Для этой организационной формы характерны сочетание производственной деятельности с совершением крупных коммерческих операций; полное устранение торгового посредничества на всем пути продвижения продукции от производителей одной страны к потребителям другой, от плантации до розничного магазина; объединение производственных, торговых и транспортных функций; организация специального торгового аппарата в форме дочерних сбытовых компаний.
Следовательно, использование такого рода организационных форм ведет к установлению непосредственных связей как с производителями первичного сырья, так и с потребителями продукции. Крупнейшие компании, имеющие широкую сеть заграничных дочерних компаний по разработке промышленного сырья, обеспечивают значительную часть своих потребностей за счет внутрикорпорационных поставок этого сырья. Hа долю заграничных подконтрольных предприятий приходится значительная часть импорта сырьевых товаров США, Англии, Японии и некоторых других стран. Например, с подконтрольных предприятий в США поступает 1/10 импорта нефти» нефтепродуктов, 9/10 алюминия и бокситов, 3/4 никеля и железной руды, 1/2 цинка, меди, 1/3 асбеста. В общем импорте США доля поставок с подконтрольных предприятий возросла до 32%, при этом из развивающихся стран она повысилась до 35%, в том числе из стран Латинской Америки до -41% и из стран Азии и Африки - до 32% [12, c.49].
Поставки с подконтрольных предприятий японских ТНК обеспечивают 25% импортируемой в Японию медной руды, 10-15% - угля, железной руды, никеля и нефти, 5- 10% - бокситов, свинца и цинка.
Рост поставок сырья с подконтрольных предприятий свидетельствует также о расширении прямых импортных операций, хотя эти внутрикорпорационные операции считаются импортными лишь по форме, поскольку они учитываются таможенной статистикой импортирующих стран. По существу же эта часть международной деятельности ТНК.
Огромную сеть филиалов и дочерних компаний имеют за границей так называемые колониально-сырьевые ТНК, скупающие сельскохозяйственные товары непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах или разрабатывающие сырьевые ресурсы этих стран. Роль ТНК в организации закупок сырья, в производстве и сбыте готовых промышленных изделий в развивающихся странах остается высокой. Она определяется сохранением в той или иной форме экономической, а в некоторых случаях и политической зависимости многих стран, что создает для ТНК благоприятную возможность ведения в этих странах исключительно прибыльных операций. Реализация этой возможности обеспечивается прежде всего сосредоточением в руках сырьевых ТНК разветвленной закупочной сети. В ряде стран они продолжают выполнять функции агентов «маркетинг боардз» (закупочных управлений) по закупкам продукции фермеров, осуществляемые ими с помощью местных торговцев-посредников. Большое значение имеет также наличие у сырьевых ТНК широкой сбытовой (оптовой и розничной) сети, через которую они реализуют в больших количествах потребительские товары и некоторые виды оборудования собственного производства или производства других фирм.
Определенную роль в создании зарубежного производства сыграло также стремление ТНК к обеспечению производства стабильными и дешевыми источниками сырья, находящимися в развивающихся странах, для снижения себестоимости выпускаемой ими продукции и, следовательно, повышения рентабельности производства. В этом же направлении действовало стремление ТНК к расширению экономического и политического влияния в мире, что поощрялось различными мерами финансового и организационного содействия со стороны государств. Эти и другие факторы обусловили стремительный рост прямых заграничных капиталовложений ТНК в создание собственных производственных предприятий [17, c.185].
Следствием этого процесса явилось заметное изменение соотношения между продажами продукции, выпускаемой заграничными дочерними компаниями (далее «заграничные продажи»), и стоимостью товарного экспорта, осуществляемого материнской компанией.
У большинства компаний США и стран Западной Европы заметно преобладает заграничная производственная деятельность над чисто сбытовыми операциями по реализации экспортной продукции материнской компании, что послужило одним из важнейших факторов превращения фирм этих стран в международные по сфере деятельности.
Создание заграничных дочерних производственных компаний стало важной организационной формой содействия установлению господства ТНК на рынках многих стран. Это достигается путем организации производственными дочерними компаниями собственной системы сбыта, ориентированной как на реализацию продукции на внутреннем рынке страны пребывания, так и на осуществление операций по экспорту товаров в третьи страны и обеспечению их технического обслуживания. Примерно две трети продукции, производимой за границей дочерними компаниями американских ТНК, реализуется в третьих странах через собственные каналы сбыта. Особенно высока доля продаж на внутреннем рынке страны пребывания у дочерних компаний американских ТНК, расположенных в Германии (80%), Франции (80%), Австралии и Новой Зеландии (90%), Японии (85%). В других развитых странах она составляет в среднем 75%. Такое соотношение отражает тот факт, что заграничные предприятия американских ТНК сосредоточены в развитых странах преимущественно в отраслях обрабатывающей промышленности. Продукция обрабатывающих отраслей промышленности реализуется дочерними компаниями в основном на рынках стран их пребывания, а также экспортируется в третьи страны и лишь в очень небольших количествах поставляется предприятиям материнской компании в США (в основном в виде компонентов) [17, c.236].
Повышение роли зарубежных производственных дочерних компаний в международной деятельности американских ТНК, а также компаний западноевропейских стран отражает те качественные изменения, которые происходят в самом процессе транснационализации, требующем приспособления существующих форм к новым условиям. С этим непосредственно связано изменение функций, выполняемых сбытовыми компаниями, роль которых в современных условиях существенно меняется. По сути они превращаются в чисто посреднические организации по сбыту продукции материнской компании на иностранном рынке.
2.2. Совместное предпринимательство, как одна из форм международной деятельности ТНК
Традиционно крупные компании (особенно американские ТНК) предпочитали выходить на рынок самостоятельно. Менее крупные международные компании, а также фирмы Японии, Западной Европы и развивающихся стран более склонны к совместным формам деятельности
В настоящее время различные соглашения о сотрудничестве заключаются большей частью между фирмами развитых стран с рыночной экономикой, где государственное регулирование не регламентирует столь жестко поведение иностранного инвестора. Вместо традиционной картины, когда крупная иностранная фирма пытается проникнуть на рынок через сотрудничество с местным партнером, складывается иная ситуация: многие соглашения предусматривают совместную деятельность во многих областях. В подобных предприятиях часто участвуют сопоставимые по мощи фирмы, которые являются международными по размаху операций, и каждая из них может вносить одинаковый, а не дополняющий вклад в общие усилия [21, c.227].
Для американских ТНК число соглашений с участием заокеанских партнеров, лецензиатов или местных держателей акций превышает количество филиалов в пропорции 4 : 1. По сравнению примерно с 10 тыс. филиалов насчитывается 17— 18 тыс. дочерних компаний, в которых доля головной американской корпорации составляет менее 100% (из них в 3 тыс. дочерних компаний —от 10 до 50%). Кроме того, существует около 30 тыс. заокеанских фирм—лицензиатов, где американские компании имеют незначительную долю в собственности или вовсе не имеют.
Масштаб соглашений о сотрудничестве, по которым американские компании имеют меньшую долю участия, все-таки невелик. Следовательно, представленная выше картина может ввести в заблуждение. Сопоставление активов и числа занятых свидетельствует о том, что на иностранные филиалы ТНК США все же приходится 2/3 объема американских инвестиций за рубежом, хотя число филиалов значительно меньше количества соглашений о сотрудничестве.
Между двумя крайностями—отдельными сделками между двумя фирмами, с одной стороны, я их полным слиянием, с другой, — лежат несколько форм сотрудничества. Они различаются, во-первых, по формуле компенсации каждому партнёру, отраженной в заключенном между ними соглашении, и, во-вторых, по направлению.
Формы сотрудничества:
1. Соглашения о предоставлении технологии и обучении персонала.
2. Соглашения о производстве (сборке) с последующей продажей поставщику.
3. Лицензирование.
5. Соглашения о предоставлении "ноу-хау".
6. Соглашения об оказании услуг в области управления и маркетинга.
7. Совместные предприятия не акционерного типа.
8. Совместные предприятия акционерного типа.
Сроки соглашений о предоставлении технологии и обучения персонала обычно не отличаются большой продолжительностью. Компании, которая оказывает подобные услуги, единовременно выплачивается определенная сумма, и на этом взаимоотношения между фирмами заканчиваются, если, конечно, между ними не заключено дополнительно лицензионное соглашение. В этом случае осуществляется разовая передача лицензии. Компенсация определяется в виде процента от объема продаж.