Спрос и конкурентное поведение потребителя (стр. 2 из 5)

Рисунок 1.1 График спроса

Если рассматривается спрос, независимо от того, идёт ли речь о деньгах, товарах или капитале, необходимо всегда оговаривать вопрос о том, о каком спросе идёт речь. Спрос и предложение могут быть потенциальными, если существуют или возникают условия или предпосылки их появления. Спрос и предложение могут быть выявленными, когда в магазине товары сверкают своими ярлычками, а вы не знаете, на чём остановить свой взгляд, или когда маркетолог представляет доклад о возможном объёме продаж.

Наконец, спрос и предложение могут быть реализованными, когда продавцы и покупатели договорились и разошлись. Правда, потом они ещё думают: продавец о том, не продешевил ли он, а покупатель – не переплатил ли он. Но дело сделано: между спросом и предложением достигнут баланс, определённое равенство. [7, С. 70 - 71]

Рисунок 1.2 Карта кривых спроса

[5, c. 58]

Под влиянием неценовых факторов происходит изменение спроса. Перемещение кривой D в положение D₁, при увеличении спроса, при уменьшении — в D₂. Например, уменьшение доходов населения вследствие общего ухудшения экономической ситуации приведёт к уменьшению спроса. Теперь при любой цене люди купят меньше, чем раньше (D₂ ). Появление же в публикации об огромной пользе рыбы для здоровья человека может привести к росту спроса на рыбу (D₁ ). (см. рис. 1.2). [14] ; [8, с. 112]

Рассмотрим теперь влияние, которое оказывает на спрос каждый из перечисленных выше неценовых факторов.

1. Потребительские вкусы. Благоприятное для данного продукта изменение потребительских вкусов или предпочтений, вызванное рекламой или изменениями моды, будет означать, что спрос возрастёт по каждой цене. Неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса и смещение кривой спроса влево. Появление нового продукта способно привести к изменению потребительских вкусов. Например, калькуляторы практически ликвидировали спрос на логарифмические линейки.

2. Число покупателей. Очевидно, что увеличение числа потребителей обусловливает повышение спроса . А уменьшение числа потребителей находит отражение в сокращении спроса. Например, увеличение продолжительности жизни повышает доход на медицинское обслуживание.

3. Доход. Воздействие на спрос этого фактора несколько более сложно. В отношении большинства товаров повышение дохода приводит к увеличению спроса. И наоборот, при снижении доходов спрос на такие товары падает. Товары, спрос на которые изменяется в прямой связи с изменением денежного дохода, называются товарами высшей категории, или нормальными товарами. Хотя большинство продуктов относятся к нормальным товарам, существуют некоторые исключения. Когда доходы превышают определённый уровень, снижается спрос, например, на ношеную одежду и третьесортные автомобили. Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении, то есть возрастает при снижении доходов, называются товарами низшей категории.

4. Цены на взаимосвязанные товары. Термин «взаимосвязанные товары» относится к товарам, для которых изменение в цене одного товара приводит к изменению спроса на другой товар. Существуют два типа взаимосвязанных товаров: взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары. Их можно различать по тому, как изменение цены одного товара «смещает» спрос на взаимосвязанный товар (например, снижение цен на лыжи ведёт к увеличению спроса на лыжные ботинки).

Рассмотрим два товара, Х и Y. Если Х и Y являются товарами-заменителями, то при возрастании цены товара Y и неизменной цене товара Х потребители будут склонны к увеличению спроса на товар Х. В этом случае кривая спроса для товара Х сдвинется вправо. Если же цена товара Y снизится, кривая спроса товара Х сдвинется влево, указывая на уменьшение спроса на товар Х. Примером товаров-заменителей могут служить масло и маргарин.

Для взаимодополняющих товаров характерна обратная ситуация: уменьшение цены товара Y ведёт к увеличению спроса на товар Х, а увеличение цены товара Y ведёт к снижению спроса на товар Х. Примером таких товаров являются автомобили и бензин.

5. Ожидания. Ожидания потребителей относительно таких факторов, как будущие цены на товары, наличие товаров и будущий доход, способны изменить спрос. Ожидания потребителей относительно возможности повышения цен в будущем могут побудить их покупать теперь же. Ожидание увеличения доходов способствует тому, что потребители начинают меньше ограничивать текущие расходы. Наоборот, ожидание падения цен и снижения доходов ведёт к сокращению текущего (то есть в настоящее время) спроса на товары.

Понятие «изменение в спросе» не следует смешивать с понятием «изменение величины спроса». Уже указывалось, что изменение в спросе выражается в смещении всей кривой спроса либо вправо (увеличение спроса), либо влево (уменьшение спроса). Причиной этого является изменение одного и более неценовых факторов спроса.

Изменение величины спроса означает передвижение с одной точки на другую точку на одной и той же кривой спроса, то есть переход от одной комбинации «цена – количество продукта» к другой их комбинации. Причиной изменения величины спроса служит изменение цены данного товара. [5, С. .59-61]

Влияние ценовых и неценовых факторов может быть представлено в виде формулы

Q_Da = f (P_a, P_n,P_m, I, М) (1)

где P_a – цена данного товара;
P_n – цена товаров-заменителей;
P_m – цена на дополняющие товары;
I – доход покупателя;
M – вкусы и предпочтения покупателя. [12]

1.2. Эластичность спроса 1.2.1 Практическое использование показателей эластичности Существует зависимость между изменением цены и тем количеством товара, на которое люди увеличивают или уменьшают свои покупки. Это понятие обозначается как ценовая эластичность товара. Впервые оно было введено в экономическую теорию А. Маршаллом.

Эластичность (англ. elasticity) означает интенсивность реакции покупателей. Если небольшое изменение цены сильно изменяет объём покупок, то спрос эластичен. Если даже очень большое изменение цены лишь ненамного изменяет объём покупок, то говорят, что спрос неэластичен. [4, с. 51]

Коэффициент эластичности спроса по цене всегда отрицателен, т. к. цена и величина спроса находятся в обратной зависимости. Когда цена падает, величина спроса растёт, и наоборот: когда цена растёт, величина спроса падает.

Коэффициент эластичности спроса по цене показывает, на сколько процентов поднимется или опустится величина спроса на данный товар при изменении его цены на 1%. [9, c.74]

Помимо словесного заключения об эластичности или, наоборот, неэластичности спроса часто требуется дать точную количественную оценку этой характеристике спроса. Степень эластичностиспроса по цене экономисты измеряют при помощи коэффициента прямой эластичности.

Поскольку, как правило, объем спроса с увеличением цены снижается, ΔQ i / ΔP i < 0. (1)

Чтобы избежать отрицательных чисел, перед правой частью часто вводят знак минус.

Пример применения формулы: цена масла увеличилась на 10% , что привело к сокращению количества продаваемого масла на 5%. Эластичность спроса в этом случае равняется 5% / 10% = 0,5

Для эластичности спроса вводят понятия эластичности по цене и доходу.

1.2.2 Эластичность спроса по цене

Возможны три случая эластичности спроса по цене:

а) Неэластичный спрос (слабая реакция) E < 1. Имеет место в том случае, когда количество приобретаемого товара увеличивается меньше чем на 1% на каждый 1% снижения цены этого товара. На рис. 1.4, а понижение цены в два раза вызывает тройное увеличение спроса.

б) Эластичный спрос (сильная реакция) E > 1. Увеличение количества приобретаемого товара больше чем на 1% на каждый 1% снижения его цены. На рис. 1.4, б двойное понижение цены приводит к двойному увеличению спроса.

в) Единичная эластичность (промежуточный вариант) Е = 1. Имеет место, когда количество приобретаемого товара возрастает вдвое вследствие снижения его цены в два раза. На рис. 1.4, в сокращение цены в два раза вызывает лишь 50%-ное увеличение спроса. (риc. 1.4) [8, с. 116]

Рисунок 1.4. Три формы ценовой эластичностиспроса [13]

Анализируя данную систему эластичности, можно отметить два крайних значения E_d(рис 1.5)

Рисунок 1.5 Совершенно эластичный и совершенно неэластичный спрос

1) при ΔQ = 0 E_d= 0 – при любом изменении цены количество товара, на которое предъявляется спрос, постоянно. Кривая спроса DD вертикальна, спрос абсолютно неэластичен по цене;

2) при ΔР = 0 E_d = ∞ - спрос на товар не зависит от изменения цены. Кривая спроса D`D` горизонтальна, спрос абсолютно эластичен.

В таблице 1.2 приведена связь эластичности спроса и выручки от реализации товара.

Таблица 1.2

Значения Ed	Определение эластичности	Взаимосвязь цены и спроса	Зависимость выручки от изменения цены
			Цена уменьшается	Цена увеличивается
Ed = 0	Абсолютно неэластичный	Q не зависит от цены	↓	↑
Ed< 1	Неэластичный	ΔQ / Qcp< ΔP / Рcp	↓	↑
Ed =1	Единичная эластичность	ΔQ / Qcp = ΔP / Рcp	не изменяется	не изменяется
Ed> 1	Эластичный	ΔQ / Qcp > ΔP / Рcp	↑	↓
Ed= ∞	Абсолютно эластичный	ΔQ / Qcp << ΔP / Рcp	↓	↑

[5, С. 72-73]