12. Санкции, т.е. материальная ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств. Ненадлежащее исполнение контракта со стороны экспортера – это просрочка в поставках товара, некомплектные поставки, что предусматривает штрафные санкции с экспортера. А со стороны импортера – это несвоевременное предоставление необходимой документации, задержка открытия аккредитива и т.п., что может найти отражение в контракте в виде санкции к импортеру.

13. Арбитражные и судебные разбирательства сторон, когда в процессе исполнения контракта между контрагентами возникли споры, и они не разрешены во время переговоров, разногласия передаются в арбитраж.

14. Другие условия контрактов, к которым относятся порядок заключения. изменения и прекращения контрактов, порядок и сроки предъявления и рассмотрения претензий, обязательства сторон по оплате таможенных пошлин, налогов и сборов и т.п.

Способы, используемые предприятием для обеспечения выполнения обязательств во внешнеторговых сделках

Для обеспечения выполнения зарубежными партнерами своих обязательств по внешнеторговым контрактам ОАО «Первый хлебокомбинат» активно использует такие способы обеспечения исполнения обязательств:

Неустойка (штраф, пеня). Неустойкой (штрафом, пеней) признается определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения договора. Таким образом, привлекательность неустойки по сравнению с возмещением убытков обусловливается тем, что в случае взыскания неустойки кредитор освобождается от обязанности доказывать наличие и размер убытков: размер неустойки заранее определяется в договоре или законе и не зависит от размера убытков. Из этого правила существует одно исключение: если подлежащая уплате неустойка явно несоразмерна последствиям нарушения обязательства, суд вправе уменьшить и неустойку. В остальном же неустойке свойственны те же недостатки, что и возмещению убытков. Именно поэтому многие правоведы признают неустойку не способом обеспечения исполнения договора, а особой мерой гражданской ответственности.

Банковская гарантия – письменное обязательство банка-гаранта выплатить по требованию бенефициара (лицо, в пользу которого выдана гарантия) сумму денежных средств в случае невыполнения принципалом (лицом, по поручению которого выдана гарантия) обязательств, обеспеченных гарантией.

ВЫПОЛНЕНИЕ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ СДЕЛОК

Транспортное обслуживание международных экономических связей

Транспортными документами при выполнении автомобильных перевозок грузов используемые в своей деятельности ОАО «Первый хлебокомбинат»:

путевой лист;

товарно-транспортная накладная;

международная товарно-транспортная накладная «CMR» (далее – CMR-накладная), составленная согласно Конвенции о договоре международной дорожной перевозки грузов (КДПГ), принятой в г. Женеве 19 мая 1956 года;

заказ-поручение;

иные документы в соответствии с законодательством.

Использование транспортного средства при выполнении автомобильной перевозки груза оформляется путевым листом.

Для выполнения автомобильной перевозки груза товарного характера оформляется товарно-транспортная накладная, а в случаях, предусмотренных Правилами автомобильных перевозок грузов, оформляются заказ-поручение или иные документы, определенные Правилами автомобильных перевозок грузов.

Выполнение автомобильной перевозки груза нетоварного характера оформляется путем внесения записи в путевой лист, а в случаях, предусмотренных Правилами автомобильных перевозок грузов, – иными транспортными документами, определенными Правилами автомобильных перевозок грузов.

Обязанности по составлению путевого листа возлагаются на автомобильного перевозчика, товарно-транспортной накладной – на грузоотправителя, заказа-поручения – на автомобильного перевозчика, если иное не установлено законодательными актами или соглашением сторон.

Если законодательством предусмотрена необходимость оформления грузосопроводительных документов (сертификата соответствия, ветеринарного и фитосанитарного сертификатов, сертификата происхождения товаров и т.п.), заказчик автомобильной перевозки груза обязан обеспечить предоставление таких документов, оформленных надлежащим образом, автомобильному перевозчику вместе с транспортным документом.

Автомобильный перевозчик не обязан проверять правильность оформления грузосопроводительных документов.

На автомобильного перевозчика возлагается обязанность возмещения убытков, понесенных заказчиком автомобильной перевозки груза в случае утери или ненадлежащего использования грузосопроводительных документов.

Анализ рентабельности продаж и факторов ее определяющих. Анализ прибыли предприятия

Хозяйственная деятельность ОАО «Первый хлебокомбинат» характеризуется результативными показателями предоставленными в Таблице 1.

Таблица 1 – Результативные показатели деятельности ОАО «Первый хлебокомбинат»

Показатель	2006	2007	2008	2007 к 2006, процентов	2008 к 2007, процентов
1	2	3	4	5	6
Выручка, млн. рублей	18796	22666	32160	120,6	141,9
Себестоимость, млн. рублей	15684	19137	26407	122,0	138,0
Расходы на реализацию, млн. рублей	2412	2692	4768	111,6	177,1
Прибыль от реализации услуг, млн. рублей	700	837	985	119,6	117,7
Рентабельность продаж, процентов	3,724	3,693	3,063

Как видно из Таблицы 1 предприятие имеет заметные проблемы с рентабельностью продаж. На Рисунке 1 приведена динамика рентабельности продаж за 2006 – 2008 гг.

Рисунок 1 – Динамика рентабельности продаж за 2006 – 2008 гг.

Снижение уровня рентабельности происходит на фоне повышения выручки от реализации продукции за период с 2006 по 2008 год на 71,1 процента, при этом прирост себестоимости реализованной продукции за указанный период составил всего лишь 68,4 процента. То есть прирост выручки идет опережающим темпом по сравнению с темпом прироста себестоимости. На Рисунке 2 приведено сравнение динамики выручки от реализации продукции и динамики себестоимости реализованной продукции за 2006 – 2008 гг.

Рисунок 2 – Сравнение динамики выручки от реализации продукции и динамики себестоимости реализованной продукции за 2006 – 2008 гг.

Судя по расходящимся в дальнейшем линиям тренда динамики выручки от реализации продукции и себестоимости реализованной продукции можно сделать вывод о том, что на предприятии весьма успешно реализуются меры по снижению себестоимости.

Вместе с тем, на размер прибыли от реализации продукции серьезное негативное воздействие оказывает избыточный рост расходов на реализацию. За 2008 год расходы на реализацию выросли по сравнению с 2006 годом на 97,7 процента. Динамика показателя «Расходы на реализацию» приведена на рисунке 3.

Рисунок 3 – Динамика расходов на реализацию за 2006 – 2008 гг.

Неконтролируемый рост расходов на реализацию серьезно повлиял на размер прибыли от реализации. Несмотря на то, в абсолютном значении рост прибыли в 2008 году по сравнению с 2007 годом составил 148 млн. рублей, темп прироста за 2008 год по отношению к 2007 году составил 117,7 процента, что на 1,9 процентных пункта ниже чем данный показатель 2007 года по отношению к 2006 году.

В целом при росте выручки в 2008 году по сравнению с 2006 годом на 71,1 процента, рост прибыли от реализации составил всего лишь 41,7 процента.

Динамика прибыли ОАО «Первый хлебокомбинат»приведена на Рисунке 4.

Рисунок 4 – Динамика прибыли ОАО «Первый хлебокомбинат»за 2006 – 2008 гг.

Приложение А. Структура импорта предприятия ОАО «Первый хлебокомбинат»

Наименование	Количество за месяц	% от общего объема импорта
Расфасовочно-упаковочный аппарат BFS 300	3	3%
Расфасовочно-упаковочный аппарат RIANTA VA 350	2	1%
Машина для заделывания пакетов Клипфикс RIANTA BS 50 V	2	1%
Машинадлянарезки Brotschneidemaschine RIANTA DBA 45	3	3%
Прижимной механизмRIANTAHP 30 / HP 40 / HP 50	8	4%
ПланшайбаRIANTA DT 150 / DT 160	40	21%
Проволочный пружинный замок с двумя проволочными прокладками	40	21%
Неметаллическая закупорка из синтетических материалов	55	28%

Приложение Б. Организационная структура отдела снабжения ОАО «Первый хлебокомбтнат»