рекламно-информационной работы
Розничная торговая сеть представляет собой совокупность торговыхпредприятий осуществляющие купли - продажу товаров покупателями для их личного использования. ЗАО « Тамбовмебель » реализует свою продукцию в розницу, через арендные магазины, что позволяет изучить покупательский спрос, правильно сформировать ассортимент товара, а так же через торгующие предприятия г. Тамбова и Тамбовской области; г. Москвы и Московской области; городов Липецка, Волгограда, Саратова, Пензы, Самары, Курска, Белгорода и других регионов. ЗАО «Тамбовмебель» производит мебель рассчитанную на потребителя с низким, средним и высоким уровнем дохода.
Один из фирменных магазин ЗАО «Тамбовмебель» находится натерритории основных цехов. Продукция магазина отпускается как со складаготовой продукции при сборочных цехах, так и с промежуточного складаготовой продукции, где находится весь ассортимент выпускаемой продукции.
В декабре 2006 года открылся новый фирменный магазин «Кедр»предприятия ЗАО «Тамбовмебель», что позволило увеличить продажу мебели.
Для улучшения покупательской способности и сбыта товаров ЗАО«Тамбовмебель» размещает рекламу по телевидению на различных каналах,практически на все виды продукции изготовлены каталоги, которыеспособствуют увеличению спроса на интересующий вид продукции. А так жедля стимулирования сбыта продукции применяются скидки на товар дляторгующих организаций других областей.
3.2 Анализ ассортимента на предприятии ЗАО «Тамбовмебель»
В ассортиментный перечень ЗАО «Тамбовмебель» входят:
- Набор «Салют» с 2-мя шкафами фасад МДФ тонированный;
- Набор «Цнинский» с 2-мя шкафами фасад МДФ тонированный;
- Набор корпусной мебели «Радуга-1» фасад МДФ тонированный, темная;
- Набор корпусной мебели «Радуга-1» фасад погонаж профильный;
- Набор «Калатея-2» светлая
- Набор «Калатея-4» светлая
- Набор для спальни - фасад МДФ
- Набор для спальни - фасад глянцевый
- Набор для спальни «Чайка-4» погонаж профильный;
- Набор для спальни «Чайка-5» погонаж профильный
- Набор для спальни «Чайка-3» погонаж профильный
- Набор для спальни «Чайка-2» погонаж профильный
- Набор мебели для прихожей «Эльдорадо-2» погонаж профильный
- Набор для кухни «Трапеза-19» фасад МДФ, фасад ПВХ
- Набор для кухни «Трапеза-36» фасад погонаж
- Набор для кухни «Трапеза-36» фасад пластик
- Набор для кухни «Трапеза» угловой
- Мебель для ванной комнаты
Ассортимент мебельной продукции реализуемой в магазине «Кедр»предприятия ЗАО «Тамбовмебель» можно проанализировать по различнымнаправлениям:
Во-первых, анализируя структуру ассортимента корпусной мебели,реализуемой в магазине «Кедр», по эксплуатационному назначению, пофункциональному назначению, по конструктивным признакам и по материалам(таблицы 1,2,3,4).
Структура ассортимента характеризуется удельной долей каждого видаи/или наименования товара в общем наборе.
Показатели структуры ассортимента могут иметь натуральное или денежноевыражение и носят относительный характер. Они рассчитываются какотношение количества отдельных товаров к суммарному количеству всехтоваров, входящих в ассортимент.
Таблица 1 - Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой вмагазине «Кедр», по эксплуатационному назначению.
| Вид мебели | Количество мебели вмагазине | Удельный вес в ассортименте, (%) |
| Мебель для спальни | 30 | 11,5 |
| Мебель для столовой | 24 | 9,2 |
| Мебель для гостиной | 21 | 8 |
| Мебель для прихожей | 72 | 27,6 |
| Детская мебель | 68 | 26,1 |
| Кухонная мебель | 46 | 17,6 |
| Итого: | 261 | 100 |
Вывод: В магазине «Кедр» преобладает мебель для прихожей, детскаямебель и кухонная мебель это значит, что именно эта мебель пользуетсянаибольшим спросом. На втором месте находится мебель для спальни.Наименьший удельный вес в структуре ассортимента имеет мебель длягостиной и мебель для столовой.
Таблица 2- Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой в магазине «Кедр», по функциональному назначению.
| Вид мебели | Количество мебели вмагазине | Удельный вес в ассортименте, (%) |
| Шкаф для одежды | 109 | 8,1 |
| Шкаф для белья | 84 | 6,2 |
| Шкаф для посуды | 91 | 6,8 |
| Шкаф для книг | 33 | 2,5 |
| Кухонный шкаф | 51 | 3,8 |
| Кухонный шкаф-стол | 41 | 3,0 |
| Стол журнальный | 14 | 1,0 |
| Табуреты | 39 | 2,9 |
| Стол обеденный | 44 | 3,3 |
| Стол туалетный | 9 | 0,7 |
| Шкаф под мойку | 40 | 3,0 |
| Шкаф с витриной | 132 | 9,8 |
| Настенный шкаф | 71 | 5,3 |
| Комбинированный шкаф | 58 | 4,3 |
| Сервант | 105 | 7,8 |
| Тумба | 102 | 7,6 |
| Комод | 47 | 3,5 |
| Туалетная тумба | 32 | 2,4 |
| Кровать | 27 | 2,0 |
| Тумба для постельныхпринадлежностей | 29 | 2,2 |
| Буфет | 34 | 2,5 |
| Стеллаж | 28 | 2,1 |
| Полка | 126 | 9,4 |
| Итого: | 1346 | 100 |
Вывод: Таким образом, наибольший удельный вес в структуреассортимента мебели по функциональному назначению имеют шкафы дляодежды (8,1%), шкафы для белья и посуды (6,2% и 6,8% соответственно),шкафы с витринами (9,8%), серванты, полки и тумбы (7,8%; 7,6% и 9,4%соответственно), а это значит, что эти виды мебели наиболее выгодны дляпроизводства и реализации и пользуются наибольшим спросом у потребителей.
Таблица 3 - Структура ассортимента корпусной мебели, реализуемой вмагазине «Кедр», по конструктивным признакам.
| Вид мебели | Количество мебели вмагазине | Удельный вес в ассортименте, (%). |
| Разборная мебель | 818 | 60,8 |
| Секционная мебель | 528 | 39,2 |
| Итого: | 1346 | 100 |
Вывод: Разборная мебель занимает наибольший процент в структуреассортимента, такая мебель занимает очень мало места при ее хранении, чтоочень важно для торгового предприятия.
Таблица 4 - Структура ассортимента мебельной продукции магазина «Кедр» поматериалам.
| Материал | Количество мебели вмагазине, (шт.) | Удельный вес в ассортименте, (%) |
| ЛДСП | 517 | 50,8 |
| МДФ | 369 | 36,3 |
| ДСП | 85 | 8,3 |
| ДВП | 45 | 4,4 |
| Итого: | 1016 | 100 |
Вывод: Такие материалы, как ЛДСП и МДФ являются большей частьюассортимента мебельной продукции магазина «Кедр», так как эти материалыотносительно качественные и не дорогие.
Во-вторых, анализируя ассортимент корпусной мебели при помощи ABCанализа.
ABC анализ позволяет сосредоточить на наиболее значимых объектах сточки зрения поставленных целей, например в зависимости от затрат всематериалы делятся на три класса:
Класс А - немногочисленные, но важные материалы требующие большихвложений денежных средств. Состояние данных запасов постоянноконтролируют, точно определяют издержи связанные с закупкой, доставкой ихранением, а также размер и момент заказа.
Класс В - это относительно второстепенные материалы требующиеменьшего внимания, чем из класса А. Здесь осуществляется обычный контрольи сбор информации о запасах, который должен позволить своевременнообнаружить основные изменения в использовании запасов.
Класс С - составляет значительную часть номенклатуры. Это недорогиематериалы на них приходится наименьшая часть вложений в запасы. Точныерасчеты момента и размера заказа с товаром данной группы не проводятся.
Пополнение запасов регистрируется, но текущий учет их уровня неведется.
Вероятность возникновения спроса на товар из групп А,В,С различна. Вбольшинстве торгующих фирм примерно 75% стоимости запасов охватывает 10ассортиментных позиций (группа А), 20% стоимости охватывает 25ассортиментных позиций (группа В), 5% стоимости охватывает 65ассортиментных позиций (группа С).
Алгоритм разделения всего ассортимента на группы ABC.
Общее количество заявок делится на общее количество ассортиментныхпозиций, т.е. рассчитывается показатель среднего количества заявок на однуассортиментную позицию;
Все товары, количество заявок на которые в 6 и более раз превышаютсреднюю цену, включаются в группу А;
В группу С включаются товары количество заявок на которые в 2 и болеераза меньше средней цены, все остальные включаются в группу В.
На основе проведения ABC анализа (приложение Б) можно сделать следующиевыводы:
К товарам группы А относятся наборы «Цнинский», который составляет63%, Модуль №2 из модульной системы «Цнинский» - 37,8% и шкаф 4-хдверный из группы изделий для спальни - 31,9 от всего выпуска в 1 кварталеизделий из МДФ по различным участкам изготовления. Так как спрос на этиизелия высокий, то предприятию следует увеличить выпуск этих изделий.
К товарам группы В относятся набор мебели «Салют» - 22,6%, Модуль№1- 16,1 и кровать 2-х спальная - 21,8%. Таким образом производство изделий
группы В оставить без изменения. Изделия с объёмами спроса от 2% и ниже,относят к группе С, изделия этой группы следует постепенно снять спроизводства.
В-третьих, анализируя ассортимент по коэффициентам широты, полнотыи новизны за 4 квартал 2006года.
Широта ассортимента показывает количество ассортиментных групп,которые присутствуют в ассортиментном перечне предприятия, а в случаеанализа определённой ассортиментной группы - количество ассортиментныйподгрупп и т.д. Коэффициент широты - соотношение фактической и базовойшироты ассортимента:
Кш=Шф/Шб
Шф - количество наборов мебели, имеющиеся в наличии
Шб - количество наборов мебели выпущенное в декабре
Таким образом, Кш=13/19=0,68