Определение понятия стратегии фирм (стр. 4 из 4)

3. Стратегия лидерства в нише.В отличие от предыдущей стратегии данная стратегия возможна только в двух случаях:

—фирма растет так же быстро, как и ниша, что позволяет е
превратиться в ведущую монопольную компанию и не допустить
нишу конкурентов;

—фирма должна иметь соответствующие финансовые ресурс
для поддержания ускоренного роста.

4.Стратегия выхода за рамки ниши.Эта стратегия эффективна
только тогда, когда рамки ниши слишком узки для фирмы. Фирма
может осуществить попытку превратиться в крупную монополию с
потерей «нишевого» лица. Дойдя до границ ниши, фирма столкнется с прямой конкуренцией более сильных и крупных фирм (ранее от прямой конкуренции защищало наличие ниши). Для этого «решающего боя» фирма должна накопить еще в рамках ниши достаточное количество финансовых и иных ресурсов.⁵

§5 Особенности стратегий развития фирм малого бизнеса

В конкурентной борьбе с крупными фирмами малый бизнес использует свои главные преимущества: гибкость, мобильность, территориальную маневренность. При этом можно выделить четыре основных стратегии малых фирм, цель которых состоит в том, чтобы свести к минимуму остроту конкуренции с крупными фирмами и наилучшим образом использовать свои преимущества. Первые две стратегии относятся к самостоятельному развитию малой фирмы, две другие связаны с возможностями встраивания малой фирмы в деятельность крупной.

1. Стратегия копирования.В рамках данной стратегии малая
фирма может пойти по одному из двух путей: выпускать по лицензии марочный продукт крупной фирмы или осваивать и выпускать
«копию», прообразом которой является какой-нибудь оригинальный продукт.

2. Стратегия оптимального размера.Она заключается в освоении
⁵Материал о стратегиях крупных и средних фирм взят из лит. источника [7], стр. 77-79.

мелкомасштабных и специализированных рынков, тех областей
деятельности, в которых крупное производство неэффективно, а
оптимальным является малое предприятие (например, небольшие
магазины, кафе, предприятия в сфере бытовых услуг, ориентированные, в частности, на удовлетворение узкоспециализированного
или особого спроса: единичные заказы, индивидуальные и элитные
товары, услуги и стили; выпуск нестандартного оборудования или
малосерийных изделий, реализация начальных этапов высокорискованных проектов и т.д.).

В этих сферах деятельность крупных фирм затруднена в силу недостаточной прибыли, высоких расходов на заработную плату, высокого риска, нетехнологичности.

Этот подход к развитию фирмы иногда называют «премудрым пескарем». Как в известной сказке М.Е. Салтыкова-Щедрина, малые фирмы живут под девизом премудрого пескаря: «Не высовываться!» Если фирма придерживается этой стратегии, то возможности ее роста ограничены: малые размеры, которые помогают ей выжить, служат и препятствием к ее расширению.

3. Стратегия участия в продукте крупной фирмы.В рамкахкрупного производства наибольшие издержки приходятся на участки мелкого и малотехнологичного производств. Крупной фирме часто выгоднее отказаться от этих видов работ, закупая отдельные детали, узлы и комплектующие у малых предприятий.

Малая фирма получает возможность гарантированного субподрядного заказа и связанные с этим преимущества. Чтобы избежать опасной зависимости от крупной фирмы, малые предприятия часто используют тактику «ограничения доли оборота, приходящейся на одного крупного клиента», согласно которой они стремятся к тому, чтобы доля поставок каждому крупному клиенту в общем объеме продаж не превышала, например, 20%.

Самостоятельная мелкая фирма выступает в роли скальпеля, отсекающего от крупной фирмы мелкие непроизводительные подразделения. Крупной фирме выгоднее отказаться от собственного неэффективного производства и закупить аналогичную продукт у малой фирмы.

Важно, что для малой фирмы отдельный мелкий элемент - конечный продукт,а не промежуточный, как для мелкого подразделения крупной фирмы. Множество малых фирм заставляют крупные фирмы избавляться от непроизводительных подразделений, снижает издержки крупных фирм.

Активно сотрудничая с несколькими крупными фирмами, малые предприятия приспосабливаются к их организационным и технологическим требованиям, дисциплине поставок и уровню качества, колебаниям рыночной конъюнктуры и инновационным процессам. Таким образом, в конкурентной борьбе за заказы крупных фирм они образуют весьма динамичную среду субподрядного рынка, стимулируя тем самым крупные фирмы к дальнейшему снижению собственных внутренних издержек.

4. Стратегия использования преимуществ крупной фирмы.Исследования показали, что более половины вновь созданных предприятий распадается из-за недостатка финансовых ресурсов, из-за неумения управлять и планировать, ориентироваться в ситуациях рыночной экономики. Решение этой ситуации может быть найдено с помощью системы взаимовыгодного партнерства крупного и малого предпринимательства, нового для России метода ведения бизнеса - франчайзинга.

Франчайзинг — это система договорных отношений между крупной и мелкой фирмой, согласно которой крупная фирма обязуется снабжать мелкую фирму собственными товарами, рекламными услугами, отработанными технологиями бизнеса; предоставляет краткосрочный кредит на льготных условиях; сдает в аренду свое оборудование.Малая фирма обязуется иметь деловые контакты исключительно с данной крупной фирмой, вести бизнес по правилам последней и перечислять ей определенную договором долю от суммы продаж.

Как правило, крупная фирма требует от такого малого предприятия первоначального крупного вознаграждения за право оперировать на рынке от ее имени и под ее торговой маркой. Франчайзинг чаще всего используется в сфере розничной торговли, ресторанах быстрого обслуживания.

Франчайзинг используют всемирно известные рестораны быстрого обслуживания типа «Макдональдс» и «Пицца-Хард», а также фирмы «Адидас», «Кока-кола». В России отношения, подобные франчайзингу, используются для создания биржевой и банковской систем.⁶

⁶Материал о стратегиях фирм малого бизнеса взят из лит. источника [8].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В работе была сделана попытка осветить вопрос типовых стратегий фирмы. Помимо этого были приведены классификации стратегий фирм по различным основаниям (по уровню иерархии, по функциональным направлениям и др.). Более подробно рассмотрены эталонные (наиболее распространенные в мировой практике) стратегии развития фирм. Работа носила реферативный характер и в ней была сделана попытка сжато осветить поставленную проблему. Более подробно и глубоко можно ознакомится с вопросом, используя литературные источники, указанные в списке литературы.

Список литературы

1. Винокуров В. Организация стратегического управления на предприятии, уч. М., 1996.

2. Портер М. Международная конкуренция/ Пер. с англ. под научн. ред. В.Д. Щетинина. М: Международные отношения, 1993.

3. Зайцева Л.Г., Соколова М.И. Стратегический менеджмент: Учебник. – М.: Экономистъ, 2004.

4. Виханский О.С. Стратегическое управление. М., 2002.

5. Гапоненко А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление. М.,2004.

6. Клиланд У. Стратегическое планирование в организациях. М.,1998.

7. Панов А.И., Коробейников И.О. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов. – М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2004.

8. Алексеева М.А. Планирование деятельности фирмы, уч. М., 2003.