Цена с завода, стоимость услуг по погрузке товара в транспортное средство, стоимость услуг по таможенному оформлению (0,5% от стоимости товара), расходы на получение сертификата происхождения ( по форме А для дальнего зарубежья и по форме СТ1 для СНГ ) образуют цену FCAНовочебоксарск.
Цена FCA и транспортные расходы до станции образуют цену DAF до границы или CPT до определенного пункта назначения.
Учитывая нестабильную ситуацию на рынке СНГ, в торговле со странами СНГ ОАО «Химпром» предпочитает заключать контракты со стопроцентной предоплатой товара. В отношениях со странами дальнего зарубежья используется аккредитивная форма расчетов или отсрочка платежа.
Предприятие уплачивает следующие виды налогов: НДС, налог на имущество, налог на прибыль, земельный и подоходный налоги, налог на рекламу, на дороги, на содержание милиции, на благоустройство территории, ЕСН, прочие. Кроме того делаются отчисления по страхованию от несчастных случаев. При экспортно-импортных операциях взимаются таможенные сборы.
ОАО «Химпром» проводит маркетинговые исследования мирового рынка химических товаров. Следит за новинками в области химического производства. Проводятся научно-исследовательские работы, необходимые для повышения качества своей продукции, повышения ее конкурентоспособности. Соответствие мировым стандартам качества является важной составляющей успешного сбыта товаров на мировом рынке. При этом нужно также суметь поставить продукцию по приемлемым ценам. Изучение конкурентов – один из важнейших аспектов маркетинговых исследований. Предприятие постоянно следит за потребностями мирового рынка химических товаров, стараясь соответствовать его требованиям и предлагать качественную и конкурентоспособную продукцию.
Рыночная позиция ОАО “Химпром” представлена многими группами товаров. Не все эти сферы деятельности привлекательны с точки зрения рынка. Первоочередная задача предприятия - выявить и развивать сильные производства и сокращать или сворачивать неперспективные. Необходимо проанализировать деятельность предприятия по обслуживанию конкретных групп потребителей и удовлетворению конкретных нужд и запросов.
В настоящее время существенным затруднением в получении сведений от конкурентов является отсутствие официального прайс-листа у ОАО «Химпром», поскольку сотрудники маркетинговых и сбытовых служб предприятий-конкурентов готовы делиться информацией только на условиях взаимного обмена.
4.5. Оценка эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «Химпром».
Для оценки эффективности внешнеэкономической деятельности ОАО «Химпром» рассмотрим внешнеторговый оборот предприятия и его динамику (табл.11).
Таблица 11.
Внешнеторговый оборот ОАО «Химпром» за 2007 - 2008гг.
( млн. долларов )
| Показатели | 2007 год | 2008 год | Динамика, в % | Изменение (+,-) |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Экспорт | 10,5 | 13,7 | 130,5 | 3,2 |
| Импорт | 1,8 | 2,3 | 127,8 | 0,5 |
| Товарооборот | 46 | 49,2 | 106,9 | 3,2 |
| Сальдо | 8,7 | 11,4 | 131,0 | 2,7 |
Объем экспорта в 2008 году составил - 13,7 млн. долларов, что на 3,2 млн. долларов больше показателя объема экспорта 2007 года. В 2008 году произошло значительное увеличение объемов импорта - 2,3 млн. долларов (в 0,5 раза), по сравнению с 2007 годом - 1,8 млн. долларов. По итогам 2008 года товарооборот ОАО «Химпром» со странами дальнего и ближнего зарубежья составил - 49,2 млн. долларов, что на - 3,2 млн. долларов больше, чем в 2007 году. Рассмотрим валютные поступления и платежи ОАО «Химпром» (табл.12).
Таблица 12.
Валютные поступления и платежи ОАО «Химпром»
за 2007 - 2008 г.г.
( млн. долларов)
| Показатели | 2007 год | 2008 год | Динамика, % | Изменение ( +, - ) |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| Валютные поступленияот экспорта | 8,2 | 11,5 | 140,2 | 3,3 |
| Валютные платежи | 0,011 | 0,014 | 127,3 | 0,003 |
| в том числе: | ||||
| на закупку товаров | 0,001 | 0,002 | 200,0 | 0,001 |
| на оплату услуг | 0,01 | 0,012 | 120,0 | 0,002 |
Валютные поступления от экспорта товаров в 2008 году составили – 11,5 млн. долларов, что несколько выше показателя 2007 года - 8,2 млн. долларов. Валютные платежи притом увеличились и составили - 0,014 млн. долларов по сравнению с 2007 годом - 0,011 млн. долларов, в том числе на закупку товаров в 2007 году – 0,001 млн. долларов, а в 2008 году – 0,002 млн. долларов.
На практике самым простым способом определения эффективности ВЭД является расчет различных показателей экономической эффективности на основе соизмерения достигаемых экономических результатов с затратами ресурсов на их достижение:
1) базовый коэффициент эффективности экспорта (Кэб):
Кэб = Врэ/( Ст+Тр+Пр) (1)
где Тр—транспортно-экспедиторские расходы;
Пр— прочие расходы;
Врэ - рублевая выручка от продажи товара, на экспорт, на внутреннем российском рынке.
Таблица 13.
Расчетные показатели для эффективности экспорта в 2007 году
| Расчетные показатели экспорта 2007 года (тыс. руб) | |||||
| Врэ | Ст | Тр | Вв | Пр | Ст1 |
| 213 200 | 162 376 | 6 339 | 116 883 | 42 510 | 92 013 |
Кэб1= 213200/ ( 162376 + 6339 +42510) = 1, 1
Если К.эб >1, то экспорт эффективен. В данном случае Кэб (2004) > 1.
Таблица 14
Расчетные показатели для эффективности экспорта в 2008году.
| Расчетные показатели экспорта 2008 года (тыс. руб) | |||||
| Врэ | Ст | Тр | Вв | Пр | Ст1 |
| 299 000 | 234 417 | 23 438 | 201 559 | 38 599 | 156 277 |
Кэб 2= 299000/ (234417 + 23439 + 38599) = 1, 109
2) альтернативный коэффициент эффективности экспорта (Кэб):
Кэа= (Врэ-Ст-Тр-Пр) /(Вв – Ст), (2)
где Вв — внутренняя выручка (выручка от продажи товара внутри страны);
Ст1 – себестоимость товара (себестоимость товара для продажи внутри страны).
Если Кэа >1, экспорт эффективен
Кэа 1 = (21 3200-162376 – 6339 -42510) / (116823 – 92013) = 1, 01
Кэа 2= (299000 – 234417 – 23438 – 38599) / ( 201559 - 156277) = 1,05
Таким образом, для определения эффективности экспорта необходимо рассчитать оба коэффициента и сопоставить их:
а)если Кэб >1 и Кэа >1, экспорт товара эффективен;
б)если Кэб<1, а Кэа<1, то экспорт неэффективен, так как экспортные затраты превышают экспортный доход;
в)если Кэб>1, а Кэа<1, то экспорт неэффективен, так как прибыль
от продажи товара внутри страны будет выше, чем от его экспорта.
По данным моих расчетов ОАО «Химпром» подходит 2 ситуация:
Кэб1;2>1, а Кэа1;2 >1, что говорит о том что экспорт эффективен
Помимо коэффициентов эффективности экспорта может быть,
рассчитан показатель эффекта экспорта (Пээ), который определяется
следующим образом:
Пээ = Овф + Вр - ЭЗ,(3)
где Овф — рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия, рассчитываемый пересчетом валютной выручки (за вычетом подлежащей обязательной продаже государству) в рубли по курсу на дату поступления валюты, руб.;
Вр — рублевая выручка от обязательной продажи части валюты государству, руб.;
ЭЗ — полные затраты предприятия на экспорт, которые включают затраты на производство и реализацию продукции (реклама, маркетинг, транспорт, страхование, пошлины, сборы и др.).
По экономическому содержанию показатель эффекта соответствует понятию прибыли.
Пээ1 = (213200 - 211225 ) тыс. руб. = 1980 тыс. руб
Пээ2= (299000 - 296454) тыс. руб = 2546 тыс. руб.
Таким образом прибыль от экспортной деятельности в 2007 году составила 1 980 000 руб. А в 2008 году 2 546 000 руб.
ОАО «Химпром» импортирует товары для собственного потребления, в основном это сырье и материалы для изготовления продукции.
Рассмотрим коэффициенты, отражающие эффективность импортных операций предприятия:
3)Экономический эффект импорта продукции для собственного потребления (использования) может быть рассчитан следующим образом:
ЭЭим = Зи – Цпимп, (4)
где ЭЭимп — показатель экономического эффекта от импорта продукции для собственного использования, руб.;
Зи — полные затраты на приобретение (изготовление) и пользование продукцией, альтернативной импортной, руб.;
Зи = Цп.в + Эр.в, (5)
где Цп.в — цена покупки (затраты на изготовление) продукции по базовому варианту (альтернативной продукции или аналогичной импортной),
Эр.в — эксплуатационные расходы за весь период службы продукции, альтернативной или аналогичной импортной;
ЦПимп — цена потребления импортного товара (продукции), т.е. все затраты за весь период его службы, руб.;
ЦП =Цп.и + Эр.и.,(6)
где Цп.и — цена покупки (приобретения) импортного товара, включая все расходы, связанные с его приобретением на внешнем рынке, руб.;
Эр.и— эксплуатационные расходы за весь период службы импортного товара (продукции).
Таблица 15.
Расчетные показатели для эффективности импорта в 2007 году.
| Расчетные показатели для имп. 2005 год (тыс.руб.) | |||||
| Зи | Ц п.в. | Э р. в. | Ц имп. | Ц п. и. | Э р. и. |
| 42120 | 29024 | 13096 | 23400 | 12524 | 10876 |
Таблица 16.
Расчетные показатели для эффективности импорта в 2008 году.
| Расчетные показатели для имп. 2008 год (тыс.руб.) | |||||
| Зи | Ц п.в. | Э р. в. | Ц имп. | Ц п. и. | Э р. и. |
| 63882 | 44765 | 19177 | 33800 | 21345 | 12455 |
ЭЭ имп1= 42120 – 23400= 17720 тыс. руб.