Купец, или экспортно-импортный торговец, занимается оптовой торговлей, осуществляет экспортно-импортные операции за свой счет. Будучи посредником, такой торговец может рассматриваться как агент в широком смысле этого слова.
Дистрибьюторы (сбытовые посредники), в отличие от простых посредников, поверенных, комиссионеров и консигнаторов, заключают контракты купли-продажи с продавцами и покупателями от своего имени и за свой счет, как обычные торговые фирмы, занимающиеся перепродажей товаров. Как торговые фирмы они самостоятельно занимаются рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным сервисом, формированием складских запасов товаров.
Дистрибьюторы, как правило, создают свою постоянно действующую сбытовую сеть, несут все риски, связанные с издержками обращения, и действуют совершенно независимо от поставщиков (продавцов), вплоть до установления цен на реализуемые товары.
Экспедитор занимается предоставлением услуг по отправке грузов, принимая его у отправителя и передавая основному перевозчику. Экспедиторы обладают специальными знаниями об особенностях транспортирования и отправки разнообразных грузов морским, воздушным и наземным транспортом, а кроме того, владеют информацией о таможенных правилах и процедурах (тарифах, скидках, оформлении) как у себя в стране, так и за границей, знакомы с требованиями к упаковке и обработке экспортных товаров в зависимости от вида перевозок. К услугам экспедитора прибегают и для выполнения таких необходимых формальностей, как получение сертификата о происхождении товара, консульского счета, коносамента и других. Экспедитор, назначенный покупателем, обязан содействовать проведению таможенной очистки (уплаты таможенных сборов) товара и доставке его по назначению.
Коммивояжеры — это посредники в сбыте товара экспортера за границей. Их задача — продвижение заказов к покупателю путем поддержания контактов с имеющимися клиентами, а также путем демонстрации образцов товаров предполагаемым партнерам или организации показа в местных выставочных центрах
16.Способы торговли сырьевой продукцией. Международные товарные соглашения, биржевая торговля, аукционная торговля, организация оптовых продаж на международном рынке.
Сырьевые товары – понятие обобщающее, оно объединяет минерал.сырье, продукты его обогащения и переработки (черные и цветные металлы), с\х-ное сырье растительного и животного происхождения, хим-кая продукция, кожевенное сырье, каучук, лесопродукты, включая бумагу, текстильные волокна, руды и другие минералы,топливные товары, продовольствие (в развитых странах наблюдается снижение объемов торговли сырьем, т.к.внедрение ресурсосберегающих технологий, в развивающихся – наоборот, т.к.развитие нац-ной обрабатывающей промышленности).
Формы торговли сырьем:
1. м\н товарные соглашения:цель – регулирование и ограничение сферы деят-ти ТНК, замедление спекулятивных и демпинговых процессов.
Виды соглашенией:
1) стабилизационные (воздействие на уровень мировых цен конкретных выдов сырья (нефть, олово, кофе, какао..)2-мя способами: создание стабилизационного запаса «удержания сырья (обязательства крупнейших экспортеров в ограничении поставок сырья); установление квот (ограничение поставки или для всех экспортеров-участиков (общие) или для отдельных из них (индивидуальные)).
2) Административные (анализ ситуации на сырьевых рынках и выработка общих рекомендаций по ее стабилизации (обсуждение этих проблем на раундах)).
3) Товарные соглашения по мерам сырьевого развития (расширение и укрепление экспортного потенциала стран-производителей к-либо вида сырья)
2.М\н биржевая торговля: м\н товарные биржи – постоянное действующие р-ки, где осущ-ся торговля большими массами однородных тов, имеющих устойчивые и четкие кач-ные параметры + до 20% м\н торговых операций с сырьем. Участники: ФЛ или представители нац-ных и зарубежных фирм. Объект – однородные и взаимозаменяемые сырьевые товары и полуфабрикаты массового пр-ва, объединяемые в группы. Предмет торговых операций – типовые К на установленный объем продукции опр-ного кач-ва при согласовании цены и сроков. Задачи – предоставление удобного для торгов места, торгово-эк-кой инф-ции, разработка единых правили и норм.
Виды бирж:
1) м\н товарные биржи – центры обслуживают потребности всего мирового р-ка соответствующего тов.
2) м\н региональные биржи – операции с более узким кругом участников, обслуживают р-ки нескольких стран (Гамбургская биржа кофе)
3) нац-ные биржи – действуют в пределах одного отдельно взятого гос-ва (считаются японские, бразильские биржи).
Центры: США (Чикагская товарная биржа, Нью-йоркская, Среднеамериканская); Великобритания (Лонд.биржа металлов, Лонд.м\н нефтяная биржа)….
3.М\н аукционная торговля – публичные торги по продаже аукционной (предварительно осмотренной пок-лем) продукции гласным или негласным способом с состязательным хар-ром их проведения, в рез-те чего тов переходят в собственность пок-ля, предложившего наивысшую цену.
Организаторы аукционов: акционерные компании-монополисты, союзы или ассоциации продавцов.
Основными предметами торга на международных аукционах являются пушно-меховые товары (в сырье и переработанные), немытая шерсть, щетина, чай, табак, овощи, фрукту, цветы, рыба, тропические породы леса, скот (в основном лошади).
4. Организация оптовых продаж: на мир р-ке некоторые особенности имеет продажа драг.камней, в частности алмазов и бриллиантов, к-ая совершается в виде оптовых закупок. Оптовые закупки означают куплю или продажу небольшими партиями с целью дальнейшей перепродажи или профес-го исп-ния алмазов. От оптовиков (прежде всего фирмы США, Яп, Индии, Израиля) алмазы поступают на крупные гранильные предприятия, затем – к оптовикам, торгующим готовыми бриллиантами, от последних – к производителям ювелирных изделий и далее – в розничную торговлю( крупная розничная торговля ведется на р-ках – на тер- рии США, Яп, Герм)
Основным принципом м\н торговли алмазами служит принцип «продаж из единого источника», к-ым явл Центральная сбытовая организация по сбыту необработанных алмазов, организационно оформленная в 1934 г.со штаб-квартирой в Лондоне (контролирует примерно 80% объема поставок на мировой р-к этого сырья).
17.Международные товарные биржи и их роль в мировой торговле. Сделки на товарных биржах.
М\н товарные биржи – постоянное действующие р-ки, где осущ-ся торговля большими массами однородных тов, имеющих устойчивые и четкие кач-ные параметры + до 20% м\н торговых операций с сырьем.
Участники: члены бирж (ФЛ или представители нац-ных и зарубежных фирм).
Объект м\н биржевой торговли – однородные и взаимозаменяемые сырьевые товары и полуфабрикаты массового пр-ва, объединяемые в группы.
Предмет торговых операций – типовые К на установленный объем продукции опр-ного кач-ва при согласовании цены и сроков.
Задачи м\н бирж – предоставление удобного для торгов места, торгово-эк-кой инф-ции, разработка единых правили и норм.
Товарные биржи исп-ся в 3-ех основных направлениях:купля-продажа тов, спекулятивные сделки, страх-ие (хеджирование).
Функции бирж:
1. Выявление и регулирование биржевых цен: биржа участвует в выявлении и регулировании цен на все виды биржевых товаров. Биржевая цена устанавливается в процессе ее котировки, которая рассматривается как наиболее важная функция биржи. Котирование цен - это регистрация биржевых цен по биржевым правилам с их последующей публикацией.
2. формирование и установление стандартов товаров, разработка типовых контрактов
3. осуществляют арбитражные оговорки, при большинстве м\н бирж организованы постоянные третейские суды (арбитражные комиссии), решения к-ых являются обязательными и обычно получают силу судебного решения.
4. биржи обеспечивают расчеты м\д членами биржи ч\з ликвидационные кассы или расчетные палаты, а также занимаются информационной деят-тью.
С товарами народного потребления, готовой и машинотехнической продукцией сделки на м\н товарной бирже не совершаются из-за качественной разнородности, мелкосерийности пр-ва, быстрой смены моделей и кач-ных параметров.
Виды бирж:
1. м\н товарные биржи – центры обслуживают потребности всего мирового р-ка соответствующего тов.
2. м\н региональные биржи – операции с более узким кругом участников, обслуживают р-ки нескольких стран (Гамбургская биржа кофе)
3. нац-ные биржи – действуют в пределах одного отдельно взятого гос-ва (считаются японские, бразильские биржи).
Центры биржевой торговли:
США: американская Чикагская товарная биржа (фьючерсные и опционные сделки с зерновыми, драг.металлами); Чикагская товарная биржа (живой крупнорогатый скот, живые свиньи); Нью-йоркска товарная биржа (нефть, диз.топливо, платина), Великобритания: Лонд.биржа металлов (медь, алюминий, свинец); Лондон.м\н нефтяная биржа (диз.топливо, мазут); Япония: Токийская товарная биржа (ценные металлы, сахар, каучук); Фр: парижская биржа МАТИФ.
Сделки на товарных биржах:
1. фьючерсные и опционные сделки:
фьючерсная торговля – срочные сделки на МТБ, куплю-продажу сырьевых тов, золота по фиксированной в момент заключения сделки цене с исполнением операций через опр-ный промежуток времени (более 4,5трлн.$)
опцион – контрактное обязательство, представляющее право покупки или продажи (товара, фьючерсных контрактов) по цене, установленной в момент заключения сделки, в течение оговоренного в опционном К периода времени (до 1 млрд.$ в год).
2. хеджевые сделки- дополняют обычные коммерческие и по сути являются своего рода страховыми операциями в случае неблагоприятных колебаний цен на мир р-ке. Основой является (одновременно с заключением К на поставку реального тов ч\з опр-ный срок по сложившейся на день поставки цене) заключение фиктивной сделки о покупке аналогичного товара на тот же срок. Цель такой операции – избежать потерь поставщика в случае повышения цен на мировом р-ке на момент поставки.