Роль посредников на внешнем рынке (стр. 5 из 9)

При соглашении о преимущественном праве продажи для экспортёров исчезает опасность блокировки рынка со стороны посредника. Но здесь посредник в меньшей степени заинтересован в работе, чем на основе монопольного права. Обычно такие соглашения заключаются при выходе на новые рынки, когда необходимо убедиться в приемлемости до сих пор не известных партнёров.

2.4. Нормативно-правовая база деятельности торговых посредников во внешнеэкономической деятельности.

Правовая база, определяющая деятельность торговых посредников на международном рынке, условно может быть разделена на два основных вида: нормативные акты, специально регламентирующие деятельность торговых посредников, и документы, унифицирующие проведение ВЭО, участие в которых принимают различные торгово-посреднические фирмы.

Наибольшее количество международно-правовых норм в области внешнеэкономических отношений, представляющих собой единообразные правила общего характера, разрабатывают международные организации. Они занимаются гармонизацией норм, правил и условий международной торговли. К таким организациям относятся: Комиссия ООН по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ), Международный институт унификации частного права (УНИДРУА), Европейская экономическая комиссия ООН (ЕЭК), Международная торговая палата (МТП).

Вопрос регламентации деятельности посредников достаточно сложен, поскольку в каждой стране трактовка тех или иных видов посреднической деятельности несколько различна. Для избежания разночтений некоторые страны унифицировали законодательства по вопросам посредничества. В рамках Европейского сообщества (ЕС) была разработана директива № 86/635 от 18 декабря 1986 г. об урегулировании основных принципов в отношении принципала и агента, которая вступила в силу 1 января 1990 г. (схема №1) Она регулирует вопросы, касающиеся независимых агентов, имеющих полномочия заключать контракты от имени принципала, а также агентов, уполномоченных вести соответствующие переговоры.

Таблица № 1

Схема условий агентских соглашений в странах ЕС на основе директивы ЕАС 86/635.[5]

Торговые агенты -
Независимые посредники, ведущие переговоры по заключению контрактов для другого лица, а также заключающие контракты от имени и за счёт принципалов.
Условия агентских соглашений
Письменная форма; территория, клиентура; номенклатура товаров; положение на рынке; срок действия ; порядок продления; условия расторжения.
Обязательства сторон агентского соглашения
Агентов 1. Подыскивать контрагентов 2. Вести переговоры 3. Заключать контракты по поручениям 4. Действовать в пределах полномочий 5. Информировать о рынке 6. Иметь сбытовую сеть 7. Проводить рекламу 8. Соблюдать интересы принципала 9. Подчиняться разумным указаниям принципала 10. Не представлять интересы конкурентов 11. Гарантировать объём сбыта	Принципалов 1. Выплачивать вознаграждение 2. Выплачивать вознаграждение при несостоявшейся сделке 3. Выплачивать вознаграждение при нарушении монопольного права 4. . Выплачивать вознаграждение при прекращении действия агентского соглашения . Возмещать убытки от прекращения действия агентского соглашения 6. Извещать об изменении полномочий 7. Извещать об отказе, принятии и исполнении заказов

Несколько ранее, 17 февраля 1983 г., была принята разработанная УНИДРУА Женевская конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров, которая дополняет Конвенцию о международной купле-продаже товаров 1980 г.

Конвенция может применяться в случаях, когда принципал и третье лицо имеют свои предприятия в различных странах и агент уполномочен принципалом заключать договоры продажи товаров с третьими лицами. Она также распространяется на агентские соглашения, которые уполномочивают агента только на представление клиентов принципалу. Конвенцию можно применять независимо от того, действует агент от собственного или от имени принципала. Она регулирует отношения между принципалом и агентом, а также отношения, затрагивающие третьих лиц.

В большинстве стран договор комиссии специально регулируется гражданским и трудовым правом этих стран, существенно (за исключением определения названия сторон) ничем друг от друга не отличающихся. Комиссионные операции на международном уровне никакими нормативными актами не унифицируются. То же самое касается и брокерских операций, хотя регламентация брокерских операций сильно отличается от страны к стране. Операции по перепродаже в силу своей специфики автоматически попадают под унификацию операций купли-продажи. Основным унифицирующим документом в данном случае является венская конвенция о договорах международной купли-продажи товаров 1980 г.

Для облегчения проведения внешнеэкономических операций и унификации контрактов, их обслуживающих, огромную роль играют разработанные Европейской экономической комиссией ООН типовые формы договоров: «Общие условия поставок машинно-технического оборудования», «Общие условия экспортных поставок и монтажа машинного оборудования», «Руководство по составлению международных договоров о промышленном сотрудничестве» и др.

Проблемы унификации в международном частном праве охватывают различные стороны осуществления внешнеторговых операций, поскольку они позволяют облегчить ведение международной торговли. Особое внимание уделяется следующим направлениям: транспортным, валютно-финансовым аспектам реализации контрактов и аспектам, связанным с урегулированием споров между сторонами.

В соответствии с нормами российского права торговые посредники по характеру деятельности и особенностям отношений с предпринимателями подразделяются на следующие виды.

Коммерческие представители – посредники, выполняющие поручения предпринимателей (принципалов) по поиску для них коммерческих партнеров и действующие от имени принципалов при заключении договоров (ст. 184 ГК РФ).

Комиссионеры – посредники, содействующие по поручениям предпринимателей (комитентов) сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключения от своего имени и за счёт комитентов контрактов с третьими фирмами (гл. 51 ГК РФ)

Поверенные – посредники, которые по поручениям предпринимателей (доверителей) содействуют совершению коммерческих операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путём заключения договоров от имени и за счёт доверителе (гл. 49 ГК РФ).

Агенты – посредники, совершающие по поручению предпринимателя (принципала) юридические и иные действия, в том числе по сбыту и приобретению товаров, путём заключения договоров от своего имени, но за счёт принципала либо от имени и за счёт принципала (гл. 52 ГК РФ).

Дистрибьюторы – оптовые торговцы, которые в рамках дистрибьюторских договоров сбывают товары продавцов, заключая контракты купли-продажи. В ГК РФ отношения дистрибьюторов и продавцов особо не регулируются.[6]

Перспективной формой посреднической деятельности на внешних рынках России могут стать торговые дома. Однако существующие в России торговые дома по действующему законодательству не могут быть признаны посредниками, т.к. они не всегда оформляют свои операции договорами комиссии или поручения, хотя по законодательству и в торговой практике многих стран торговые дома давно уже утвердились среди торгово-посреднических фирм.

Институт брокерства в России представлен брокерскими фирмами на биржах и таможенными брокерами.

Статус брокеров на биржах определён положением о брокерских конторах и брокерах, где сказано, что отношения брокера с клиентами строятся на основе долговременного договора на брокерское обслуживание. Одновременно брокерская контора должна иметь договор с биржей на ведение брокерской деятельности, на основании которого осуществляется уплата биржевого сбора по заключаемой с клиентом сделке. Например, на Российской бирже сбор составляет 0,2 %. Брокерские конторы на бирже открываются членами биржи. Сделка на бирже осуществляется от имени клиента и за его счёт по договору поручения. Если между брокером и клиентом заключён договор комиссии на продажу или покупку товара, то брокер выступает на торгах от своего имени, но за счёт клиента.

Если между брокером и клиентом заключён договор купли-продажи, то брокер превращается в дилера и в дальнейшем должен выступать в случае продажи товара от своего имени и за свой счёт.

Что касается посреднических услуг в области таможенного дела, то институт таможенного брокера как специалиста по таможенному оформлению товаров, выполняющие такие функции, закреплён Таможенным кодексом РФ. По национальной принадлежности выделяют национальных посредников, содействующих обращению товаров на внутреннем рынке, внешнеторговых национальных, иностранных посредников.

Таким образом, можно констатировать, что в РФ положено начало созданию законодательной базы функционирования внешнеторговых посредников, играющих заметную роль в развитии экспортно-импортных операций в стране.

Схема № 1

Схема осуществления торговли через посредников.

Зарубежье Россия