Цена на товар должна иметь непосредственную связь с его качеством. При этом важно, чтобы цены должным образом отражали и уровень качества, и имидж фирмы, который она хочет создать для своей продукции.
Таким образом, при выборе методов ценообразования предприятие основывалось на том, что возможная цена услуги может определяться исходя из анализа:
а) себестоимости услуги;
б) цены на аналогичную услугу или услугу-заменитель у конкурентов;
в) уникальных достоинств услуги;
г) цены, определяемой спросом на данную услугу.
На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара, которая соответствует наименьшим издержкам производства.
На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен на товар (услугу) на данном рынке (сегменте).
Максимально возможная цена устанавливается для товаров (услуг), отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами.
Цены, определяемые спросом или конъюнктурой рынка данных товаров (услуг), могут колебаться во всем диапазоне от минимальных до максимальных цен.
В результате цены на товары и услуги определяются средним уровнем цен на товар на данном рынке (сегменте), которые будут более низкими ценами по сравнению с ценами основных конкурентов и позволят предприятию оставаться конкурентоспособным. А также цены будут включать в себя скидки, например, скидка на приобретаемое количество товаров, бонусные скидки - предоставляются постоянным клиентам, на определенное количество услуг в установленный период времени, вынужденные скидки - осуществляются для уменьшения убытков фирмы.
Ниже предлагается примерный прайс-лист на услуги предприятия.
| № п/п | Наименование | Стоимость, руб. |
| 1 | Консультация дизайнера. | 1 200 |
| 2 | Моделирование изделия. | 1 400 |
| 3 | Изготовление изделия. | 2 400 |
| 4 | Изготовление аксессуаров. | 3 600 |
| 5 | Услуги по информированию. | 1 800 |
Организация сбыта.
Вышеперечисленный ассортимент услуг будет оказываться в Арт-салоне, который разместится в центре города. Арт-салон будет представлять собой офис, одновременно являющийся выставочным залом.
Приём заказов предполагается проводить непосредственно в офисе. Выполнение заказов – в мастерских художников, с которыми будут заключены договоры об оказании услуг.
Помещение имеет один вход, централизованное водоснабжение и отопление, планируется в офисе разместить примерочную и шкаф-купе, в котором будут храниться готовые изделия и полуфабрикаты, общая площадь арендуемого помещения 20 кв.м. Дополнительно к вышеперечисленным услугам предполагается организация выставок произведений дизайнеров, мастеров народных промыслов, профессиональных художников, участие в проводимых выставках, организованных другими предприятиями.
Для эффективной работы салона необходимо правильно определить «потребности момента» заказчиков целевых групп, а также учесть интересы мастеров и художников, с которыми арт-салон заключит договоры на выполнение заказов.
Помимо указанных услуг предложить заказчикам дополнительную: ремонт (реставрацию) мебели и аксессуаров.
Реклама и продвижение товаров и услуг.
Предусмотрено размещение вывески на фасаде торгово-офисного центра, в котором будет располагаться салон с наименованием предприятия и графиком работы, рекламных щитов в различных районах города, организация доставки листовок с рекламной информацией о салоне, участие в различных выставках и других мероприятиях.
1. Адресная рассылка информации по деловым организациям города.
2. Изредка информация в «Бизнес – журнале».
3. Паблисити благодаря выставочной деятельности арт-салона.
4. Адресная рассылка информации по творческим организациям города.
Бюджет маркетинга.
Первоначальные вложения в бюджет маркетинга составят:
производство вывески 7000 рублей;
производство рекламных плакатов 3 по 5000 рублей, итого 15000;
производство и распространение рекламных листовок (в количестве 1000 шт.) 3000 рублей.
Итого расходы по плану маркетинга составят 25000 руб.
SWOT- анализ предприятия
Проведем SWOT-анализ своего предприятия, не рассматривая конкурентов в связи с их отсутствием.
SWOT- анализ предприятия
Таблица 1
| Сильныестороны:Качество товаров и услугКачество обслуживанияАссортимент услугКвалификация кадров | Слабыестороны:Объемы услугМалая доля рынкаНовизна проекта |
| Возможности:Увеличение ассортиментаУвеличение объемов услугПолучение государственной поддержки | Угроза:Неустойчивость спросаРост налоговНаличие конкурентовПовышение арендной платы |
7. Производственный план.
Для организации деятельности предприятия первоначально требуется закупка оборудования, разработка дизайн-проекта салона и проведение ремонтных работ. Рассмотрим расчёт потребности в материальных ресурсах и производственных запасах.
Расчёт потребности в материальных ресурсах.
Таблица 2
| Наименование. | Кол-во | Стоимость, руб. | Сумма, руб. | |
| 1 | Дизайн-проект оформления салона | 1 | 8 000 | 8 000 |
| 2 | Ремонт помещения (приспособление к офису и одновременно выставочному залу) | 1 | 10 000 | 10 000 |
| Оснащение арт-салона. | ||||
| 3 | Зеркало | 6 | 4 000 | 24 000 |
| 4 | Витрина стеклянная разборная многосекционная | 1 комплект | 12 000 | 12 000 |
| 5 | Шкаф – купе | 1 | 40 000 | 40 000 |
| 6 | Светильник | 4 | 500 | 2 000 |
| 7 | Портьера | 1 | 4 000 | 4 000 |
| Итого. | 100 000 | |||
По результатам проведенного анализа потребности в материальных ресурсах и производственных запасах приходим к выводу, что для организации деятельности салона требуются средства в размере 100 000 руб. Часть затрат на организацию деятельности арт-салона покрывается за счет собственных средств 50000,00 рублей (часть оборудования, инструменты, материалы). Для покрытия недостающей части финансовых ресурсов предполагается привлечь средства государственной поддержки в размере 58600,00 рублей.
Проанализируем смету планируемых расходов и представим ее в табличной форме.
Смета планируемых расходов
Таблица 3
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | Итого в год | |
| Аренда помещения | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 8000 | 96000 |
| Электроэнергия | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 200 | 2400 |
| Оплата по договорам услуг | 9100 | 17700 | 28700 | 50200 | 59200 | 59200 | 58800 | 69600 | 69600 | 71700 | 80700 | 80700 | 655200 |
| Фонд оплаты труда | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 72000 |
| Отчисления от ФОТ | 840 | 840 | 840 | 840 | 840 | 840 | 840 | 840 | 840 | 840 | 840 | 840 | 10080 |
| Офисные расходы | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 600 | 7200 |
| Прочие расходы | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 12000 |
| Проценты по кредиту | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 12000 |
| Реклама | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 1000 | 12000 |
| Итого | 27740 | 36340 | 47340 | 68840 | 77840 | 77840 | 77440 | 88240 | 88240 | 90340 | 99340 | 99340 | 878880 |
Проанализируем смету планируемых доходов и представим ее в табличной форме. Для этого необходимо составить производственный план.
Производственный план салона.
Таблица 4
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | Итогов год | |
| Консультация дизайнера | 1 | 3 | 5 | 10 | 10 | 10 | 12 | 12 | 12 | 15 | 15 | 15 | 120 |
| Моделирование изделий | 1 | 3 | 5 | 10 | 10 | 10 | 12 | 12 | 12 | 15 | 15 | 15 | 120 |
| Изготовление изделий | 1 | 3 | 5 | 10 | 10 | 10 | 12 | 12 | 12 | 15 | 15 | 15 | 120 |
| Изготовление аксессуаров | 2 | 3 | 5 | 10 | 15 | 15 | 12 | 18 | 18 | 15 | 20 | 20 | 153 |
| Услуги по информированию | 3 | 3 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 56 |
| Итого | 8 | 15 | 20 | 45 | 50 | 50 | 53 | 49 | 49 | 65 | 65 | 65 | 569 |
Планируемые доходы салона