: В — вартість 1 квт-години електроенергії;
П — установлена потужність устаткування, кВт;
Ф — фактична кількість годин роботи устаткування, год;
Кп — коефіцієнт використання потужності Кп =0,8.
Зе =0,16*20*0,89*0,8=2,28 (грн.)
Основна заробітна плата:
.Зо=0,25*2,2+0,33*2,88+0,25*2,64+0,5*3,4+0,33*2,88+0,33*2,2=5,53грн.
Додаткова заробітна плата:
(грн)Різноманітні відрахування:
. 
Цехові і заводські витрати:
Вцех=Зо×b/100=5,53×60/100=3,32 грн
b- нормативи цехових витрат
Взавод=Зо×g/100=5,53×80/100=4,42грн
g- нормативи заводських витрат.
Виробнича собівартість
Свир=М+Зе+Зо+Здод+Ввідр+Вцех+Взав=0,506+18,58+2,28+5,53+0,553+2,32+3,3+4,42=37,5грн
Невиробничі витрати:
Впозвир=Свирa¢=37,5×0,01=0,375 грн
a¢- нормативні позавиробничі витрати:
Повна собівартість:
Повна собівартість Спов=Свир+Спозвир=37,5+0,375=37,87 грн.
Розрахуємо величину амортизаційних відрахувань:
А=(Ц*На)/100%
де: Ц - балансова вартість основних фондів.
На - норма амортизації за рік, %
Проведені розрахунки приведені в таблиці 10.1.3.
Таблиця 11 – Відрахунки на амортизацію
| № | Найменування основних фондів | Балансова вартість, грн | Норма амортизації,% | Величина амортизаційних відрахувань, грн |
| 1 | Будівлі | 15000 | 5 | 750 |
| 2 | Прес | 50000 | 15 | 7500 |
| 3 | Монтажні столи | 10000 | 15 | 1500 |
| 4 | Електро-обладнання | 15000 | 25 | 3750 |
| 5 | ЕОМ | 5000 | 25 | 1250 |
| 6 | Офісне обладнання | 2500 | 15 | 375 |
| 7 | Тестувальне обладнання | 3000 | 25 | 750 |
| 8 | Пакувальне обладання | 1000 | 15 | 150 |
| Всього | 101500 | 16025 |
Кошторис витрат на виробництво: