Отчет по практике в ООО КОНЭКС (стр. 4 из 7)
Любая организационная структура управления маркетингом может строиться на основе следующих характеристик: функции, географической зоны деятельности, продукта и потребительского рынка. Соответственно выделяют следующие системы организации подразделений маркетинга: функциональную, географическую, продуктовую, рыночную и различные их комбинации (функционально-продуктовую, функционально-рыночную, продуктово - рыночную, функционально – продуктово - рыночную, организационную структуру управления проектом, матричную).
Наиболее часто встречающейся системой организации отдела маркетинга на современных предприятиях является функциональная. Отдел маркетинга имеет следующую структуру (рисунок 1).
┌──────────────────────────────┐
┌─────────────────────┤Руководитель отдела маркетинга├────────────────────┐
│ └──────────────────────────────┘ │
│ ┌──────────────────────────────┐ ┌──────────────────────────────┐ │
├─┤ Маркетолог-аналитик │ │ ATL-менеджер │ │
│ │(анализ внутренней информации)│ │ (реклама, PR, POS-материалы, ├─┤
│ └──────────────────────────────┘ │ дизайн упаковки) │ │
│ ┌──────────────────────────────┐ └──────────────────────────────┘ │
├─┤ Маркетолог-аналитик │ ┌──────────────────────────────┐ │
│ │ (маркетинговые исследования) │ │ BTL-менеджер ├─┘
│ └──────────────────────────────┘ │ (мероприятия по продвижению) │
│ ┌──────────────────────────────┐ └──────────────────────────────┘
└─┤ Маркетолог-аналитик │
│(аудит цен и представленности)│
└──────────────────────────────┘
Рисунок 1 Структура отдела маркетинга
Однако, несмотря на то что функциональная организация системы маркетинга является наиболее простой, ее эффективность падает по мере роста номенклатуры выпускаемых продуктов и расширения рынков сбыта (что и происходит на данном молокоперерабатывающем предприятии). Причиной этого является отсутствие в функциональной организации лица (кроме самого руководителя), отвечающего за маркетинг отдельных продуктов в целом или за маркетинговую деятельность на определенных рынках.
Проанализированы показатели ликвидности, финансовой независимости, рентабельности и деловой активности ООО «КОНЭКС».
Глядя на схему финансовых показателей, участвующих в подсчете рентабельности и деловой активности капитала компании напрашивается решение о том, какими путями можно увеличить рентабельность:
· во-первых, с помощью увеличения выручки;
· во-вторых, с помощью уменьшения себестоимости;
· в-третьих, с помощью увеличения показателей оборачиваемости
· в-четвёртых, с помощью минимизации налогов.
Анализ разрыва между прибылью и денежным потоком:
посмотрев на предоставленный финансовым отделом денежный поток (табл. 2.8. (приложение 8) и рис. 3.1.) и план задолженности по краткосрочному кредиту на 2009 г. (рис. 3.2.), сразу видно, что ситуация не только не изменится по сравнению с 2008 годом, а может усугубиться.
 |
Рис.3.1 Анализ движения денежных средств по месяцам за 2009г.( в тыс.руб.)
Рис. 3.2. Анализ краткосрочного кредита за 2009г. (в тыс. руб.).
Таким образом, финансовый отдел не учел ошибок прошлого и не попытался привести денежный поток в оптимальный режим, при котором некоторые несущественные платежи можно было бы переместить с периода дефицита денежных средств на те месяцы, где их с избытком, а от некоторых трат вообще отказаться. Так же видно, что финансовый директор слишком перестраховался и требует удерживания неснижаемого остатка на счету не менее 5 млн. руб. Можно предположить, что для данной компании будет безболезненным если неснижаемый остаток будет на уровне 1,5 млн. рублей, так как, во-первых, приход денежных средств достаточно стабилен и, во-вторых, в случае нехватки денежных средств задержка на 3-7 дней по оплате, например: заработной платы, материалов или оборудования существенно не повлияет. А вот выведение из оборота на поддержание неснижаемого остатка огромных денежных средств, а тем более дорогих (кредитных под 21% годовых) повлияет существенно на финансовое состояние компании. Так же выплата дивидендов в этот период в размере 5 млн. рублей не вполне целесообразна, так как показатель обеспеченности собственными источниками финансирования близок к нулю (0,04) и выплата дивидендов производится фактически за счет кредитных средств. Необходимо уменьшить их выплату в 2 раза в 2009 году при этом в следующем году эти средства вернуть, и впоследствии возможно увеличить их размер до 6 и более млн. рублей. Так же можно сместить на месяц оплату за оборудование (4 млн. рублей), так как оплата согласно договора, должна производиться после введения оборудования в эксплуатацию, а это реально происходит (и произошло) на месяц позже запланированного срока.
Экономические эффекты по управлению дебиторской задолженностью. Так как все договоры продаж уже много лет заключаются на условиях отсрочки оплаты сроком до 30 дней, а фактически средний срок возврата денежных средств к концу 2008 г. составляет уже 38 дней, необходимо потребовать от отдела продаж уменьшения срока погашения дебиторской задолженности на 7-8 дней, что эквивалентно снижению её на 5 млн. рублей в течение 2009г. В свою очередь, отделу закупок сырья и комплектующих необходимо увеличить срок погашения кредиторской задолженности на 7 дней, т.е. фактически увеличить её на 5 млн. рублей в течение 2009 г. Это позволит сравнять показатели сроков погашения дебиторской и кредиторской задолженностей на уровне 30 дней. Что в будущем гарантирует стабильную ситуацию, при которой задолженность перед поставщиками компенсируется дебиторской задолженностью потребителей продукции компании ПОЛИНАР-М.
Кредитная политика. На данный момент компания берет краткосрочный кредит на условиях овердрафта под 21% годовых. Так как краткосрочный кредит пока необходим в течение 7 месяцев из 12 - овердрафтом его назвать сложно. Постараемся уйти от столь дорогого кредита как можно быстрее, полностью погасив его. Тогда в запасе будет 5 месяцев на поиск новой кредитной организации с процентной ставкой не более 15% годовых, тем более что все финансовые показатели деятельности компании в этот период ожидаются достаточно высокими и стабильными. С учетом всех этих пожеланий попробуем смоделировать новый денежный поток и рассчитать коэффициенты.
Табл. 3.1. Проект денежного потока на 2009 г. (приложение 10).
Как видно из денежного потока на 2009 год (табл. 3.1.), экономия произойдёт за счет снижения операционных издержек на сумму 1 150 тыс. рублей, т.е. из-за снижения отчислений на содержание краткосрочного кредита, так как краткосрочных кредитов будет взято меньше запланированного финансовым отделом на этот год (в среднем за год на сумму 5 476 тыс.руб.). (Рис. 3.3.).Рис. 3.3. Краткосрочный кредит на 2009 г. проектный.
Теперь построим проект баланса и отчёта о прибылях и убытках на 2009 год, основанный на проектном денежном потоке.
Табл. 3.2.Выписка из проектного баланса на 31.12.2009 г. (приложение 11).
Табл. 3.3. Выписка из проектного отчета о прибылях и
убытках за 2009г. (в тыс. руб.).
| Показатели | Код строки | 2009г. |
| Выручка от реализации (стоимость продажи) | 010 | 180 000.00 |
| Себестоимость реализованной продукции с амортизацией | 020 | 149 000.00 |
| Прибыль (убыток) от продаж | 029 | 31 000.00 |
| Валовая прибыль | 050 | 31 000.00 |
| Операционные издержки | 201 | 7 850.00 |
| Проценты за долгосрочный заем | 202 | 2 868.75 |
| Прибыль до налогообложения | 140 | 20 281.25 |
| Налог на прибыль 24% | 150 | 4 867.50 |
| Прибыль после налогообложения | 160 | 15 413.75 |
| Чрезвычайные расходы (дивиденды) | 180 | 2 500.00 |
| Нераспределенная чистая прибыль | 190 | 12 913.75 |
Проанализируем эти отчётные документы и сравним их с 2007 годом и 2008 годом (подготовленным финансовым отделом).