Рассмотрим некоторые примеры продаж товаров наборами
У компании Microsoft, Lotus и других производителей программного обеспечения вошло в привычку продавать большую часть своих прикладных программ в наборах. Например, в 1993 г Microsoft предложила пакет «MicrosoftOffice», включающий электронную таблицу, текстовый процессор, вспомогательную программу представления данных и базу данных, за розничную цену в 750 долл. (уличная цена» со скидкой составила около 450 долл.). В случае покупки этих программ по отдельности сумма, в которую обошлись бы эти прикладные программы, составила бы 1656 долл. Lotus предложила свой пакет «SmartSuite» в сущности по той же цене; при продаже компонентов пакета по отдельности они обошлись бы в сумме 1730 долл. Эти пакеты программ хорошо вписываются в модель продажи товаров в наборах. Некоторые люди пользуются текстовым процессором ежедневно, а электронной таблицей – лишь время от времени. У других пользователей структуры использования программного обеспечения обратная. Если вы хотите продать электронную таблицу большему числу пользователей, вы должны продавать ее по цене, которая будет привлекательной для случайного пользователя. Аналогична и ситуация с текстовым процессором: именно готовность платить предельного пользователя определяет тот уровень, на котором устанавливается рыночная цена. Продажа двух продуктов в одном наборе позволяет сократить дисперсию готовностей платить, и общая прибыль может увеличиваться.
Сказанное не означает, что своим распространением пакеты программ обязаны только эффективности стратегии продажи товаров в наборах; действуют и другие факторы. Успешность совместной работы отдельных компонентов пакетов гарантирована; в этом отношении они являются взаимодополняющими товарами. Более того, успех данной программы имеет тенденцию сильно зависеть от того, сколько людей ею пользуется, и продажа программного обеспечения в наборах позволяет увеличить захваченную долю рынка.
Заключение
Таким образом, когда в отрасли действует одна-единственная фирма, мы говорим, что это фирма – монополия.
Монополист производит в точке, где предельный доход равен предельным издержкам. Следовательно, монополист назначает цену, включающую надбавку над предельными издержками, причем величина надбавки зависит от эластичности спроса.
Как правило, у монополиста имеется стимул для проведения ценовой дискриминации того или иного рода. Совершенная ценовая дискриминация подразумевает назначение каждому покупателю другой цены по принципу «хочешь – соглашайся, хочешь – нет». Результат этого производство эффективного объема выпуска.
При возможности запрашивать разные цены на двух разных рынках фирма имеет тенденцию запрашивать более низкую цену на рынке с более эластичным спросом.
Если фирма может устанавливать двойной тариф и потребители одинаковы, то обычно фирма стремится установить цену, равную предельным издержкам, и получать всю прибыль от входной платы.
На практике встречаются самые разнообразные виды ценовой дискриминации:
- Установление более низких цен на авиарейсы в выходные дни для туристов и более высоких цен на эти же рейсы в будние дни для деловых людей (США);
- «бесплатная» доставка мебели, холодильников, плит, стиральных машин и других товаров в Москве. Если цена доставки одинакова для всех и включена в цену товара, то происходит ценовая дискриминация покупателей, живущих в разных районах города;
- Разные цены входных билетов в музей для иностранцев и граждан России, а среди последних – для пенсионеров, школьников, студентов, военнослужащих и всех остальных посетителей;
- Разные цены на услуги предприятий жилищно-коммунального хозяйства для организаций и населения, а среди последнего – дополнительные льготные скидки для отдельных категорий граждан;
- Скидки на товар покупателю, вырезавшему купон из газеты или журнала и предъявившему его при покупке товара, и др.
Библиографический список
1. Микроэкономика Промежуточный уровень. Современный подход. Под редакцией Хэл Р.Вэриан. Перевод с английского под редакцией Н.Л.Фроловой. Москва. 1997 г
2. Основы экономической теории. Под редакцией Т.Ю. Матвеева, И.Н. Никулина. Москва 2005 г
3. История экономических учений Под редакцией И.И. Агапов Москва 2000
4. Общая экономическая теория В.З. Баликаев Москва- Новосибирск 2005
[1] Обычно при анализе цен и выпуска товара рассматривается его рынок