Роль посредников на внешнем рынке (стр. 7 из 9)

Цена и размер вознаграждения определяются двумя способами:

1. Экспортные цены рассчитываются на основе конкурентных материалов на аналогичные товары, которые поставляются продавцами на тот же рынок их других стран. Впоследствии уровень цен согласовывается с посредником, одновременно сопоставляются затраты своего посредника и посредников конкурирующих фирм. На основе такого сопоставления с посредником согласовываются размеры вознаграждения.

Наиболее часто эта система применяется, когда вознаграждение устанавливается в идее процентов к экспортной цене, но может применяться и при выплате вознаграждения в виде разницы цен. Недостаток этой системы в том, что не предусмотрен контроль экспортёром цен реализации, поэтому посредники могут получить завышенное вознаграждение, от чего снизится эффективность экспортёра.

2. Расчёт экспортных цен на основе реализации товаров на рынке, которые в свою очередь рассчитываются по конкурентным материалам. Из этих цен вычитаются затраты посредника на транспорт, рекламные мероприятия, уплату налогов и таможенных пошлин, а также техническое обслуживание и предпродажную доработку, на содержание сбытовой сети.

Выплата вознаграждения должна обеспечить посреднику получение прибыли. В этой связи оптимальная величина прибыли оценивается исходя из средней нормы прибыли на капитал, вкладываемый фирмами в обращение.

Если формой вознаграждения будет разница цен, то экспортная цена определяется вычитанием из приведённых цен реализации товаров на рынке суммы затрат и расходов посредника. Если же вознаграждение выплачивается в виде процентов, то согласованная сумма затрат относится к экспортной цене. При смешанной форме вознаграждения экспортёр и посредник согласовывают между собой, какие расходы посредника возмещаются как разница цен и какие в качестве процентов к экспортным ценам.

Глава 2. Анализ посредничества на российском рынке на конкретном примере.

Особенности российского законодательства о посреднической деятельности.

Хорошо организованное посредничество во внешнеэкономической деятельности – важный фактор роста эффективности экспортно-импортных отношений. Но чтобы добиться успеха на мировом рынке, нужно знать конъюнктуру рынка и маркетинговую деятельность, соблюдать правовые нормы и условия торговых сделок, организовать транспортировку товаров, их хранение. Посредники, поставщики, покупатели по существу одинаково заинтересованы в успехе. Поэтому соблюдение этических норм в международной торговле – это закон для посредника. Соблюдение этого закона способствует успехам не только сегодняшним, но и будущим.

В прошлом в советских внешнеторговых организациях сохранялось устойчивое мнение о нецелесообразности привлечения иностранных посредников, поскольку выплата им вознаграждения снижает эффективность импорта. Теперь это мнение осталось в прошлом.

В настоящее время развиваются новые формы и виды выхода на вешний рынок самостоятельных предприятий и организаций. Появилось большое количество предприятий различных организационно-правовых форм, уставы которых торговое посредничество, в том числе во внешнеэкономической сфере, определяют как основной вид деятельности. Совершенствуются формы торгово-посреднических организаций, образовавшихся в основном на базе ранее существовавших внешнеторговых объединений.

России наиболее распространёнными видами посредников являются комиссионеры, брокеры и торговые дома.

По российскому законодательству к посреднической деятельности не относятся такие виды деятельности, как заготовительная, снабженческо-сбытовая и торговая, опосредуемые, как правило, договорами купли-продажи. В мировой же практике все эти виды деятельности относятся к посреднической. За рубежом под понятие посредничества подпадает значительно больше видов деятельности, чем это определено по российскому законодательству. Там пытаются создать благоприятные условия для развития посреднической деятельности, в частности, вводят льготное налогообложение.

В Российской Федерации агентский договор или агентское соглашение как вид договора не урегулированы общими нормами гражданского права. Нет также специального нормативного акта во внешней торговле. Имеющиеся нормы гражданского законодательства о договорах комиссии и договорах поручения не в достаточной мере регулируют отношения при осуществлении агентской деятельности во внешнеэкономической сфере.

Схема экспортной сделки с участием торговых посредников.

Схема взаимоотношений между ОАО «Донпрессмаш» и его посредником Внешнеторговым объединением (ВО) «Станкоимпорт» в процессе экспорта кузнечно-прессового оборудования (КПО) в Египет представлена на рис. № 2:

1. ОАО «Донпрессмаш» направляет проект договора комиссии с ВО «Станкоимпорт» в двух экземплярах;

2. ВО «Станкоимпорт», рассмотрев проект договора, подписывает его и один экземпляр возвращает ОАО «Донпрессмаш»;

3. объединение «Станкоимпорт» запросило у ВНИИКИ, Ассоциации экспортёров при ТПП России и других организаций информацию о конъюнктуре рынка КПО;

4. объединение, получив справочные материалы, проанализировало их и рассчитало экспортные цены;

5. ВО «Станкоимпорт» разработало программу рекламных мероприятий, и через ВО «Внешторгреклама» ТПП РФ поместило рекламу в российской и иностранной прессе;

6. ВО «Станкоимпорт» определило контрагента, подготовило оферту и направило её египетской посреднической фирме «Эль Саид» в Египте;

7. переговоры между объединением и фирмой «Эль Саид» завершились подписанием контракта на поставку оборудования ОАО «Донпрессмаш»;

8. посредник-импортёр проводит рекламу оборудования с помощью рекламного агентства;

9. ВО направляет ОАО «Донпрессмаш» копию подписанного договора с посредником в Египте на изготовление и отгрузку КПО через порт Азова;

10. ВО даёт поручение транспортно-экспедиционной фирме, с которой у него заключён ранее договор, зафрахтовать судно;

11. ВО страхует товар в Ингосстрахе, с которым у него заключён генеральный полис;

12. ОАО «Донпрессмаш» извещает ВО «Станкоимпорт» о готовности товара к отгрузке;

13. ВО сообщает импортёру о готовности товара к отгрузке и просит открыть безотзывный подтверждённый аккредитив;

14. импортёр даёт поручение Центральному банку Египта на открытие аккредитива во Внешэкономбанке РФ;

15. Центральный банк Египта открывает аккредитив в ВЭБ РФ, о чём ВЭБ информирует ВО «Станкоимпорт»;

16. ВО даёт ОАО «Донпрессмаш» разрешение на отгрузку КПО в порт Азова с учётом позиции судна;

17. ОАО «Донпрессмаш» отгружает КПО в порт Азова;

18. ВО даёт поручение своей транспортно-экспедиционной фирме (ТЭФ) произвести транспортно-экспедиционное обслуживание на базе генерального соглашения;

19. ОАО «Донпрессмаш» проводит таможенное оформление КПО на Азовском таможенном посту;

20. ТЭФ оправляет КПО в Александрию в адрес посреднической фирмы «Эль Саид»;

21. ТЭФ направляет транспортные документы ВО «Станкоимпорт»;

22. ВО «Станкоимпорт» извещает египетскую фирму о произведённой отправке КПО;

23. ВО «Станкоимпорт» предъявляет отгрузочные документы и поручает ВЭБ произвести необходимые расчёты с ОАО «Донпрессмаш» и ним самим на основании представления ТЭФ документов об отгрузке;

24. ВЭБ производит расчёт с ВО и ОАО;

25. «Эль Саид» выполняет таможенные формальности;

26. египетская ТЭФ по поручению посредника доставляет КПО на его склад;

27. фирма «Эль Саид» производит предпродажное обслуживание КПО;

28. повторная рекламная акция египетского посредника;

29. КПО передано на реализацию египетским дилерам;

30. сбыт КПО ОАО «Донпрессмаш» фирмой «Эль Саид» и её посредниками египетским покупателям.

За долгие годы использования посреднических организаций при экспорте своей продукции ОАО «Донпрессмаш» убедилось в целесообразности использования выбранной им формы выхода на внешний рынок.

Схема № 2

Экспортная операция ОАО «Донпрессмаш» с использованием услуг посредника ВО «Станкоимпорт» на поставку КПО в Египет.